差別國家的采購商有差別的采購習慣，同時也有差別的語言習慣。同樣，國外的采購商在上網(wǎng)查詢企業(yè)信息時，更多的是習慣用他們本身最熟悉的母語（好比俄羅斯很少人會講英語，一般都是只會用俄語）和本身最熟悉的網(wǎng)絡渠道（Yandex.ru或Google.ru）來查詢相關信息。

國外采購商的這些習慣，讓外貿(mào)企業(yè)很難單靠傳統(tǒng)單一的B2B貿(mào)易平臺深入開發(fā)并接觸到更多目標市場的采購商，要想更深入的開發(fā)客戶，黎桂泉認為，企業(yè)必需要做到“入鄉(xiāng)隨俗”以迎合海外采購商的各種習慣。同時，要改變過去傳統(tǒng)固有的外貿(mào)網(wǎng)絡營銷思維和不雅觀念。他向大家保舉一種全新的網(wǎng)絡營銷方式——全網(wǎng)營銷系統(tǒng)。

操作：企業(yè)只需提供相關信息

據(jù)黎桂泉介紹，全網(wǎng)營銷系統(tǒng)由完全基礎營銷型網(wǎng)站和SEO優(yōu)化的理念開發(fā)而成，其優(yōu)勢在于實現(xiàn)了同一后臺辦理多語言PC網(wǎng)站、多語言手機網(wǎng)站、Android應用、IOS應用、效果監(jiān)控系統(tǒng)功能，全面對接二維碼營銷、SEO營銷、手機營銷、微博營銷等當今最熱、最有效的營銷方式。該系統(tǒng)主要有全終端設備支持、全球語言支持、全后臺打通、全面搜索引擎優(yōu)化、全營銷推廣對接、全渠道入口推廣的功能及特點。

在操作方面，黎桂泉體現(xiàn)，企業(yè)只需提供相關的企業(yè)信息、產(chǎn)品圖片和詳細的產(chǎn)品描述等資料給專業(yè)的外貿(mào)營銷推廣公司，為企業(yè)搭建好專業(yè)的多語種外貿(mào)營銷平臺，企業(yè)擺設一個懂基本電腦操作和懂英文的普通外貿(mào)人員，便可對其多語種的外貿(mào)平臺進行維護，更多的推廣辦事都是由專業(yè)的外貿(mào)營銷推廣公司提供。

黎桂泉指出，需注意的是，很多企業(yè)誤以為做了一個多語言的網(wǎng)絡或隨便找人把網(wǎng)站上的文字翻譯成小語種即可實現(xiàn)多語種、多平臺、多渠道的外貿(mào)推廣，事實上并非這么簡單?！拔掖騻€比喻，好比一個懂英文的人員就不必然能做好外貿(mào)，因為他不懂外貿(mào)的操作和溝通技巧；懂講口語或普通話的人也不必然能做好國內(nèi)的銷售，因為這個人他不懂銷售。所以，要想利用好這個平臺來開發(fā)全球市場，就必然得找一家全面專業(yè)外貿(mào)網(wǎng)絡營銷辦事公司，才能真正發(fā)揮多語種、多平臺、多渠道外貿(mào)營銷推廣方式的最大化效果。”他說。

優(yōu)點：四位一體整合營銷

寧波市北侖海伯精密機械制造有限公司主營漁具、金屬、獵具、動力馬達等產(chǎn)品，主要出口美國、日本、澳大利亞、西班牙、哥倫比亞以及法國等地區(qū)。其公司信息經(jīng)理章謨柏告訴C周刊，，一些國內(nèi)比較知名的B2B平臺公司都有做過，國外很多買家通過這種方式也確實找到供應商。這種渠道面向全球，加之國外買家大多通過搜索引擎了解行業(yè)，因此這種推廣方式確實有效。但目前，全球貿(mào)易通過多語言搜索引擎整合營銷是其公司主要使用的推廣方式。“因為它是一個結(jié)合網(wǎng)站、搜索引擎推廣、平臺和小語種營銷四位一體的整合性營銷，能讓我們在搜索引擎中取得較好的排名，從而引來很多一對一的客戶。所以我覺得這樣的推廣方式對我們來說更全面，也更有價值?！彼f。

章謨柏體現(xiàn)，就目前的反應情況來看，全球貿(mào)易通的推廣效果是最有效的。因為他們有針對性強的客服人員會為企業(yè)提供專業(yè)指導，讓企業(yè)在操作過程中得心應手，企業(yè)本身也從中學到很多東西。好比產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品描述等必然要做到90%的差異性，這樣可以提高網(wǎng)站頁面的質(zhì)量，也能提高網(wǎng)站在搜索引擎中的收錄頁面。

別的，企業(yè)還要經(jīng)常寫一些原創(chuàng)性的新聞在網(wǎng)站更新，在里面可穿插一些網(wǎng)站的核心關鍵詞，從而也起到優(yōu)化目標關鍵詞的作用。

企業(yè)：用過好，才是真的好

在黎桂泉辦事過的企業(yè)中，與萬興達機械的合作讓他感受頗深。

萬興達機械是一家專業(yè)從事生產(chǎn)各種數(shù)控植毛機及植毛配套生產(chǎn)設備機械的企業(yè)，公司規(guī)模不大，只有不到50名的員工。在沒和黎桂泉合作之前，因為老板知道他們行業(yè)的機械設備在東南亞、印度、南美及非洲等發(fā)展中國家非常有市場，并且也知道本身企業(yè)的產(chǎn)品不管是在技術、質(zhì)量還是價格上都非常有競爭力，所以一直都很想做外貿(mào)。嘗試過很多種方式后，都沒能真正把外貿(mào)做起來。

2008年和黎桂泉公司合作以后，公司通過幫其建立四個語種（英語、俄語、阿拉伯語、西班牙語）的外貿(mào)平臺，以及利用萬興達機械在差別國家采用差別語種和差別網(wǎng)絡推廣渠道的優(yōu)勢，迅速在2-3個月的時間內(nèi)就把外貿(mào)平臺推廣至全球差別國家的各大主流網(wǎng)絡采購渠道上，并進行大面積的曝光，使得海外買家月流量高達7000-10000個訪客。“據(jù)萬興達機械的外貿(mào)經(jīng)理黃小姐反饋，目前他們公司成功地開拓了多個國際市場，機器更是被銷往了各個大洲及區(qū)域，其公司海外銷售額以每年30％-50％的速度遞增?！崩韫鹑f。

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