POST TIME:2018-12-03 17:15
搜索詞差別于競價關(guān)鍵詞,搜索詞明確表達(dá)了用戶自己需求。
搜索詞,簡單來說就是用戶直接搜索的關(guān)鍵詞。它差別于競價關(guān)鍵詞,搜索詞明確表達(dá)了用戶自己需求,而競價關(guān)鍵詞是由企業(yè)分析得知,去迎合用戶需求的詞。兩者之間在素質(zhì)上就有很大的區(qū)別。
下面以“競價培訓(xùn)”為例,按照用戶的三個購買階段向大家詳細(xì)剖析下搜索詞,便利進(jìn)行理解。
收集信息階段
這個階段訪客只是對競價培訓(xùn)比較感興趣,想要多收集一些信息來確定本身到底要不要學(xué)習(xí)競價。
這類的搜索詞主要有:競價行業(yè)、競價前景、競價所需知識......
對比階段
這個階段用戶基本對競價行業(yè)有了一個清晰的認(rèn)知,也有了購買欲望。但由于信息的多面性,用戶需要進(jìn)行對比,然后選擇出一個最優(yōu)質(zhì)的答案。
這類搜索詞主要有:培訓(xùn)價格、培訓(xùn)質(zhì)量對比......
購買階段
經(jīng)過前兩個階段后,,用戶基本已經(jīng)有了強烈的購買欲望和意向品牌,但出于人的警惕本能,需要對該品牌有更多的了解或者說一個鞭策力。
這類搜索詞主要有:品牌詞、品牌對比......
其實每一條搜索詞背后都反應(yīng)了用戶差別的需求和心理活動。所以,在競價日常中,我們還可以通過對搜索詞陳訴進(jìn)行分析,在關(guān)鍵詞和所對應(yīng)的搜索詞達(dá)到高度一致的情況下,針對創(chuàng)意或著陸頁進(jìn)行修改、更換。
以“競價培訓(xùn)多少錢”搜索詞為例。
搜索需求
首先網(wǎng)民搜索這個詞時是想知道競價培訓(xùn)多少錢,那我們就可以在創(chuàng)意或著陸頁上突出培訓(xùn)費用,或者以工資來影射價錢。
栗子:在創(chuàng)意中利用工資影射費用
根源目的想要改變,想要升職加薪或職業(yè)技能遇到瓶頸?;谶@幾點,我們可以通過報名培訓(xùn)的利益點來進(jìn)行引誘。