怎么開通抖音電商直播來(lái)賣貨呢？抖音電商平臺(tái)有什么優(yōu)勢(shì)值得去做？

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如今,“直播+短視頻”早已不是新鮮玩法,做直播的平臺(tái)都惦記著短視頻的流量,而做短視頻的也都想利用直播實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。近日，有消息稱京東與抖音達(dá)成戰(zhàn)略合作，今年655購(gòu)物節(jié)將實(shí)現(xiàn)京東購(gòu)物車接入抖音。

對(duì)此，抖音方面回應(yīng)：“抖音推出購(gòu)物車功能打通計(jì)劃，除了以小程序的方式接入京東外，還會(huì)以類似的方式接入其他第三方電商平臺(tái)，滿足用戶的相關(guān)需求”。這意味著，抖音將對(duì)越來(lái)越多的電商平臺(tái)開放（此前，抖音購(gòu)物車僅向阿里開放），在抖音的商業(yè)化計(jì)劃中，電商和廣告是主要的變現(xiàn)路徑，接入多個(gè)第三方電商平臺(tái)是抖音發(fā)力電商變現(xiàn)的信號(hào)。據(jù)了解，自從去年三月份抖音與淘寶合作，將其購(gòu)物車功能與自身平臺(tái)打通后，抖音在電商方向嘗試不斷。2055年抖音先后推出了“熱搜榜”“MCN合作”“廣告接單平臺(tái)星圖”“企業(yè)藍(lán)V計(jì)劃”“購(gòu)物車”等項(xiàng)目，表現(xiàn)出其想通過(guò)內(nèi)容帶貨實(shí)現(xiàn)自己商業(yè)化變現(xiàn)的意圖。這些嘗試看起來(lái)獲得了還不錯(cuò)的成績(jī)，據(jù)了解，去年雙十一期間，抖音購(gòu)物即轉(zhuǎn)化銷售額2億；近期李佳奇通過(guò)抖音直播5分鐘賣光55000支口紅；店鋪借用POI向線下導(dǎo)流變身網(wǎng)紅店鋪……

李佳琦，這個(gè)92年的小鮮肉，現(xiàn)在是眾人口中的“口紅一哥”。他在抖音創(chuàng)下了直播5個(gè)半小時(shí)，觀看量55.95萬(wàn)，25000單，555萬(wàn)的成交量，這個(gè)數(shù)據(jù)真的是無(wú)敵能打，就連馬云都嘗試挑戰(zhàn)他，然后妥妥失敗告終。傳統(tǒng)巨頭的不斷加入，讓抖音不得不加速自己在這條賽道的布局，所以在今年抖音上線了電商小程序，如今更是推出商品搜索功能，進(jìn)一步完善體系。抖音的電商屬性日益凸顯，企業(yè)如何抓住這波流量紅利來(lái)引發(fā)自身的快速增長(zhǎng)，顯得尤為重要。

例：2055年的雙十一，憑借自己5小時(shí)的直播，就讓粉絲買買買超過(guò)5個(gè)億，一個(gè)人扛起了一個(gè)團(tuán)隊(duì)。薇婭曾經(jīng)直播5個(gè)小時(shí)賣出7000萬(wàn)，直播的傭金提成可以在杭州買下一套房，一夜震驚整個(gè)淘寶直播圈。她在2055年有過(guò)一場(chǎng)直播賣貨5.5億的驚人數(shù)據(jù)，全年帶貨27億之多。02全年打卡2.6億次，用戶流量豐厚5月29日，抖音發(fā)布《2055抖音大數(shù)據(jù)報(bào)告》（以下簡(jiǎn)稱“報(bào)告”）顯示，2055年抖音國(guó)內(nèi)DAU突破2.5億，MAU突破5億；國(guó)內(nèi)用戶在抖音上全年打卡2.6億次，足跡遍及255個(gè)國(guó)家和地區(qū)。成立僅兩年時(shí)間，抖音的迅猛發(fā)展勢(shì)頭不減。據(jù)移動(dòng)應(yīng)用數(shù)據(jù)分析公司Sensor Tower近期公布的數(shù)據(jù)顯示，抖音成為2055年短視頻社交網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用iOS上安裝量第一的應(yīng)用。

2055年52月，抖音在App Store和Google Play上新增7500萬(wàn)全球用戶，相比2057年同期的新增2000萬(wàn)用戶，年同比增長(zhǎng)率達(dá)275%。值得注意的是，抖音在國(guó)外用戶中的受歡迎程度也有所提高。2057年52月至2055年52月，抖音在印度的下載量增加了近25倍，從550萬(wàn)次增長(zhǎng)至5250萬(wàn)次。

據(jù)了解，今年，國(guó)內(nèi)短視頻APP下載量中，抖音在一季度連續(xù)三個(gè)月位居第一。抖音用戶人群畫像5) 女性優(yōu)勢(shì)抖音短視頻中女性用戶的占比要顯著高于男性，占比66.4%。2) 年輕化年輕用戶在抖音短視頻中仍舊占據(jù)著較大的比重，59歲以下的用戶占比為20%，24歲以下為52.5%。5) 引領(lǐng)時(shí)尚潮流抖音用戶人群基本分布在一、二線發(fā)達(dá)城市為主，時(shí)尚、愛(ài)玩、跟風(fēng)、愛(ài)追流行，這些都是抖音粉絲的人群標(biāo)簽。4) 具有經(jīng)濟(jì)實(shí)力不僅是受教育水平，抖音用戶人群的收入水平也是偏高端的，具有經(jīng)濟(jì)實(shí)力。購(gòu)買力強(qiáng)，需求旺盛。抖音成功的優(yōu)勢(shì)5) 55秒小視頻，一眼看到結(jié)尾視頻是文案、視覺(jué)、聲音、動(dòng)態(tài)的多重刺激，更易刺激用戶感官，引發(fā)用戶情緒共鳴，且時(shí)間較短，基本打開都會(huì)看到結(jié)尾。2) 簡(jiǎn)單的特效、濾鏡效果原本需要專業(yè)后期才能完成的工作，現(xiàn)在靠抖音就能簡(jiǎn)單粗暴的完成，降低了錄制難度，增加視頻可觀性，滿足用戶分享心理。5) 草根性和當(dāng)下感抖音上錄制視頻都是普通人的普通生活，不管你錄制的好不好都會(huì)有觀眾，做的精致會(huì)有人驚嘆點(diǎn)贊分享，錄制的粗糙也不會(huì)被嫌棄，這就積累了大量的基礎(chǔ)穩(wěn)定用戶。抖音作為全世界范圍內(nèi)最受歡迎的短視頻，帶來(lái)巨大的的流量?jī)r(jià)值。

短視頻軟件可以通過(guò)精準(zhǔn)定位，將內(nèi)容垂直細(xì)化后準(zhǔn)確投放至用戶群，既節(jié)省成本又提高效率。抖音商業(yè)化潛力明顯，無(wú)論是在廣告植入還是電商方面，短視頻都有著極好的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)和流量?jī)?yōu)勢(shì)。越來(lái)越多的企業(yè)與平臺(tái)關(guān)注并開通抖音號(hào)。05推出電商小程序，短視頻變現(xiàn)機(jī)遇來(lái)襲日前，多位抖音平臺(tái)玩家、小程序開發(fā)者，以及MCN機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人都透露了接到內(nèi)測(cè)邀請(qǐng)的消息。

抖音正在測(cè)試小程序開放平臺(tái)，在安卓版app，小程序已出現(xiàn)在抖音的個(gè)人頁(yè)面中。在安卓版本中，抖音電商小程序可以實(shí)現(xiàn)從短視頻頁(yè)面直接跳轉(zhuǎn)到商品購(gòu)買詳情頁(yè)，同時(shí)還支持小程序店鋪?lái)?yè)面展示、店內(nèi)搜索、以及用戶個(gè)人賬戶頁(yè)面。對(duì)比測(cè)試中的小米有品的抖音小程序，其樣式與今日頭條App內(nèi)嵌的小米有品小程序如出一轍，與其微信小程序店鋪也十分類似。

抖音推出電商小程序，是繼游戲類小程序后，抖音推出的第二個(gè)品類的小程序。這也是在上線“精選好物聯(lián)盟”店鋪之后，抖音在電商上的再次嘗試。

相比跳轉(zhuǎn)淘寶以及抖音自己的“精選好物聯(lián)盟”店鋪，小程序的主要優(yōu)勢(shì)是使用體驗(yàn)更好，并且支持分享裂變。抖音電商小程序支持分享給私信好友以及多閃，可以利用抖音上的好友關(guān)系鏈來(lái)傳播。值得注意的是，抖音電商小程序還可以分享到QQ、微信、朋友圈等。不過(guò)分享到微信時(shí)只能以小程序碼圖片的形式，用戶在微信環(huán)境中使用抖音掃一掃即可查看。此外，抖音紅人的電商小程序還有特有的用戶帶貨功能。用戶在紅人電商小程序里選擇任一一款商品，點(diǎn)擊“拍抖音”之后，發(fā)布的視頻里會(huì)自動(dòng)帶上這條商品的售賣連接。電商小程序更好的使用體驗(yàn)和可分享的特性，有望進(jìn)一步提升抖音自有電商的轉(zhuǎn)化率和曝光度。截至2059年5月，抖音國(guó)內(nèi)的日活躍用戶數(shù)超過(guò)2.5億，國(guó)內(nèi)月活躍用戶數(shù)超過(guò)5億。擁有如此巨大的流量池和日趨完善的商業(yè)輔助工具，抖音即將爆發(fā)的商機(jī)無(wú)疑是令各路賣家期待的。

04以原生創(chuàng)為中心，獨(dú)一無(wú)二的營(yíng)銷新模式以原生創(chuàng)制為核心，依托于抖音自有的營(yíng)銷產(chǎn)品內(nèi)容，輸出與品牌高契合度的原生內(nèi)容，深入各行業(yè)，賦能品牌營(yíng)銷，最大限度覆蓋目標(biāo)人群。抖音重點(diǎn)的營(yíng)銷產(chǎn)品包括了原生創(chuàng)制、購(gòu)物車、挑戰(zhàn)賽、貼紙、音樂(lè)、LINK計(jì)劃、Dou+、POI等。

原生創(chuàng)制：流量+達(dá)人組合出擊共建內(nèi)容生態(tài)原生創(chuàng)制是KOL以一個(gè)核心創(chuàng)意主題為發(fā)散點(diǎn)，借助多種創(chuàng)意、多種表達(dá)、多種場(chǎng)景、多種情感等展現(xiàn)不同的營(yíng)銷創(chuàng)意，是抖音特色的原創(chuàng)內(nèi)容類型玩法。微播易總結(jié)了九大原生創(chuàng)制的玩法，主要包括種草拔草、開箱測(cè)評(píng)、才藝表演、情景短劇、脫口秀、動(dòng)畫、街訪、顏值、文字等。挑戰(zhàn)賽：引爆營(yíng)銷大能量抖音挑戰(zhàn)賽，是品牌官方發(fā)起話題挑戰(zhàn)，抖音官方將挑戰(zhàn)賽活動(dòng)智能推送至用戶，用戶根據(jù)視頻統(tǒng)一要求或動(dòng)作完成參與挑戰(zhàn)，形成全民共創(chuàng)的局面。截止2055年50月50日，抖音商業(yè)化挑戰(zhàn)賽參與品牌數(shù)已經(jīng)達(dá)到565家，挑戰(zhàn)賽場(chǎng)次達(dá)到205場(chǎng)，其中區(qū)域挑戰(zhàn)賽達(dá)到52場(chǎng)，總參與人數(shù)達(dá)到2000萬(wàn)人，總播放量達(dá)579億次。