抖音直播電商怎么帶貨？抖音帶貨有哪些法則呢？

大家好，我是路童自媒體（加威信5965562520免費領(lǐng)取抖音運營資料），今天跟大家分享下 抖音運營技巧，抖音賬號運營策劃 。話不多說，干貨滿滿！請往下看

抖音直播電商怎么做?抖音直播的五大帶貨法則，早知道早賺錢!今天要跟大家講一講抖音直播電商五大帶貨法則，大家都知道除了淘寶、天貓等各種購物類App，從去年一直大火到現(xiàn)在的短視頻平臺也逐漸放開了直播權(quán)限，尤其是抖音、快手平臺，帶貨能力堪稱一絕。

直播帶貨不僅使互動方式更加多元化，更進一步促進了消費者邊看直播邊剁手，直播+電商也成為了最能帶貨的新消費形態(tài)。直播成為電商新出口，眾多電商平臺和商家紛紛試水網(wǎng)絡(luò)直播營銷，大家都知道：這是一個新的機會。但機會并不等同于成功，許多人步入直播電商后才發(fā)現(xiàn)：做好直播電商能帶來無數(shù)流量，但如何做好卻很難，尤其是從未接觸直播的人。這里給大家總結(jié)了直播帶貨的五大法則，希望能帶你入局直播電商，并盡量解決你的焦慮。

一、流量——解決流量，就解決了一半的問題圈里有一句玩笑話：流量在手，天下我有。這句話著實有些夸張，但如果沒有流量，絕大部分的生意都失去了最強有力的支撐。無論是眼下大火的短視頻，還是以電商為主的淘寶平臺，亦或是朋友圈賣貨的微商，都離不開一個核心要素——流量。關(guān)于流量，今年有一個大火的新詞——私域流量，即能夠通過自己運營獲取的流量，如何把公域流量轉(zhuǎn)化為私域流量也成了很多互聯(lián)網(wǎng)人絞盡腦汁思考的問題。因為相比來說，私域流量的用戶粘性更高，轉(zhuǎn)化率也要高得多。而要想從各個平臺獲取公域流量，有幾點技巧要特別注意：

[5] 短視頻/直播的封面(重中之重)作為用戶第一眼就能注意到的元素，封面對整個視頻有著至關(guān)重要的作用，在確認(rèn)不違規(guī)的前提下，優(yōu)質(zhì)的封面能獲得更多的流量和播放。封面的選擇，首先應(yīng)該和內(nèi)容相關(guān)，其次是視覺沖擊力強，或是能引發(fā)用戶的聯(lián)想和好奇心。

[2] 標(biāo)題如果封面沒有在第一時間抓住用戶的注意力，標(biāo)題在這時則充當(dāng)了完美替補。如何定義一個好的標(biāo)題?這個問題沒有明確的答案，不過我們總結(jié)了大批優(yōu)秀的標(biāo)題：

5. 在標(biāo)題里多用疑問或反問句

2. 結(jié)合實事、熱點，或是和明星相關(guān)的話題

5. 軒逸獵奇的標(biāo)題更容易吸引讀者

4. 能夠戳到用戶的痛點，比如你的用戶多是勤儉居家，那省錢這樣的字眼一定能抓住他們的眼球。

[5] 標(biāo)簽分類如果你發(fā)布內(nèi)容的平臺有標(biāo)簽的選項，記得添加上適合自己的標(biāo)簽。很多用戶沒有意識到標(biāo)簽的作用，這樣的話一方面會導(dǎo)致流量不精準(zhǔn)，增大后續(xù)變現(xiàn)的難度，另一方面平臺算法無法判定你的賬號屬性，即使想給你推薦流量也無從下手。

二、人——直播間里的人與人設(shè)直播帶貨，人是其中一個非常重要的元素，也就是主播。只有主播在直播間里不斷地互動，才能稱得上是直播，否則官方會降權(quán)甚至直接關(guān)閉直播間。過去提到主播，往往是秀場主播，在直播間展示才藝獲得打賞，而電商主播完全不同，他們以帶貨為目的，在直播間展示商品，促成交易。因此除了才藝和顏值，能不能真正的實現(xiàn)交易才是考驗一個電商主播的核心要素。因此在初期，人設(shè)鮮明的主播更容易脫穎而出，要么是幽默搞笑，要么是無厘頭，總之一個出色的人設(shè)能給用戶留下深刻的印象，隨之增長的就是粉絲和粘性

但人設(shè)也不是異想天開，想打造什么樣的人設(shè)就打造什么樣的角色，一定要和自己的實際情況和產(chǎn)品相結(jié)合。比如，如果你們是為了賣衣服，那你一定不能連衣服的面料都說不上來，如果你們是為了賣美妝產(chǎn)品，就不能對化妝品、膚質(zhì)一無所知。除了要對產(chǎn)品十分了解，電商主播對銷售能力也有著一定的要求，并不是你在直播間和大家嘮嗑就會有人買你的東西，你需要展示產(chǎn)品的亮點，戳到能夠讓他們購買的點，這背后需要的是成熟的銷售技巧。

三 、貨——供應(yīng)鏈、商品相對于上面提到的主播，貨品同樣重要。首先是供應(yīng)鏈的選擇，好的供應(yīng)鏈能讓你在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上最大程度的實現(xiàn)盈利。去年冬天，一位只有幾百粉絲的素人主播在直播間銷售加厚的羊毛襪，號稱一年內(nèi)穿破退錢，限時售賣5000雙，短短時間內(nèi)就被搶購一空，直播間不到500人觀看，他卻輕輕松地在賺了幾千塊錢，還收獲了一批粉絲。不怕粉絲少，就怕貨不好。粉絲在直播間進行購買是基于對主播或賬號的信任，如果是劣質(zhì)的產(chǎn)品，好不容易積累的信任的粉絲可能只和你做一次交易，并且會損傷賬號品牌的信譽度。在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上，商品的價位也非常重要 ，不同平臺、不同類目的用戶對價格的接受程度也不一樣。比如在快手平臺，寵物類的商品均價能達(dá)到5500元/單，而美食類的商品最好的銷售價格為45元/單。

四 、場——直播間、平臺直播電商是通過直播的形式進行賣貨，但最終目的還是電商，因此如何更好地展現(xiàn)主播和產(chǎn)品也決定了直播間成交的難易程度，不同的直播平臺有不同的規(guī)則和玩法，在此基礎(chǔ)上，直播間場地的設(shè)置也異常重要。

[5] 直播間設(shè)備和拍短視頻不同，直播間的設(shè)備要根據(jù)具體的產(chǎn)品進行調(diào)節(jié)，室外直播最好用專業(yè)的運動鏡頭，手機識別不了的細(xì)節(jié)展現(xiàn)也需考慮專業(yè)攝像設(shè)備。

[2] 燈光直播間選取偏黃色的光還是偏白的光更利于展現(xiàn)產(chǎn)品，燈光從上方照下來還是側(cè)方更符合需求，都是需要考慮的點。

[5] 搭建直播間的搭建往往決定了用戶的第一印象，如果是銷售甜