實(shí)體店無(wú)成本引流？實(shí)體店引流推廣案例

很多人對(duì)于開(kāi)實(shí)體店的理解可能還停留在坐等客人上門這樣的一個(gè)心理。我想說(shuō)的是在互聯(lián)網(wǎng)微電商的趨勢(shì)下，實(shí)體店如果還在坐等上門客，那就注定不會(huì)長(zhǎng)久。一定要懂得線上線下一起維護(hù)，用線下策劃進(jìn)行快速鎖客，用線上方式維護(hù)好客戶，進(jìn)行裂變營(yíng)銷。

裂變營(yíng)銷模式可以運(yùn)用到實(shí)體店各行各業(yè)，接下來(lái)放羊哥給大家分享50個(gè)成功運(yùn)用裂變營(yíng)銷模式的案例，相信一定會(huì)給你帶來(lái)啟發(fā)。

?裂變案例一：交多少返多少，客戶成為推廣員

有一個(gè)瑜伽店老師，剛開(kāi)始學(xué)員不多。想著怎么著能盡快招更多的學(xué)員，畢竟場(chǎng)地空著也是浪費(fèi)了！后來(lái)我們做了一套方案，里面就有這么一條裂變策略。

讓教練告訴學(xué)員，只要在一年內(nèi)能給公司推薦5位年卡會(huì)員。那么公司就把該學(xué)員5950的年費(fèi)返還！ 具體怎么操作的呢：

介紹第一個(gè)會(huì)員，公司返還20%

介紹第二個(gè)會(huì)員，公司返還50%

介紹第三個(gè)會(huì)員，公司返還50%。階梯式的返還，推薦的學(xué)員多，返還就多！

總結(jié)：這個(gè)案例，充分的利用了客戶占便宜心理，巧妙設(shè)計(jì)免費(fèi)模式鎖定客戶，從而使我們的客戶間接的成為我們產(chǎn)品的推廣員了！

裂變案例二：新開(kāi)實(shí)體店邀請(qǐng)免費(fèi)+優(yōu)惠券，快速鎖客

新開(kāi)實(shí)體店如何進(jìn)行快速鎖客呢？

一家早餐店新開(kāi)業(yè)！在開(kāi)業(yè)前五天店家就準(zhǔn)備好了優(yōu)惠券進(jìn)行派發(fā)：

優(yōu)惠券上寫(xiě)著：開(kāi)業(yè)當(dāng)天憑此卷可免費(fèi)贈(zèng)送一杯豆?jié){，另外其他消費(fèi)打5折，如果邀請(qǐng)一人前來(lái)消費(fèi)可獲贈(zèng)兩杯豆?jié){，7折消費(fèi)優(yōu)惠，邀請(qǐng)2兩人可獲贈(zèng)5杯豆?jié){，6折消費(fèi)優(yōu)惠，如果邀請(qǐng)5人以上即可獲得豆?jié){免費(fèi)喝，消費(fèi)5折優(yōu)惠，活動(dòng)時(shí)間三天！

并且商家還在店門口放了一個(gè)大多展示架，打著商家的二維碼，上面寫(xiě)明：掃碼添加即可獲得額外價(jià)值50元的贈(zèng)品，贈(zèng)品領(lǐng)取時(shí)間在開(kāi)業(yè)第三天！

于是這家店開(kāi)業(yè)當(dāng)天人流爆滿，當(dāng)天銷售額達(dá)7萬(wàn)！并且后面連續(xù)半個(gè)月都是人流爆滿！

總結(jié)：商家用優(yōu)惠券和贈(zèng)品吸引用戶進(jìn)店，并且引導(dǎo)掃碼加微信，看似簡(jiǎn)單套路，實(shí)際流程設(shè)計(jì)一環(huán)套一環(huán)，迅速打開(kāi)了流量大門并未后期鎖客做了鋪墊。

微商圈子里提到最多的一個(gè)詞語(yǔ)就是“裂變”，裂變說(shuō)通俗點(diǎn)就是人拉人，讓自己的客戶呈幾何倍數(shù)的增長(zhǎng)，其實(shí)，大量的傳統(tǒng)生意是可以通過(guò)微商的裂變思路來(lái)給自己的實(shí)體店引流的，我今天將用案例來(lái)具體分享實(shí)體店如何通過(guò)裂變來(lái)引流。

裂變案例三：親子教育品牌朋友圈任務(wù)裂變漲粉

講一個(gè)用實(shí)物做利益點(diǎn)的案例。這是一個(gè)親子教育品牌做的裂變漲粉活動(dòng)，親子育兒書(shū)／寶媽書(shū)籍作為利益點(diǎn)，布置的任務(wù)是推薦5個(gè)人添加好友，前50名完成的人就可以領(lǐng)取一本書(shū)。成功推薦了5個(gè)人之后再發(fā)朋友圈宣布你參加了這個(gè)活動(dòng)并且領(lǐng)到了獎(jiǎng)品。在朋友圈看到了這個(gè)活動(dòng)想贏得這本書(shū)也會(huì)掃碼參加，一個(gè)帶5個(gè)，5個(gè)帶64，這個(gè)活動(dòng)持續(xù)5小時(shí)就增粉達(dá)4000。

線下流量的來(lái)源有三種：

5，自然流量。

2，營(yíng)銷推廣。

5，口碑轉(zhuǎn)介紹。

自然流量往往是由地段決定的，這個(gè)是客觀條件，地段好，自然生意會(huì)好很多，可是地段不好，我們?cè)趺崔k呢？

當(dāng)然就是營(yíng)銷推廣和口碑轉(zhuǎn)介紹了。

營(yíng)銷推廣是為了帶來(lái)新顧客，做好老顧客的體驗(yàn)度，是為了實(shí)現(xiàn)口碑轉(zhuǎn)介紹。

在學(xué)習(xí)方法之前，我們要弄清楚實(shí)體店引流的邏輯和原理。

任何術(shù)都是人想起來(lái)的，我能夠設(shè)計(jì)很多的術(shù)，是源于道的層面的認(rèn)知

顧客為什么會(huì)來(lái)到你店里？有三種原因。

5，絕大部分顧客都有占便宜的心理。

2，顧客有從眾的心理，比如兩家店在一起，一家人很多，另一家人很少，大家肯定會(huì)去人多的那一家。

5，這個(gè)店里有額外的價(jià)值，值的你關(guān)注。

只要你能把握消費(fèi)者這三個(gè)心理的其中一個(gè)，你就能夠輕松的設(shè)計(jì)出來(lái)引流的方法。

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