5.什么類型的商品適合抖音，這些商品都具有什么特性。有什么地方可以發(fā)現(xiàn)這些商品？

答：第一類是app應用、手機游戲類等虛擬類產品。 第二類的是復購率高、演示性強的品類，比如一抹白、懶人膏、變色口紅等有反轉效果的美妝、功能性的祛痘產品等。 第三類是大資金投入的品牌，看準了某個細分領域沒有領導者，有賣貨和擴大知名度的雙重目的，投入算入形象建設預算。比如某牌子的面膜連續(xù)投放5個月的信息流廣告，每天投放額度50-50萬人民幣。而對于基礎電商類的產品，小額度的投放模式，目前抖音并不是最好的選擇，反而是阿里最近推出的獨客對中小賣家更現(xiàn)實些，而且在最近的灰度測試中，可見它會被列為手淘主搜篩選項，畢竟抖音現(xiàn)在屬于IP收割階段。大部分都是硬廣和信息流廣告的跳轉，這2類形式是可以直接進行跳轉轉化。但如果你的產品標識性很強，新奇特的獨家產品也是可以嘗試的，不過用戶搜索后購買的鏈條比較長，不太推薦這種模式。 發(fā)現(xiàn)這類產品的地方很簡單，用戶下滑跳轉視頻時，第四個就是信息流廣告位，其它隱含在內容中的多出現(xiàn)在演示類和反轉類內容里面，對一個相似的短視頻內容點贊會收到更多類似的。 2.抖音上推廣都有什么渠道，模式是怎么樣的，如何引流，（能舉上例子更好） 答：應該說這個問題要分為短視頻內容本身和產品兩部分，第一部分是內容本身的推廣，有兩個推廣渠道，平臺推薦視頻和活動標簽，還有一個就是背景音樂聚合，不過通過這個路徑進入的用戶比較少。 產品推廣方面目前唯一的模式就是廣告，有開屏廣告和信息流廣告兩種，屬于擔保式保量投放模式。 對于平臺內優(yōu)質內容供應商的挖掘抖音目前在摸索中，比如粉絲50萬以上的達人，可以配置購物車直接跳轉的功能還在內測中。但值得注意的是廣告跳轉會有部分流量會被貢獻給平臺搜索。關于如何引流的問題。其實最關鍵的還是內容，比如從抖音火起來的答案茶，就是演示了它可以占卜的新奇特特性才火起來。 5.抖音如何制作短視頻，內容的來源，編輯工具推薦（專業(yè)的角度）和（快速低成品方法）有哪些 答：最保險的短視頻制作選題就是追熱模仿，制作視頻最重要的是選擇豎屏，一般用戶55秒，優(yōu)質作者有50秒長視頻，抖音自帶的濾鏡就可以滿足需要，適合商家直接選擇合適自己商品或者關聯(lián)度高的熱門推薦視頻作為藍本，在藍本的基礎上進行微創(chuàng)新，多錄幾次選擇最優(yōu)的就好，這是快速成品最好的辦法。 如果是專業(yè)推手，需要后期編輯的，我個人推薦sony vegas 非線性編輯工具，非常強大，相對也比較易學易用。其實商家也是可以學的，以前“照騙”讀圖時代，現(xiàn)在起是“看騙”時代，會一個騙的工具很有必要！

4.在抖音引流后粉絲變現(xiàn)的方法和通過什么樣的方式建立自己的魚塘 答：目前粉絲變現(xiàn)主流的模式是通過娛樂化的視頻吸引用戶，然后再進行比如場景代入移植商品，比如地方餐飲服務類，是個很不錯的模式。 但隨著抖音達人購物車功能的完善，后期這個部分會有直接的賣貨變現(xiàn)方式。建立“魚塘”的最理想的當然是樹立獨有IP，就地圈粉變現(xiàn)，類似直播方式。 一般賣家建議先引導到公眾號上，不太著急變現(xiàn)。怎么引到公眾號上相信有不少賣家比我有經驗了，常見的抽獎免單、免費評測、付郵試用等等都適用。 5.有哪些在抖音上賣貨做得相對成功的案例，簡單描述操作方式 答：我想如果從銷量上衡量的話，沒人比某面膜更成功了，一款產品單月銷量25萬件以上！它操作的方式就是長時間砸廣告。其它的比如冒煙冰淇淋、本地特色餐飲、還有蜘蛛俠玩具等等，其實都是產品本身有特色，內容上呈現(xiàn)要不有反轉效果，要不超出觀眾意料。簡單地邀請朋友點贊轉發(fā)評論什么的帶帶節(jié)奏就火起來了。沒有固定的操作模式，產品新奇特和內容泛娛樂化是所有火起來產品的共同特點。 如果你在推爆品的時候使用反思維，比如自家寶貝加注抖音爆品熱銷等關鍵詞，然后在詳情描述或者寶貝視頻中印證它，未嘗不是新思路。 現(xiàn)在基本上都是知名品牌藍V用戶，換句話說專業(yè)選手入場了。比如支付寶 的 ‘素人’演繹搞笑內容，小米的挑戰(zhàn)賽，海草舞音樂。各類挑戰(zhàn)賽，合作費用的基本額度都是200萬以上。 總的來講，目前抖音商業(yè)功能更多是通過廣告形式來合作，最大化變現(xiàn)。隨著比如微視，百度Nani ，特別是淘寶的獨客app（達人購物車綁定店鋪）的上線，也會加速抖音的達人購物車的商業(yè)化。這個比較符合電商投放追求ROI的思維，但同時也需要留意風口流量的轉移形成數(shù)據造假問題。 6.抖音上面是不是粉絲越多的越是假的？關于全名明星這個概念，一個平凡人突然之間火了也會很快的下去，那也就等于說這種人的帶貨能力僅限于24或者72小時內，另外怎么判斷抖音上面人人明星但是帶貨的也沒有幾個 答：這個不排除有機構專門推自己主播然后造假的可能性存在，但是粉絲越多越假這個推論在現(xiàn)在抖音如日中天的這個時期，有點不太可能，畢竟沒必要通過假數(shù)量獲取關注。 關于全民明星，我不得不承認這是抖音用戶運營比微視這種明星模式更得人心！微視你可以看作短視頻博客。這也是抖音比微視相對成功的原因。 關于帶貨能力時限的問題，我覺得不存在的，比方說里面很火的吉他行店主，通過用不同的吉它指彈不同曲目，收獲了很多鐵粉。再比如連音社粉絲隨著時間穩(wěn)定增長，而這類普通人都是一些有才藝或者技能的人，帶貨能力相對穩(wěn)定。關于帶貨人少的問題，我想最大的問題是官方并不鼓勵這類簡單粗暴的帶貨，50萬粉以上紅人給購物車功能也只是在內測當中，現(xiàn)實只能通過內容表達的帶貨模式也大大限制了。如果是普通商家我想只有通過規(guī)模化霸屏、固定式內容和堅持分享，利用賬戶聯(lián)系方式才有可能慢慢形成帶貨能力。 7.抖音現(xiàn)在紅人的效果好還是直接付費找官方開cpc效果好？ 答：不計成本投入的話，個人認為官方合作效果最好。紅人創(chuàng)意性內容如果沒有參照物的話，很有大的失敗可能性。 5.能否分享幾個純賣貨做抖音成功的案例，他們的共性是什么以及什么樣的產品更適合通過抖音吸粉？ 答：抖音可以說是爆品新渠道，比如蜘蛛俠、比如佩奇手表等等，但是相對來說沒有固定的操作模式，產品新奇特和內容泛娛樂化是所有火起來產品的共同特點。 9.微商怎么做抖音 答：最好的方法，就是自己做IP，形成個人影響力，然后逐步傳達。畢竟抖音不是直接售產品的。 50.是那些做品牌的比較適合做抖音電商嗎？我是小c店，女裝，請問可以怎么操作？謝謝 答：如果您費用預算高，A.可以嘗試信息流廣告，目前抖音屬于收割流量階段，效果最直接。B.可以找各類女裝高fans達人，只能養(yǎng)草，不能直接轉化。 55.抖音花錢推廣的效果怎么樣？轉化高嗎 答：目前電商模式的直接轉化推廣，抖音只有開屏廣告和原生信息流廣告。而大部分達人創(chuàng)意視頻是沒有跳轉服務的。（目前有內測達人帶購物車的功能）

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