初創(chuàng)公司如何做推廣？很多初創(chuàng)公司在前期并沒(méi)有像大企業(yè)一樣那么會(huì)燒錢、有資本可以燒錢。那么他們的品牌推廣應(yīng)該怎么做？     　　做推廣營(yíng)銷，無(wú)非有兩種結(jié)果導(dǎo)向，一種是銷售型導(dǎo)向，一種是品牌型導(dǎo)向，對(duì)于大部分互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)說(shuō)，前期更注重的就是品牌型導(dǎo)向。品牌，就是以最低的成本滲透到潛在用戶之中，這種結(jié)果導(dǎo)向并不能夠快速地新增大量用戶，一般這個(gè)時(shí)候需要的是耐心，更注重的是打造下的品牌基礎(chǔ)，你想想，如果你的產(chǎn)品再好，再怎么推廣，結(jié)果在搜索引擎上一搜，人們發(fā)現(xiàn)根本就沒(méi)有這個(gè)產(chǎn)品介紹，這個(gè)時(shí)候會(huì)引起用戶的不信任感，所以在沒(méi)有鋪墊好品牌的時(shí)候做量，無(wú)疑就是給推廣增加了難度。   　　做品牌，除了常見的分類信息網(wǎng)站、自媒體號(hào)（今日頭條、鳳凰、網(wǎng)易、搜狐等）、問(wèn)答平臺(tái)、百科這些以外，最重要的還是新聞曝光率，新聞曝光除了傳統(tǒng)的媒體網(wǎng)站以外，作為初創(chuàng)公司還可以從一些創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)去出發(fā)報(bào)道，花錢是一個(gè)方法，另外就是要講究爆點(diǎn)，通過(guò)融資、收購(gòu)、創(chuàng)始人故事去引發(fā)這些平臺(tái)的互相轉(zhuǎn)發(fā)，常見的創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)有36氪、創(chuàng)業(yè)邦、虎嗅網(wǎng)等。這些平臺(tái)有個(gè)常見的通性，就是會(huì)互相編輯內(nèi)容，而他們的內(nèi)容剛好給你打造了一個(gè)創(chuàng)業(yè)圈的知名度。如某app自己打造了一條收購(gòu)新聞，又引發(fā)了創(chuàng)業(yè)圈、投資圈的注意，它主要是以自己原有的線下地推團(tuán)隊(duì)組建成一家新公司，再以“收購(gòu)”花了一兩百萬(wàn)的名義，去打名氣，而這個(gè)時(shí)候不花錢，只是僅僅對(duì)外發(fā)了一條消息，并在幾天之內(nèi)引起了投資圈的注意。   　　品牌打好了基礎(chǔ)，這個(gè)時(shí)候就可以做量，通過(guò)線上線下的各種方式去開拓渠道，而這個(gè)時(shí)候最重要的就是要知道自己的用戶屬性，分析用戶屬性而去做推廣比盲目推廣效果要好得多。像比如校園市場(chǎng)類的，校園市場(chǎng)本身的地域?qū)傩院苊鞔_，也比較容易推廣。學(xué)生都是聚居在一起，而學(xué)生的喜好無(wú)非是兩種，一種是有趣、一種是情感，情感是主要是針對(duì)母校，就像有一句話說(shuō)得“允許自己罵母校千萬(wàn)遍，不允許別人罵母校一遍”也就是這個(gè)道理。所以針對(duì)學(xué)生就可以通過(guò)搞一些和自己本校有關(guān)的校園情懷類活動(dòng)即可，另外就是有趣，學(xué)生的生活本來(lái)就該是有趣的，這個(gè)時(shí)候，做的一些推廣類文章及活動(dòng)，就要沖著有趣出發(fā)，還要結(jié)合互動(dòng)。   　　另外，就是推廣團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)要用什么來(lái)管理？當(dāng)然就是文化，深入了解市場(chǎng)，比如狀況、人心等，市場(chǎng)需要的是情懷，而不是生硬的規(guī)則。制度管理是有必要的，但是也不能脫離市場(chǎng)，應(yīng)該是隨著市場(chǎng)的變動(dòng)而變動(dòng)，結(jié)果導(dǎo)向，所以確定一定的目標(biāo)，制定一定的績(jī)效還是很有必要的。

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