綜合對(duì)比一下，選擇臺(tái)灣站點(diǎn)是最合適的。

Shopee的一度發(fā)展讓其成為東南亞的明星電商平臺(tái)，入駐的賣家一批接著一批，且大部分都是大陸賣家，那么我們加入到蝦皮中的第一步應(yīng)該選擇哪個(gè)站點(diǎn)呢？

Shopee從加入到電商開(kāi)始到現(xiàn)在，目前已經(jīng)共有5個(gè)站點(diǎn)，分別是越南，泰國(guó)，臺(tái)灣，巴西，新加坡，菲律賓，馬來(lái)西亞，印度尼西亞。

直接申請(qǐng)入駐Shopee，有兩個(gè)站點(diǎn)可選擇，一個(gè)是臺(tái)灣站，另一個(gè)是馬來(lái)站。兩個(gè)站點(diǎn)相比，各有各的好處，但對(duì)于中國(guó)賣家來(lái)說(shuō)，一般都會(huì)選擇臺(tái)灣站點(diǎn)。

選擇臺(tái)灣站點(diǎn)最表面的因素是都是中國(guó)地區(qū)，臺(tái)灣消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣同大陸具有相似性，產(chǎn)品定位比較容易；像是語(yǔ)言方面，都使用中文，沒(méi)有溝通壓力。

臺(tái)灣站是Shopee各站點(diǎn)客單價(jià)最高的，流量也是最大的，當(dāng)然競(jìng)爭(zhēng)壓力肯定要比馬來(lái)大一些，但是臺(tái)灣的綜合對(duì)比一下，選擇臺(tái)灣站點(diǎn)是最合適的。

臺(tái)灣的消費(fèi)者買東西一般喜歡多件一起購(gòu)買，整個(gè)訂單的價(jià)值會(huì)很高，銷量也很不錯(cuò)。最早加入Shopee臺(tái)灣站點(diǎn)的賣家都已經(jīng)成為了大麥。

下面我們做一個(gè)針對(duì)臺(tái)灣站小小的分析：

5、風(fēng)俗

人口2500萬(wàn)，人口集中，居住空間小，可以做一些家具收納、mini家具；受日韓影響嚴(yán)重，清潔，廚房類目好做；外出便利：可做便當(dāng)盒，保溫袋，外帶餐具等；氣候雨季時(shí)間長(zhǎng)，建議防水鞋套；冬季雖然短，但是不建議放棄冬裝，可以提前上新冬裝。

2、審美

①55~54歲的女性為購(gòu)買主力，日韓風(fēng)格的洛麗塔、森女系等；化妝品美妝也很盛行。

②綜合文化比較中：例如日劇，康熙來(lái)了。

5、市場(chǎng)環(huán)境

①消費(fèi)構(gòu)成：50%為女性消費(fèi)者，且年齡在55-54歲之間，消費(fèi)力偏年輕化；

②喜好偏日韓，輕時(shí)尚，簡(jiǎn)約范；

③電商行業(yè)成熟，50%的人喜歡商超取貨，客單價(jià)最高；

④價(jià)格比較敏感，例如促銷，半價(jià)等。

臺(tái)灣站點(diǎn)比較適合做中高客單的類目，每件加價(jià)會(huì)比較少，而且需要固定貨源，方便集中出貨。

從臺(tái)灣的分析中可以看出，女性消費(fèi)者的市場(chǎng)很大，從美妝到服裝到箱包，到母嬰；而這些類目又可以根據(jù)年齡分為不同的消費(fèi)層級(jí)，或許年輕的女性在服裝方面喜歡洛麗塔，結(jié)婚的女性喜歡休閑家具風(fēng)格多一些；

如果有條件的賣家可以嘗試一下女性消費(fèi)者市場(chǎng)。

現(xiàn)在入駐蝦皮的狀態(tài)是，大家在申請(qǐng)入駐的時(shí)候會(huì)被分到馬來(lái)站，這個(gè)情況大家也不要慌，這是平臺(tái)正處于轉(zhuǎn)型期，想要平臺(tái)各站點(diǎn)均衡發(fā)展；馬來(lái)本土電商平臺(tái)稍微多一點(diǎn)，這是大家不想入駐馬來(lái)的原因之一，會(huì)覺(jué)著對(duì)比跨境電商，肯定是本土平臺(tái)更容易吃香，其實(shí)也并不是，中國(guó)是制造大國(guó)，產(chǎn)品種類豐富多樣且多變，價(jià)格也很實(shí)惠，只要作為賣家的我們找準(zhǔn)好的渠道，加上充分了解一下馬來(lái)的市場(chǎng)，把產(chǎn)品按照店鋪運(yùn)營(yíng)的正常狀態(tài)下銷售，肯定能占據(jù)屬于自己的馬來(lái)市場(chǎng)。

從淘寶漸漸成為大家網(wǎng)購(gòu)的重要渠道，再到現(xiàn)在的拼多多，都是經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次的口水之戰(zhàn)，都被人無(wú)情的諷刺和嘲笑過(guò)，但是你不得不承認(rèn)的事實(shí)就是人家發(fā)展起來(lái)了。

現(xiàn)在我也會(huì)看到有人會(huì)抱怨蝦皮這里那里的，我想說(shuō)，這是每個(gè)平臺(tái)發(fā)展都會(huì)經(jīng)歷的階段，誰(shuí)是一下子起來(lái)的呢，哪個(gè)不是經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次轉(zhuǎn)型和平臺(tái)賣家的共同努力才能有現(xiàn)在的成績(jī)呢？