一個(gè)全網(wǎng)營(yíng)銷專家在上課的時(shí)候，曾經(jīng)有一個(gè)學(xué)員是做養(yǎng)生茶，問(wèn)到怎么做魚餌營(yíng)銷。有人說(shuō)是贈(zèng)送茶葉，也有人說(shuō)送茶葉的同時(shí)贈(zèng)送茶杯，茶杯上印上廣告信息。     　　那么這樣效果到底好不好呢，我們舉一個(gè)例子，我們經(jīng)常在超市拿到購(gòu)物袋，購(gòu)物袋上印有超市的廣告，但是你能記住幾個(gè)？所以，這并不是一個(gè)有效的方式。   　　那么怎樣才是一個(gè)有效的方式，我們通過(guò)一個(gè)例子來(lái)理解下。曾經(jīng)在超市遇到一個(gè)穿蒙古袍的美女，在推銷蒙牛的酸奶。當(dāng)時(shí)美女就遞過(guò)一小杯免費(fèi)酸奶，顧客喝完第一杯后，她會(huì)邀請(qǐng)顧客喝第二杯，第二杯過(guò)后，她會(huì)問(wèn)顧客一個(gè)問(wèn)題，你買一箱還是兩箱？   　　所以說(shuō)魚餌營(yíng)銷并不是簡(jiǎn)單的免費(fèi)贈(zèng)送，魚餌是創(chuàng)造溝通的機(jī)會(huì)。送魚餌后不溝通就不叫釣魚，而叫喂魚。因此送茶葉、茶杯就失去了和顧客的聯(lián)系，就像釣魚沒(méi)有魚線，最終的結(jié)果只能是喂魚。   　　“魚餌”的本質(zhì)--創(chuàng)造溝通線，持續(xù)跟進(jìn)。   　　曾經(jīng)有一個(gè)學(xué)員做牛仔褲子，他能用免費(fèi)贈(zèng)送的嗎？不能，一個(gè)很好的模式是買一贈(zèng)一。買一條褲子，只能送一條褲子給自己的朋友。這是很好的一個(gè)方法，一條牛仔褲同時(shí)建立了兩條溝通線，一個(gè)是顧客，一個(gè)是顧客的朋友。   　　護(hù)發(fā)產(chǎn)品類的產(chǎn)品如何做魚餌營(yíng)銷？很多人說(shuō)就把我們的試用裝產(chǎn)品送給美容美發(fā)店老板免費(fèi)使用，這其實(shí)是不可行的，這也是犯了切斷了溝通線的緣故。   　　我們請(qǐng)一個(gè)專家來(lái)給美容美發(fā)院我老做一個(gè)免費(fèi)培訓(xùn)，就說(shuō)有一個(gè)方法可以提升業(yè)績(jī)，然后讓專家說(shuō)，要增加產(chǎn)品的追售，然后推廣自己的產(chǎn)品，效果顯著。   　　百度和阿里巴巴的大部分業(yè)績(jī)也是通過(guò)電話營(yíng)銷和會(huì)議營(yíng)銷和上門拜訪。   　　在中國(guó)的國(guó)情下面，是營(yíng)銷是溝通為王。   　　真正溝通線是雙向溝通，是朋友與朋友的關(guān)系，我知道他，他知道我。   　　謹(jǐn)記：魚餌營(yíng)銷的本質(zhì)不是贈(zèng)送，魚餌營(yíng)銷不等于免費(fèi)贈(zèng)送。

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