跨境電商亞馬遜小白賣家如何成功運營好一家店鋪？

我做跨境電商也有六年的時間了，在電商這個行業(yè)也有自己的一些經(jīng)驗。經(jīng)驗也許沒有其他大賣家豐富，但會將我知道的都進行分享。如果有不懂得亞馬遜和蝦皮問題可以+我（V： 5544 9424 54 ）。我這里給大家安排一堂直播課，可以系統(tǒng)的幫你解決做亞馬遜和蝦皮的各種問題。

作為多年亞馬遜從業(yè)經(jīng)驗，分享下亞馬遜小白賣家如何成功運營好一家店鋪。對于剛?cè)胄械膩嗰R遜小白賣家想要成功的運營一個店鋪，銷售額并有長久持續(xù)的提升，這就要賣家要有一個清晰的目標(biāo)規(guī)劃與良好的執(zhí)行力。我們店鋪里面上傳什么品類的商品，銷售中使用什么樣運營策略，想要達到什么想的銷量?在運營中碰到問題，怎么樣去處理這些問題，怎么樣避免出現(xiàn)大問題造成嚴(yán)重的損失!這樣才可以減少我們經(jīng)營店鋪出錯的幾率!那么想要成功運營好一家亞馬遜店鋪，亞馬遜賣家需要哪些必不可少的因素呢?

一、亞馬遜運營基本知識

平臺規(guī)則：亞馬遜賣家對于亞馬遜平臺的規(guī)則需要有一定的了解，關(guān)于如何避免侵權(quán)商品，店鋪關(guān)聯(lián)，客服售后服務(wù)這些方面容易導(dǎo)致店鋪被封店的問題要處理好，在個就是商品，亞馬遜在全球開設(shè)站點，每個國家政策、人土風(fēng)情、市場需求都是不一樣的，我們要熟悉站點國家的情況，才能避免不必要的麻煩，把商品賣的更好!

營銷：站內(nèi)推廣商品廣告投放、折扣、價格策略、都是需要了解的，還需要知道如何讓客戶購買你的商品，和重復(fù)購買，這些也是很重要的，站外推廣，借助第三方媒體工具營銷也是能夠制勝的關(guān)鍵。

listing優(yōu)化：還有如何如何更有效的提升轉(zhuǎn)化率，光只靠堆積產(chǎn)品數(shù)量，每天不知所謂的機械式操作，你投入的時間、精力越多，成效越低。

這就要我們花更多時間去研究市場和客戶群體，對市場和客戶群體的需求了解的越多，才可以把商品利潤的潛質(zhì)發(fā)揮到最大 !

二、亞馬遜選品分析能力

都知道運營亞馬遜店鋪：七分靠選品，三分在運營!關(guān)于選品的方法有很多，市場容量、競爭熱度、利潤空間、資源優(yōu)勢、個人偏好等等因素去分析，商品的流量怎么來，如何賣出去?

不要單純以自己的偏好來進行選品，而忽視了市場的需求。切勿盲目跟風(fēng)，選擇熱門、競爭激烈的產(chǎn)品!如何在國內(nèi)眾多的商品里面選擇可以在國外市場有很好盈利的產(chǎn)品，這是經(jīng)營店鋪的運營人員必不可少的能力之一!

也可以借助第三方分析工具，如船長BI亞馬遜選品軟件，查看近期熱賣的產(chǎn)品有哪些特點，符合這些特點的產(chǎn)品是你可以選擇的;客戶購買商品的趨勢變化，也可以看出哪些商品是客戶重復(fù)購買的易耗品，哪些是必須品，通過這些數(shù)據(jù)可以預(yù)測客戶需求，打造爆款商品，從而進行提前布局。

三、亞馬遜市場分析

店鋪想要運營好，賣家需要去學(xué)會分析市場，對于小白來說這個可能有點難，不過可以借助船長BI亞馬遜選品分析軟件，分析各個站點銷售排名上的商品，商品銷售的歷史趨勢線，以來預(yù)測未來客戶可能購買的商品!通過市場分析，可以知道某一類商品在哪些市場上充裕，哪些市場上欠缺!

在了解市場的銷售行情后，知道了客戶的購物習(xí)慣和方向，下面就是要挖掘客戶的消費潛力，研究客戶群體，找客戶潛在可能還需要購買的商品!

做店鋪運營的，店鋪運營不好，很多原因是對市場不夠了解，沒有進行一定的數(shù)據(jù)分析，對市場不了解，不知道客戶的需求，這些是情況是做運營人員所要避免的!

四、店鋪運營資金分配

經(jīng)營店鋪資金分配也是很重要的，進貨成本、貨物運費、倉儲費、推廣費、回款周期等，這些都是要考慮的，對自己的資金分配不好，就有可能導(dǎo)致后續(xù)店鋪無法正常的運行下去!要避免過度樂觀，避免盲目擴張，資金耗盡導(dǎo)致的最直接后果就是后面的所有行為都會變得畏手畏腳。

運營店鋪每一項費用都得精打細算，對于資金要有一個靈活的掌握，若遇到回款期慢或突遇運費成本上漲等情況，要有一定預(yù)防和處理的儲蓄資金。

我們并不是說做亞馬遜店鋪一定要很多錢，但最起碼你在進入這個行業(yè)前，一定要對各項成本，如開店、產(chǎn)品進貨、倉儲費、物流損耗費、辦公費用、其它費用要有個最基本的評估，在運營店鋪期間對于資金的使用情況做到心中有數(shù)，才能把店鋪持續(xù)的運營下去!

我自己也在跨境電商這一塊摸爬滾打好幾年了，走過不少彎路，但是自己收獲也很多，自己總結(jié)了一套經(jīng)驗 希望可以幫助大家，大家要是有想法對跨境電商這方面有興趣可以關(guān)注“銷售大神之路”公眾號， 我不定期分享各種跨境電商知識技巧，或者直接加我 威：5544942454 和我聊聊你的問題