這是每個人都需要思考的一個問題。接待甲方時、服務(wù)客戶時、跳槽時、分析行業(yè)動態(tài)時等等，對于品牌推廣而言如何快速了解一個行業(yè)，并做出判斷。今天小編給向大家分享幾點，希望能在此問題上帶來一定的幫助。 　　 　　通常情況下，要想徹底了解一個行業(yè)，首先就需要對行業(yè)有一個清楚的認(rèn)知形態(tài)。 　　 　　01 　　 　　了解行業(yè)發(fā)展趨勢 　　 　　行業(yè)發(fā)展至關(guān)重要。通常情況下，我們可利用PEST分析法來對行業(yè)進(jìn)行一個簡單的分析。 　　 　　P：政治環(huán)境 　　 　　主要查看政府制定的法律、法規(guī)是否有利于行業(yè)發(fā)展或抑制行業(yè)發(fā)展。 　　 　　尤其像房地產(chǎn)、金融等就極易受到相關(guān)政策影響。 　　 　　E：經(jīng)濟(jì)環(huán)境 　　 　　主要指行業(yè)相關(guān)經(jīng)濟(jì)水平，在盈利上是否呈現(xiàn)一個積極、正向發(fā)展?fàn)顟B(tài)。 　　 　　比如消費品行業(yè)，消費的升級決定了產(chǎn)品應(yīng)該怎么做，不再以低價為王。 　　 　　S：社會環(huán)境 　　 　　指在一定時期內(nèi)，環(huán)境所發(fā)生的變化。 　　 　　比如二胎政策對于母嬰行業(yè)就影響巨大。 　　 　　T：技術(shù)環(huán)境 　　 　　指一些科技等對行業(yè)帶來的影響。比如人工智能。 　　 　　明確了了解行業(yè)的幾個點后，我們就需要思考如何去搜集這些信息。 　　 　　通常情況下，我們可先根據(jù)行業(yè)研究報告、關(guān)鍵詞搜索等進(jìn)行搜集，因為它們往往會包含一些較為系統(tǒng)的信息。 　　 　　比如：現(xiàn)在我們想要了解人工智能這一行業(yè)的信息，那么便可以通過艾瑞咨詢、易觀等大數(shù)據(jù)分析網(wǎng)站下載相關(guān)行業(yè)報告，了解其發(fā)展歷程等。 　　 　　由于行業(yè)報告較為系統(tǒng)，可快速幫助我們建立起對行業(yè)的整體認(rèn)知。但像那些涉及到相關(guān)行業(yè)術(shù)語的，便可利用關(guān)鍵詞搜索來獲取更具體的信息。 　　 　　02 　　 　　了解行業(yè)基本情況 　　 　　觀察一個行業(yè)，更主要的是看它的用戶群體有多少，蛋糕有多大，競爭多激烈，在一定程度決定了能夠被分到的規(guī)模情況。 　　 　　A:客戶需求 　　 　　主要是觀察用戶的痛點與滿足情況。 　　 　　它決定了日后市場的趨勢。比如90后，們更加注重自我的個性和注重自我感受的消費習(xí)慣就大大地影響了產(chǎn)品的設(shè)計和價格制定。 　　 　　B:市場容量 　　 　　行業(yè)當(dāng)年的總營業(yè)收入，反映了市場能夠承載的總規(guī)模，這對于從業(yè)者來說是至關(guān)重要的。 　　 　　C:競爭情況 　　 　　行業(yè)是處于如何的競爭階段？是百家爭鳴還是弱肉強(qiáng)食？ 　　 　　如果是前者，那么大小企業(yè)還有更多的空間，如果是后者，小企業(yè)就容易面臨并購或破產(chǎn)的命運，大企業(yè)則面臨轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)。 　　 　　了解行業(yè)巨頭情況 　　 　　對行業(yè)有了大體認(rèn)知后，就需要我們通過關(guān)注龍頭企業(yè)的動態(tài)抓行業(yè)的主脈絡(luò)。 　　 　　第一步：觀察行業(yè)top10排名，鎖定目標(biāo)公司，了解其排名標(biāo)準(zhǔn)和變化，把握其具有行業(yè)影響力的關(guān)鍵因素 　　 　　第二步：梳理龍頭公司1-3年的大事件和標(biāo)志性決策，并了解該公司最近的業(yè)務(wù)收入、收入結(jié)構(gòu)、員工規(guī)模等財報信息。 　　 　　當(dāng)明確以上幾點后，就意味著主干已建立完，便可以利用碎片文章，對其填充枝葉。 　　 　　站在未來看現(xiàn)在 　　 　　大公司發(fā)展脈絡(luò)是讓你從過去看未來，那么創(chuàng)業(yè)公司的成長就是讓你從未來看現(xiàn)在。 　　 　　所以，我們可在關(guān)注大公司動態(tài)的同時，跟進(jìn)行業(yè)的創(chuàng)投動態(tài)，了解最新投資趨勢。明確你關(guān)注的行業(yè)中，有哪些是新興風(fēng)口，被看好的方向，再思考目標(biāo)公司的可能性。 　　 　　思考目標(biāo)公司的價值環(huán) 　　 　　指從本行業(yè)拓展至相關(guān)行業(yè)，了解產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)的產(chǎn)品/服務(wù)/業(yè)務(wù)模式等，思考目標(biāo)公司的價值環(huán)。 　　 　　企業(yè)是產(chǎn)業(yè)鏈中的一環(huán)，我們可用行業(yè)價值鏈分析的方法，思考行業(yè)鏈條的運轉(zhuǎn)，以及目標(biāo)公司在價值鏈中所扮演的角色。 　　 　　比如： 　　 　　1、這個行業(yè)的存在是因為它提供了什么價值？ 　　 　　2、這個行業(yè)從源頭到終點都有哪些環(huán)節(jié)？ 　　 　　3、這個行業(yè)的終端產(chǎn)品售價都由誰分享？ 　　 　　4、每個環(huán)節(jié)憑借什么關(guān)鍵因素，創(chuàng)造了什么價值獲得它所應(yīng)得的利益？ 　　 　　5、誰掌握產(chǎn)業(yè)鏈的定價權(quán)？這個行業(yè)的市場集中度如何？ 　　 　　當(dāng)我們都明確以上信息后，基本一個行業(yè)的框架已經(jīng)出來，這時就需要我們對其進(jìn)行初步加工。 　　 　　在初步閱讀時，我們往往容易犯兩個錯誤： 　　 　　1、看過之后忘記保存，之后想起某個觀點后，卻發(fā)現(xiàn)難以找到； 　　 　　2、保存了文章，沉淀在系統(tǒng)內(nèi)，忘了歸納觀點，最后成了有用的垃圾。 　　 　　所以，在初步閱讀時，我們就可以先將其保存，并對核心觀點進(jìn)行批注，能夠讓我們在以后翻閱時，一眼辨別出文本的核心要點。 　　 　　像一些印象筆記、有道云筆記等都是總結(jié)歸納的較好軟件。 　　 　　思考行業(yè)共性 　　 　　通過“行業(yè)認(rèn)知模型”、巨頭情等，基本建立起對行業(yè)的整體認(rèn)知后，下一步便是尋找新行業(yè)與自身目前所處行業(yè)的，一方面加深對新行業(yè)的認(rèn)知，另一方面也可為自身轉(zhuǎn)化增加籌碼。 　　 　　比如將產(chǎn)品邏輯和文章邏輯思路類比，將產(chǎn)品快速迭代和新聞的時效性對比，通過原有行業(yè)的“錨”，幫助自己快速熟悉行業(yè)的職位要求。 　　 　　形成觀點策略 　　 　　在我們進(jìn)行決策時，信息才產(chǎn)生價值。 　　 　　所以初進(jìn)入一個行業(yè)時，最重要的不是搜集多少信息，而是我們能否形成自己的見解，能否結(jié)合自身經(jīng)驗、專業(yè)知識對這一行業(yè)的痛點和問題做出分析并提出自己的解決策略。 　　 　　所以在收集信息完后，不妨可以思考以下三個問題： 　　 　　1. 這個行業(yè)所面臨的痛點有哪些？ 　　 　　2. 哪些痛點對于業(yè)內(nèi)人士最緊迫？ 　　 　　3. 如何把自己的專業(yè)技能與這些痛點結(jié)合起來？ 　　 　　當(dāng)然，最最快速了解一個行業(yè)，還是和這個行業(yè)的某個大咖進(jìn)行對話，他們的思考維度和格局，其高度都是我們所不能及的。

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