5、直播帶貨最不重要的就是顏值

一談到直播帶貨，不管是新入局的玩家仍是傳統(tǒng)的淘寶賣家，許多人的第一反應(yīng)就認(rèn)為得在團(tuán)隊里邊找個美麗的女孩才能直播。 ? 但這完全是認(rèn)知偏差，盡管顏值高會提高用戶的觀感，但顏值絕對不是影響直播賣貨最中心的因素。

其一：假如你是做女裝的話，越是做大眾品牌的，主播太美麗反而是危險因素。

由于主播穿起來很美麗，可是用戶實際穿在身上就成了買家版，用戶心思落差大，退貨率極高。

其二：有些職業(yè)反而不需求美麗，更考究年紀(jì)、身份、經(jīng)歷的匹配。

比方你賣母嬰用品的，有育兒經(jīng)歷的寶媽反而比二十多歲的妙齡剩女更有帶貨才能。

其三：還有像做吃播的，助農(nóng)的直播場，它著重場景的帶入，用戶更重視的是主播在吃什么?怎么表現(xiàn)的好吃?主播帶著他去看了哪里?是工廠溯源仍是深化田園?

所以顏值可能是直播帶貨的加分項，但不是必選項。

有時分，企業(yè)老板出來直播比一個美麗的職工直播效果更好，比方攜程梁建章、交個朋友羅永浩等等。

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2、直播帶貨著重的其實是傾聽

直播間關(guān)于很多人來說，不僅僅僅僅一個購物的買賣場所。

有時分主播陪同的作用遠(yuǎn)大于購物的引導(dǎo)，所以有些人主播不直播那一天，有些人或許會失落。

一個好的帶貨主播，應(yīng)該是一個好的傾聽者，要做到三個重視。

其一：是重視用戶，既要重視新用戶的參加，也要重視老用戶。比方今日哪位老客戶又來了，你能直接喊出他的稱號嗎?

其二：是重視彈幕，主播賣貨不是背臺詞，讀說明書。陪同的中心之一在于互動談天。

主播要隨時重視彈幕里邊誰問了價格、尺寸、誰共享了最近的心思等，這讓用戶覺得受到了重視。

其三：是重視需求，每當(dāng)你引薦產(chǎn)品的時分，用戶對你引薦的產(chǎn)品有什么主張，他們需求哪些產(chǎn)品?

最近這款產(chǎn)品是不是之前用戶迫切需求的，比方爆款返場、新品上新。

我把以上三點歸納為察言觀色的才能，正是主播發(fā)揮著這種陪同、傾聽、溝通的作用，才有了買賣的發(fā)生，由于有了信任根底。

5、理性的種草式消費引導(dǎo)

一部分村民應(yīng)該在快手上看到過一些主播，叫喊式的出售，而且賣得還不錯。

但希望我們不要被這種現(xiàn)象帶偏了，盡管它是客觀存在的現(xiàn)實，但必定不是主流。

沒有誰在購物的時分想待在一個喧鬧的環(huán)境里，也不想要一個強逼式的消費引導(dǎo)。

直播帶貨最中心的點在于經(jīng)過主播個人的形象塑造，與消費者樹立充沛的信任聯(lián)系之后，進(jìn)行理性的種草式消費引導(dǎo)。

你向用戶真摯的進(jìn)行引薦，告訴他為什么值得購入這件產(chǎn)品，他的成效、質(zhì)量、價值、福利等等。

直播帶貨越真摯，用戶買單越簡單。

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4、對產(chǎn)品要有物欲和表達(dá)欲

一、物欲

假如你想成為帶貨主播，首先你自己得是個愛購物的人。

哪怕你的消費沒有那么頻繁，但至少一件產(chǎn)品擺在你面前的時分，你有想要了解、使用它的激動。

假如你只對你自己重視的產(chǎn)品才有激動的話，那你向用戶介紹的時分是很難有帶入感的。

二、表達(dá)欲

直播賣貨就得勇于面對觀眾，不怯場。

尤其是只面對著一個攝像頭、一塊屏幕的時分，你也能置身其中。

害怕表達(dá)，簡短表達(dá)，肯定是無法向用戶介紹清楚產(chǎn)品的。

關(guān)于個人、企業(yè)本身來說，你不是像李佳琦、薇婭那樣的明星主播，他們是需求在限定時間內(nèi)完成某幾款產(chǎn)品的介紹。

可是關(guān)于你來說，你可能一場直播只會介紹幾款產(chǎn)品，假如你沒有表達(dá)欲，一場直播就很難進(jìn)行下去。

要在察言觀色中，學(xué)會和用戶一同去創(chuàng)作內(nèi)容。

由于關(guān)于個人/企業(yè)自播來說，每天引薦的品是很單一的，但你直播的時長又不能太短。