做arbitrage，盡可能賣那些讓你賣的大品牌！品牌便是流量和產(chǎn)品的確保。跟精品形式不同，精品形式都是自己做的產(chǎn)品，說白了，根本沒有品牌，所以需求自己推廣，打廣告等等。而我做的arbitrage，賣的是品牌產(chǎn)品，是美國本土消費者耳熟能詳?shù)摹Ｋ?，品牌好，銷量自然好。比方我賣的科顏氏和蘭蔻的化妝品，基本上貨品到了就賣完了。下面這個是我賣的科顏氏的化妝品，出貨十分的穩(wěn)定，走FBA，根本不需求打廣告推廣，就直接賣就行。貨品只需進(jìn)到亞馬遜庫房，就會出貨。

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如何運營自己的店肆，你就要知道亞馬遜的核心理念，亞馬遜是一個重產(chǎn)品、輕店肆的渠道，其賣家介紹，運營亞馬遜店肆要學(xué)會刪繁就簡，輕裝上陣，“少做產(chǎn)品，做精產(chǎn)品”是亞馬遜成功賣家共享給大家的八字箴言。環(huán)繞做精產(chǎn)品，該賣家以為，應(yīng)該先做好產(chǎn)品，再引流。

弱化店肆，關(guān)鍵在爆款

專注亞馬遜渠道運營服務(wù)的深圳創(chuàng)藍(lán)商務(wù)有限公司創(chuàng)始人Larry告知C周刊，亞馬遜是重產(chǎn)品的渠道，經(jīng)過這個渠道，賣家用心做好品牌，做好營銷，生意就會好起來，它不合適經(jīng)過不斷上貨來取得訂單，合適做精。

深圳某外貿(mào)公司老板呂先生也表示，亞馬遜區(qū)別于其他外貿(mào)渠道的一個最大特點是“重產(chǎn)品，輕店肆”。他入駐亞馬遜之前在速賣通渠道出售，速賣通和其他外貿(mào)零售渠道的做法在其看來便是大量鋪貨。

“最多的時分，我速賣通上的產(chǎn)品Listing甚至達(dá)到了2000個，一個月統(tǒng)計下來其實出單的產(chǎn)品無非便是500多款，并且這500多款產(chǎn)品出單也是比較平均的，每個產(chǎn)品幾個或許幾十個，很難呈現(xiàn)一個月單品上500pcs銷量的小爆款產(chǎn)品，剩余的一千多個listing，竟然在50天之內(nèi)都沒有出售記載?！彼f。

對比之下，呂先生發(fā)現(xiàn)許多亞馬遜優(yōu)秀賣家整個店肆竟然只要幾十款產(chǎn)品，更恐懼的是其中有幾家都只要50個左右的產(chǎn)品，可是每個月的好評率竟然高達(dá)上百。他解釋道，“你要知道亞馬遜的留評率是十分十分低的，這就更加驗證了要做好亞馬遜這個渠道就必須做‘精品’，必須控制單品數(shù)量，像咱們這種小賣家根本沒精力在那么多產(chǎn)品上八面玲瓏?！?/p>

呂先生說，“少做產(chǎn)品，做精產(chǎn)品”的策略在庫存上幫了公司很大的忙，以往做速賣通、eBay的時分，庫存管理十分紊亂，由于總是這個產(chǎn)品今日出幾個單又要訂貨，過了幾天別的一個產(chǎn)品缺貨了又要聯(lián)絡(luò)供貨商拿貨，十分費事。