一 趣店 IPO，市值超百億，有人分析了之后，說支付寶只占了 12.8% 的股份，但是卻在主導(dǎo)趣店的命運(yùn)，因?yàn)榱髁繋缀醵际侵Ц秾殞?dǎo)過去的。通過支付寶一個(gè)并不顯眼的入口，趣店通過極低的成本獲取了大量目標(biāo)用戶。 支付寶的流量真值錢，不是大股東出了大力氣，只

一

趣店 IPO，市值超百億，有人分析了之后，說支付寶只占了 12.8% 的股份，但是卻在主導(dǎo)趣店的命運(yùn)，因?yàn)榱髁繋缀醵际侵Ц秾殞?dǎo)過去的。通過支付寶一個(gè)并不顯眼的入口，趣店通過極低的成本獲取了大量目標(biāo)用戶。

支付寶的流量真值錢，不是大股東出了大力氣，只占了這么低的股份，似乎有點(diǎn)虧。

有人問，當(dāng)初支付寶為什么要投資趣店？為什么不投資別人？答案要回到 2015 年，京東已經(jīng)率先投資了行業(yè)里的另一家創(chuàng)業(yè)公司，支付寶又要發(fā)展本身的芝麻信用，看中了趣分期的線下能力，其實(shí)是各取所需。

說到底，這是個(gè)流量變現(xiàn)的生意。

二

阿里和騰訊，都在想措施提高流量變現(xiàn)的效率。

 

阿里的策略主要做收購(gòu)，騰訊的策略主要是做投資。

阿里的收購(gòu)和投資多是為了流量，而流量是為了提高電商交易。有交易，阿里才有更多收入。優(yōu)酷土豆有流量，微博有流量，UC 有流量。這些流量都可以很好的釀成電商流量。

騰訊的投資則更多是為了本身的流量變現(xiàn)，一般的模式是給一筆錢，再加上部分流量的導(dǎo)出，對(duì)京東，對(duì)搜狗，都是這個(gè)模式，騰訊算是流量的輸出方。

騰訊更強(qiáng)的流量變現(xiàn)能力在游戲上。變現(xiàn)效率比電商還高。但是，游戲的市場(chǎng)大小和電商比擬，是數(shù)量級(jí)上的差異。

阿里是流量的輸入方，從某種角度上說，騰訊一直在用流量「補(bǔ)助」阿里。這個(gè)流量，騰訊還拿不到錢。

好比 QQ 群，微信群，都在一直源源不停的給阿里導(dǎo)流量。而京東似乎還不知道怎么用好微信的流量。

三

大公司其實(shí)都買流量。國(guó)內(nèi)的大戶聯(lián)網(wǎng)公司都在買流量。騰訊買，阿里買，百度？其實(shí)也買流量。在國(guó)外，Google 也是買流量的大戶。為了搶占用戶入口，Google 每年也要支付幾十億美金給其他公司。

買流量當(dāng)然是因?yàn)榱髁坎粔?，買來的流量轉(zhuǎn)手能賣出個(gè)好價(jià)錢，好比今日頭條，本身的流量不夠賣，怎么辦？出去買點(diǎn)轉(zhuǎn)手賣給用戶。

流量大戶的手里也有垃圾流量，或是不知道怎么變現(xiàn)的流量。像支付寶給趣店的流量，應(yīng)該就是沒想好怎么能更好變現(xiàn)。不然的話，怎么能這么自制給你。

蘑菇街起來那會(huì)兒，給淘寶導(dǎo)流量，是被封的。聽起來很莫名，往淘寶導(dǎo)流量為啥還不行？你這叫擾亂市場(chǎng)。有了你在外面導(dǎo)流量，淘寶本身的流量還怎么賣出高價(jià)錢？

就算商家想從外部導(dǎo)流量，那也得在阿里控制之下。好比淘寶客，運(yùn)營(yíng)淘寶客的大戶，也得是老阿里，跟淘寶一條心的。要是敢跟騰訊眉來眼去，早就換別人了。

四

有流量，就有人來蹭你的流量，來薅羊毛。

微博是阿里的地盤，但是騰訊系也經(jīng)常來導(dǎo)流量。好比京東，大促的時(shí)候也在微博拿流量。但說實(shí)話，搶的不算多。

阿里系搶騰訊流量則是持之以恒，一招不可，再來一招。微信剛崛起的時(shí)候，眼看著成了流量黑洞，阿里很眼熱。各種淘寶商家紛紛通過微信導(dǎo)流，支付寶也通過微信導(dǎo)流，弄得體驗(yàn)很欠好。

微信出手封了 URL，淘寶迅速搞出了「淘口令」，支付寶則通過「口令紅包」，堅(jiān)持導(dǎo)流量不擺蕩。你還不能不說人家這也算是創(chuàng)新。不知道內(nèi)部給了發(fā)明人什么物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

更早的時(shí)候，是騰訊搶淘寶的流量。要知道，淘寶上，很早就不允許貼 QQ 號(hào)和 QQ 郵箱的。那時(shí)候，騰訊電商做的不行，一直想從淘寶搶電商用戶。

中國(guó)創(chuàng)業(yè)者都欠豆瓣一份人情。你們哪個(gè)團(tuán)隊(duì)起步的時(shí)候沒去豆瓣蹭力量？還美其名曰增長(zhǎng)黑客，人家阿北找你們收過路費(fèi)了嗎？你們成了之后還對(duì)豆瓣冷嘲熱諷的，真他媽的雞賊。

五

誰(shuí)有流量，誰(shuí)是大爺。Web 時(shí)代，百度每年手里大把的流量，控制流量分給誰(shuí)，但是，也得給百度聯(lián)盟分錢。這是共生互利的關(guān)系。

360 瀏覽器做得快一統(tǒng)江湖那會(huì)兒，導(dǎo)航站控制著流量的分發(fā)非常賺錢，以至于號(hào)稱和周鴻祎老死不相往來的阿里系公司，暗里里也和 360 暗通款曲。沒措施，這是生意。

這種流量合作，只是流量分發(fā)，涉及不到業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)。所以，一手錢，一手流量，算簡(jiǎn)單的。百度和淘寶的關(guān)系則紛歧樣，百度抓數(shù)據(jù)分析淘寶業(yè)務(wù)量，這讓淘寶很擔(dān)心，后來干脆禁止百度爬蟲抓取。這一招很厲害，百度的電商也因此找不到準(zhǔn)星兒，沒做起來。

標(biāo)簽：九江 鹽城 烏魯木齊 東營(yíng) 林芝