一、認(rèn)清賽道，避免內(nèi)容方向錯(cuò)誤

關(guān)于絕大多數(shù)人來(lái)講，做抖音最樸素的愿望之一便是“火”，而抖音上充滿著那么多低門(mén)檻爆款視頻，這就帶給許多人一種“我拍我也行”的錯(cuò)覺(jué)，所以許多人就盲目的翻拍起來(lái)。殊不知，這種行為很大程度上便是直接導(dǎo)致賬號(hào)陷入“播映窘境”的元兇。

抖音是根據(jù)用戶的興趣進(jìn)行內(nèi)容分發(fā)，不同賽道的方針用戶并不相同。興趣分發(fā)的原理是體系會(huì)記載用戶在頭條系產(chǎn)品中的（閱讀、查找、下單、收藏等）交互行為，去預(yù)測(cè)用戶未來(lái)或許會(huì)對(duì)什么樣的內(nèi)容感興趣并分發(fā)相應(yīng)的內(nèi)容給用戶，僅巨量AD渠道中，開(kāi)放給廣告主的行為類目詞就多達(dá)上千個(gè)。

可以說(shuō)，在抖音，用戶的每一刷都是被提前安排好的，不管是廣告、直播仍是視頻，用戶能看到的內(nèi)容都在算法的掌握的之下，而且與抖音本身的事務(wù)場(chǎng)景息息相關(guān)。在添加用戶停留時(shí)長(zhǎng)的一起，抖音也有提升電商轉(zhuǎn)化的訴求，也有幫助廣告主完成廣告方針的訴求。

為了實(shí)現(xiàn)事務(wù)方針，抖音必然會(huì)想方設(shè)法的提升流量轉(zhuǎn)化效率。因而，抖音為文娛直播和電商直播所分配的用戶會(huì)不相同，男裝類直播和美妝類直播所分配的用戶也會(huì)不同。

假如一個(gè)帶貨主播，常常發(fā)布蹭熱門(mén)、秀顏值的內(nèi)容而被判定為文娛主播、顏值達(dá)人，那么很或許為你分配的用戶是對(duì)文娛內(nèi)容更感興趣的用戶?？上攵?，當(dāng)你在進(jìn)行帶貨直播時(shí)，你的內(nèi)容怎么或許贏得過(guò)專業(yè)的文娛主播，用戶又怎么或許發(fā)生正向的反饋，這就會(huì)帶來(lái)負(fù)循環(huán)，將整個(gè)賬號(hào)逐步拖垮。

在這種狀況下，再想經(jīng)過(guò)內(nèi)容改動(dòng)體系為賬號(hào)定義的標(biāo)簽，價(jià)值是巨大的，只能寄希望于調(diào)整內(nèi)容方向后可以再次出現(xiàn)爆款視頻，而粉絲量越高，爆款的難度也會(huì)越大。

反過(guò)來(lái)，假如我們仔細(xì)觀察抖音電商類賬號(hào)的體現(xiàn)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，許多非主流賽道賬號(hào)的生長(zhǎng)格外的穩(wěn)，比方：中老年賽道、區(qū)域賽道、母嬰賽道等，這些賽道上的用戶基數(shù)雖然小，但相應(yīng)的，競(jìng)爭(zhēng)也并不會(huì)那么激烈，因而，看似并不是很優(yōu)秀的內(nèi)容往往也能獲取不 俗的播映量，并由此帶來(lái)較高的電商轉(zhuǎn)化效率。

綜上所述，直播帶貨類賬號(hào)想快速實(shí)現(xiàn)電商轉(zhuǎn)化，最該考慮的不是做什么樣的內(nèi)容能爆款，而是你的產(chǎn)品適合什么樣的人群，這些人群喜歡什么樣的內(nèi)容，以及你的才能、資源允許你做什么樣的內(nèi)容。

其次才要思考經(jīng)過(guò)什么樣的手段提升視頻播映量、直播觀看人數(shù)。這樣，體系才能為你分配更精準(zhǔn)的用戶，而當(dāng)用戶發(fā)生購(gòu)買、重視等正向反饋后，才能與同賽道的其他賬號(hào)進(jìn)行PK，爭(zhēng)取到更多的方針用戶。

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二、視頻創(chuàng)造過(guò)程中的三大誤區(qū)

一場(chǎng)直播的流量有70%以上來(lái)自于直播當(dāng)天發(fā)布的短視頻。特別關(guān)于少FEED流投進(jìn)預(yù)算的賬號(hào)來(lái)說(shuō)，更是如此。優(yōu)質(zhì)的短視頻，可以幫助主播免費(fèi)“淘”到更多的引薦頁(yè)流量，只要引薦頁(yè)的用戶進(jìn)來(lái)了、留下了、轉(zhuǎn)化了，才有或許取得更多直播廣場(chǎng)的流量。

而在實(shí)際的狀況中，有大把賬號(hào)發(fā)布的視頻播映量長(zhǎng)時(shí)間卡在500以內(nèi)，或許視頻體現(xiàn)尚佳，但直播慘白。許多狀況下都是源于以下幾種誤區(qū)。

5、脫離方針用戶，盲目創(chuàng)造

正如前文所講述的要清晰事務(wù)場(chǎng)景，進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)造也一定要根據(jù)方針用戶進(jìn)行，而方針用戶正應(yīng)是賬號(hào)的粉絲畫(huà)像。

比方：@你的小E，是主打女裝穿搭的賬號(hào)，人漂亮、身段好，內(nèi)容也很精致，具有近百萬(wàn)的粉絲。可是，該賬號(hào)的粉絲畫(huà)像中，男性占比高達(dá)95%。由此帶來(lái)的成果便是電商轉(zhuǎn)化困難，關(guān)于一個(gè)將近百萬(wàn)粉的大號(hào)來(lái)說(shuō)，單場(chǎng)直播峰值人數(shù)總在500左右徘徊，成績(jī)實(shí)屬慘白。

反觀另一個(gè)叫做@70后穿搭 的賬號(hào)，該賬號(hào)內(nèi)容簡(jiǎn)直全都是模特服裝展現(xiàn)的混剪視頻，其間包含許多幻燈片輪播的視頻，

BGM也簡(jiǎn)直全部都是“廣場(chǎng)舞音樂(lè)”，首條置頂是直播間購(gòu)買教育的視頻?？墒沁@個(gè)賬號(hào)，看播用戶中女人占比到達(dá)92%，其間40歲以上用戶占比超越60%，月直播銷售額超越260萬(wàn)，90日內(nèi)增粉到達(dá)56萬(wàn)。

2、過(guò)于拘泥于表達(dá)形式，陷入創(chuàng)造窘境

以服裝類賬號(hào)為例，許多賬號(hào)的內(nèi)容都是一條路走到黑，要不就滿是教育，要不就滿是變裝。其實(shí)，完全沒(méi)有必要，不管是AD渠道仍是星圖渠道在時(shí)髦這個(gè)內(nèi)容分類中都從來(lái)沒(méi)有教育或許變裝這樣的選項(xiàng)，因?yàn)檫@些僅僅是內(nèi)容的體現(xiàn)形式罷了。

在AD后臺(tái)的達(dá)人定向中，服裝類達(dá)人的二級(jí)類目?jī)H有穿搭、街拍、時(shí)髦達(dá)人、好物引薦四個(gè)選項(xiàng)，其間街拍和穿搭的最大區(qū)別便是一個(gè)是戶外，一個(gè)是室內(nèi)。

也便是說(shuō)，只要是歸于穿搭類內(nèi)容，不管是展現(xiàn)、變裝、教育甚至幻燈片，只要是已有粉絲群體和方針用戶所承受的內(nèi)容都可以，不管是視頻的播映量仍是看播率，都沒(méi)有發(fā)生影響。

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5、忽視數(shù)據(jù)目標(biāo)，對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容缺少概念

直播引流類視頻通常不會(huì)超越50秒，在創(chuàng)造的過(guò)程中，要重點(diǎn)重視兩個(gè)點(diǎn)。

榜首個(gè)是視頻進(jìn)展50%的用戶留存，

特別是關(guān)于20秒以內(nèi)的視頻來(lái)說(shuō)，榜首秒的用戶留存非常重要，也便是常說(shuō)的“0秒丟失”，會(huì)直接影響整個(gè)內(nèi)容的播映量。因而，要想方設(shè)法的提高視頻前幾幀的吸引力。

比方視頻最初可以采用局部特寫(xiě)、或許多設(shè)置一些烘托場(chǎng)景的空鏡、引入吸引注意力的小道具等等，都是個(gè)不錯(cuò)的方法，要注意和后續(xù)內(nèi)容的過(guò)渡，不要太過(guò)僵硬。

可是，這些也僅僅是技巧，可以多思考如何使用，卻不要過(guò)于依賴。因?yàn)殚L(zhǎng)久來(lái)看，以主播為中心，強(qiáng)化人物人設(shè)，讓用戶對(duì)主播發(fā)生信任感，培養(yǎng)高粘性、高活躍粉絲才是王道。

除了降低“0秒丟失”外，視頻的看播率目標(biāo)也非常的重要，同點(diǎn)贊、談?wù)撘粯?，點(diǎn)擊觀看直播間，也是用戶交互行為的一種，而且點(diǎn)擊進(jìn)入直播間的行為和點(diǎn)贊，談?wù)摯嬖谥欢ǖ臎_突，許多優(yōu)秀帶貨類主播所發(fā)布的視頻播映量并不高，但這不能說(shuō)明該視頻的引流才能欠好。

只要經(jīng)過(guò)直播間觀眾來(lái)歷數(shù)據(jù)和直播期間的視頻播映量計(jì)算得出的視頻看播率，才能點(diǎn)評(píng)視頻的引流才能和尋找引流視頻的問(wèn)題所在。