現(xiàn)在很多企業(yè)、個人都在做全網(wǎng)推廣營銷和自媒體，而其中最關(guān)鍵也是最常用的一種手段就是軟文營銷。很多人不明白，為什么要寫軟文，認(rèn)為每天花時間或者花錢雇人寫軟文簡直就是浪費!特別是80前的老前輩們，更是不能理解其中的道理。在他們看來，做地推、貼廣告宣傳頁、購買廣告位或者做付費推廣等才是有效果的，但是現(xiàn)在很現(xiàn)實的情況就是做這些廣告的效果已經(jīng)大不如從前了。
比如十幾年前的腦白金，當(dāng)時在電視上的廣告可謂是做的沸沸揚揚，以至于年銷售額在當(dāng)時達到一億多。然而如今人都變精明了，你再在電視上做這樣的廣告試試?保證你虧的喊媽媽!再舉個例子，我們經(jīng)常登錄百度、360等搜索引擎調(diào)出來的廣告，或者是界面邊上的廣告，你會去看嗎?看的人真的是寥寥無幾。
一:軟文營銷的價值揭秘
現(xiàn)在人們獲取信息的渠道越來越多，信息的傳播速度也越來越快，想買一個需要的商品，通過互聯(lián)網(wǎng)那簡直是太容易了。舉例:一個賣軸承的商家A，天天想著做廣告，公交站臺有購買廣告位，地鐵有購買廣告位。另外一個買家B想買軸承，還算比較投緣看到了商家A在地鐵做的廣告，拿出手機百度搜了下，關(guān)于商家A的信息一點沒有，因此大大降低了對商家A的信任度。然后買家B通過百度搜索看到了一篇關(guān)于軸承介紹的軟文，是商家C的，有詳細介紹軸承的分類及功能，并且搜該商家，有很多關(guān)于商家C的信息，還有淘寶店。買家B根據(jù)軟文的詳細介紹明確了自己的需求，覺得軟文寫的很棒很有價值，直接戳中自己的痛點，便隨后直接在商家C的淘寶店下了單。
二:軟文到底怎么寫
關(guān)鍵來了，很多人會說，這些道理我懂，但是軟文我不會寫。其實寫軟文很簡單，這里教大家一個方法:先確定主題思想和關(guān)鍵詞，然后布局寫文章，文章寫完自己再讀一遍，最后擬定標(biāo)題。我這里和網(wǎng)上很多文章的思路有所不同，很多人都是說要先擬定標(biāo)題，然后我寫了N多文章總結(jié)的經(jīng)驗就是先寫內(nèi)容，再根據(jù)實際內(nèi)容反過來擬定標(biāo)題，這樣不會走題，使得標(biāo)題的關(guān)鍵詞和正文所寫的更加匹配，使得引入的客戶更加精準(zhǔn)!
①內(nèi)容:很多人和我反應(yīng)，說在一些自媒體平臺上發(fā)的軟文會被刪除，因為一些敏感營銷詞，比如中央空調(diào)大團購買就送壁掛爐，滿3.5萬就送壁掛爐等，其實這種做法是不正確的，也沒有必要。因為軟文的精髓在于引入精準(zhǔn)客戶，而不是告訴客戶我們有什么優(yōu)惠、我們價格多低。當(dāng)你的內(nèi)容戳中客戶的痛點，告訴了他你的價值，引起了客戶的共鳴，那我們只需要留有手機號或者微信號，那他就一定會來聯(lián)系你。只要客戶聯(lián)系你了，那再講優(yōu)惠這些事，起不是小意思了!所以我們的內(nèi)容，一定要盡量的真誠，有一定的干貨，把自己產(chǎn)品的功能以客戶的痛點來表達，而不是直述產(chǎn)品功能，這樣的軟文，效果會一級棒。然后我們只需要在結(jié)尾簡單的加上我們企業(yè)的抬頭、承接哪些項目以及聯(lián)系方式就OK了。
?、跇?biāo)題:首先，我們要提取正文內(nèi)的主要關(guān)鍵詞或者長尾關(guān)鍵詞，然后標(biāo)題一定要有這個關(guān)鍵詞或者長尾關(guān)鍵詞。然后你就當(dāng)個標(biāo)題黨，盡可能地把標(biāo)題擬定的吸引人眼球就可以了。標(biāo)題黨怎么做，簡單舉兩個個例子，數(shù)據(jù)型的:做什么什么需知的10大理由5大技巧，揭秘式的:做什么什么你不知道的3大技巧，疑問式:什么什么哪個牌子好?看看專家怎么說等，當(dāng)然百度搜一下案例很多，自己再多體會體會就行了，不算難事。
三:軟文推廣
最后，當(dāng)我們花費心血寫完軟文，接下來要做的就是推廣了。軟文推廣最直接最有效的就是
全網(wǎng)營銷，我們可以在一些熱門新聞媒體平臺，能發(fā)的都給他發(fā)了。一篇好的軟文，發(fā)到上百個平臺，這個效果是不可估量的，不僅能立馬看到效果，而且以后都會有持續(xù)的效果，甚至一年多以后，還會因為這篇軟文，有客戶找你咨詢，到那時候你可別說你已經(jīng)轉(zhuǎn)行了哦。
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標(biāo)簽：林芝
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