中小企業(yè)要想塑造品牌很難,因?yàn)閭鹘y(tǒng)品牌的傳播渠道很窄,以前通過(guò)業(yè)務(wù)代表推銷(xiāo)、參加展覽、舉辦會(huì)議、在行業(yè)雜志刊登廣告、派送印刷品等方式。隨著人力成本增加,展會(huì)的成本一年比一年大,要求企業(yè)投入更高的營(yíng)銷(xiāo)成本,而競(jìng)爭(zhēng)的加劇又使得營(yíng)銷(xiāo)效果呈現(xiàn)邊際遞減,在這種情況下,中小企業(yè)要想做好
全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、塑造品牌,簡(jiǎn)直比登天都難。
網(wǎng)絡(luò)改變了人們的溝通方式,改變了人們的價(jià)值觀和對(duì)品牌的看法與體驗(yàn)。以前對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)不可能做到的事情,在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代可以變成現(xiàn)實(shí)。全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)中小企業(yè)帶來(lái)的新機(jī)遇,主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面:
1,降低營(yíng)銷(xiāo)成本,甚至是零成本傳播變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),這對(duì)中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)具有極大的吸引力。通過(guò)網(wǎng)絡(luò),客戶(hù)可以方便地了解企業(yè)與產(chǎn)品品牌,甚至查詢(xún)到海量的有關(guān)信息,而且財(cái)力和時(shí)間的投入也非常少。中小企業(yè)做品牌營(yíng)銷(xiāo)可以不受資金和時(shí)間的限制。
2,通過(guò)網(wǎng)絡(luò),中小企業(yè)能夠低成本快速地找到有潛在需求的客戶(hù)。中小企業(yè)針對(duì)的是零散客戶(hù),相對(duì)比較分散,在過(guò)去傳統(tǒng)的傳播模式下,企業(yè)為發(fā)現(xiàn)每一個(gè)潛在客戶(hù)的需求而付出的成本很高,營(yíng)銷(xiāo)效果也不明顯。但通過(guò)全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo),當(dāng)潛在客戶(hù)產(chǎn)生某種需求后,會(huì)通過(guò)對(duì)關(guān)鍵詞的搜索,很快找到解決這種需求或提供這種產(chǎn)品與服務(wù)的企業(yè)。
3,在網(wǎng)絡(luò)上,中小企業(yè)更具有打造品牌的優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)上是創(chuàng)新的世界,非常符合中小企業(yè)的性格。可以說(shuō),中小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在網(wǎng)絡(luò)上采用創(chuàng)新性的策略,一個(gè)草根卻可以一夜之間躥紅,成為家喻戶(hù)曉的“網(wǎng)絡(luò)名牌”,創(chuàng)造出難以想象的傳播奇跡。
在國(guó)內(nèi),傳統(tǒng)的強(qiáng)勢(shì)媒體的光環(huán)正在逐漸被網(wǎng)絡(luò)媒體所取代,網(wǎng)絡(luò)媒體正在主導(dǎo)著人們的事實(shí)判斷,比如微博、博客、論壇等社交媒體正在以前所未有的能量沖擊著傳統(tǒng)的媒體。
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