全網(wǎng)營銷對于企業(yè)而言，最困擾他們的莫過于產(chǎn)品的定位，因為產(chǎn)品定位好壞決定著是否能夠贏得客戶。你需要了解什么樣的產(chǎn)品才能贏得消費者的需求，這樣的產(chǎn)品有是否具有市場競爭力是否能夠賺取利潤。今天分享電商產(chǎn)品定位的法則，企業(yè)在網(wǎng)絡中銷售不再迷茫。   　　一、市場領(lǐng)先法則   　　在營銷要想讓客戶相信你能比產(chǎn)品首創(chuàng)者提供更好的質(zhì)量或是服務，那么就需要去創(chuàng)造能使你成為市場“第一”產(chǎn)品?？傊?ldquo;第一”要勝過“更好”。   　　二、產(chǎn)品創(chuàng)新法則   　　如果做不到行業(yè)產(chǎn)品的第一怎么辦?那么不妨去嘗試著創(chuàng)新吧!潛在用戶總是樂于接受新型產(chǎn)品。   　　三、觀念競爭法則   　　在市場營銷世界中，最好的產(chǎn)品只是作為一種觀念在于用戶或潛在用戶頭腦中，而人們津津樂道的所謂最好的產(chǎn)品，是并不存在的，市場營銷不是產(chǎn)品之爭，而是觀念之爭。   　　四、深入人心法則   　　這條法則來自于“觀念競爭法則”，搶先深入人心勝過搶先進入市場。而人們一旦形成某種觀念，就很難改變，要想進入人們的頭腦必須選擇“急風暴雨”式的戰(zhàn)略。   　　人們會選擇某一品牌，往往是他們意識中已經(jīng)形成了對該品牌的既定認可。   　　五、概念集中法則   　　經(jīng)過實踐的證明，最成功的營銷方法莫過于讓用戶心目中對本公司提供的產(chǎn)品或服務擁有一個名詞或概念。這個名詞或概念必須是簡單易記、朗朗上口的。   　　六、概念專有法則   　　一個公司必須擁有自己專有的概念，方能在市場營銷中獲勝，如果一個概念被你的競爭對手在用戶心目中形成，你想用同樣的概念去贏得客戶，其結(jié)果只能是徒勞無益。   　　七、階梯定位法則   　　任何同類商品，都會在消費者心目中形成一個選購順序的階梯，在這一階梯上，各種品牌的商品各占一層，而你的產(chǎn)品的營銷計劃要與其在市場階梯中所處的地位相符。   　　 　　八、兩強相爭法則   　　最初，某種新類型產(chǎn)品在市場中的地位如同一個多級的梯子，逐漸地，這個梯子就變成了只有兩強的競爭，成功的營銷商將致力于躋身市場的兩強之中。   　　九、針對第一法則   　　若想爭取第二，就應采取針對市場第一的方針。   　　如今把眼光放在那些并不變強大的競爭對手身上，那么你講很難做到市場第一。時刻以市場第一位競爭目標，才有可能超越他們。   　　十、品種細分法則   　　隨著時間的推移，某類產(chǎn)品總是從單一的品種細分為很多品種，而每一個細分品種都將成為分立的、獨特的主體存在，都有其領(lǐng)先品牌。   　　十一、遠期效果法則   　　一些市場營銷做法的長期效果往往與其短期效果相背相反，而成功的定位營銷行為應在長期內(nèi)顯現(xiàn)效力。   　　譬如網(wǎng)絡營銷中的關(guān)鍵詞優(yōu)化，短時間是很難做到百度首頁的，而這可能需要一個月甚至更長的時間，因此，需要從長遠的角度去看其效果。   　　十二、商標擴展法則   　　商標擴展是將一個成功產(chǎn)品的商標用于此公司計劃推出的一個新產(chǎn)品上，它將不可避免地給用戶造成商標雷同的印象。而事實說明：商標擴展是無效的。   　　十三、有所犧牲的法則   　　成功的市場營銷必須是懂得有所犧牲。這包括三方面的犧牲：產(chǎn)品系列，目標市場以及不斷的變化。成功的公司不用成為涵蓋所有產(chǎn)品系列和目標市場的全才，因為全才是軟弱的。   　　有得必有舍。譬如企業(yè)是做服裝行業(yè)的，那么就不要想著將男裝、女裝、童裝、老人裝等全面覆蓋到，這樣只會分散自己的力量和注意力，最終造成自己的不專業(yè)。   　　十四、對立特征法則   　　對任何一種產(chǎn)品的特征，總存在另一種與之相對立的有效特征。成功的營銷策略是尋找出與領(lǐng)先者對立的特征，記住：是“對立”，而不是“相似”，這樣才能與之相抗衡。   　　十五、坦誠相見的法則   　　市場營銷有如下令人吃驚的論斷：使自己產(chǎn)品深入人心的最有效的方法是先承認自己的不足，因為潛在用戶會在你承認自己的短處時發(fā)現(xiàn)你的長處。   　　如果明明產(chǎn)品存在缺陷，卻死不改口的說自己的產(chǎn)品是完美，最終被消費者發(fā)現(xiàn)了只會給企業(yè)帶來負面效應。

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