定位是個(gè)比較寬泛的概念，抖音的定位就是你抖音內(nèi)容的定位，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是你在抖音里，是做什么的?給粉絲一個(gè)清晰的人設(shè)。抖音的內(nèi)容定位就是不斷的做減法，你能做什么跟你想做什么?

有些人在沒(méi)有真正定位前，發(fā)的視頻偶爾還能上個(gè)推薦上個(gè)熱門(mén)，但是做了更加清晰的定位以后，上熱門(mén)少了，粉絲也掉了。為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況，就是因?yàn)橹岸ㄎ徊磺逦?，現(xiàn)在重新定位要付出的代價(jià)。這也是定位做減法，帶來(lái)的陣痛，熬過(guò)這個(gè)過(guò)渡期，之后的會(huì)簡(jiǎn)單。

第一、給做內(nèi)容定位，這是平臺(tái)的喜好。在當(dāng)下所有的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)都一樣，微博，抖音，頭條，，或者其他自媒體，平臺(tái)都希望可以扶持在特定領(lǐng)域的產(chǎn)出垂直內(nèi)容的，就像是各種達(dá)人一樣。

第二、是有了一個(gè)垂直性的定位，才會(huì)給他人一個(gè)關(guān)注你的理由。當(dāng)別人因?yàn)橐粭l熱門(mén)打開(kāi)你的主頁(yè)時(shí)，就可以看到你之前相關(guān)的視頻內(nèi)容。這樣帶來(lái)關(guān)注的粉絲會(huì)更加忠誠(chéng)。

相信你們?cè)诙兑羯峡吹胶芏噙@種號(hào)，其中某條視頻上百萬(wàn)贊，但粉絲才兩三萬(wàn)甚至是更少，這種粉贊比(粉絲數(shù)/點(diǎn)贊數(shù))低于50%(也就是說(shuō)點(diǎn)贊后轉(zhuǎn)化為粉絲的比例)，這種號(hào)在我眼里就是定位有問(wèn)題了。

在我眼里，粉贊比要高于50%才是一個(gè)正常的。為什么會(huì)出現(xiàn)大家只點(diǎn)贊不關(guān)注的情況?就是因?yàn)槟愕膬?nèi)容定位不清晰，別人不知道為什么關(guān)注你，后續(xù)可以什么。這種號(hào)只是自己玩玩，所以不用羨慕這種號(hào)，沒(méi)什么價(jià)值。

第三、就是為了差異化突出重圍。突出重圍有兩個(gè)點(diǎn)：一個(gè)是既讓平臺(tái)能認(rèn)識(shí)到你的差異化，也要讓粉絲受眾認(rèn)識(shí)到你的差異化。

拿跳舞舉個(gè)例子，可能在其他地方，你會(huì)聽(tīng)到跳舞也是一種定位的說(shuō)法，但我覺(jué)得不是，這種“定位” 只能讓平臺(tái)能認(rèn)識(shí)到你的差異化，但沒(méi)法讓受眾認(rèn)識(shí)到你的差異化，因?yàn)槎兑籼璧奶嗔?，現(xiàn)在刷50個(gè)視頻里，基本就有一個(gè)人在跳舞，同樣的唱歌也是。

但假如我們讓兩個(gè)帥哥跳舞，或讓和她跳舞，這就能讓粉絲受眾認(rèn)識(shí)到他們的差異化。也就是說(shuō)在粉絲受眾眼里你唱什么跳什么舞不要緊，粉絲關(guān)注的是，你和誰(shuí)跳舞，你在什么地方跳舞等。

抖音賬號(hào)定位越精準(zhǔn)、越垂直，粉絲越精準(zhǔn)，變現(xiàn)越輕松，獲得的精準(zhǔn)流量就越多。

5. 垂直原則。

一個(gè)賬號(hào)只專(zhuān)注一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，我們要把用戶群體進(jìn)行拆分，垂直和專(zhuān)注，而不要面對(duì)一個(gè)泛泛的群體去做內(nèi)容。不垂直等于不專(zhuān)注，你越想去迎合所有的用戶，做各種各樣的內(nèi)容，后面就越會(huì)發(fā)現(xiàn)，所有的用戶都不喜歡你甚至拋棄你。

2. 價(jià)值原則。

對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，有價(jià)值的內(nèi)容他才會(huì)去看，有價(jià)值的賬號(hào)，他才會(huì)去關(guān)注。價(jià)值可以分為很多種，視覺(jué)享受價(jià)值，娛樂(lè)享受價(jià)值，知識(shí)獲取價(jià)值等等。好看、好玩、有趣和實(shí)用都是很好而且用戶比較喜歡的價(jià)值方向。

5. 深度原則。

深度是指定位好一個(gè)方向后，就保持這個(gè)方向深入發(fā)展，找到更深層、更有價(jià)值的內(nèi)容提供給用戶，而不能只想到一些膚淺、低級(jí)趣味、缺乏創(chuàng)意的東西。

4. 差異原則。

只有差異，才能讓你的賬號(hào)從眾多的賬號(hào)中脫離出來(lái)，讓用戶記住你、關(guān)注你。差異可以從內(nèi)容領(lǐng)域、IP或人設(shè)的特點(diǎn)、內(nèi)容結(jié)構(gòu)、表達(dá)方式、表現(xiàn)場(chǎng)景、拍攝方式、視覺(jué)效果等等眾多方面進(jìn)行體現(xiàn)和區(qū)別。大的差異可能很難做到，那就先從小的差異來(lái)做起。

5. 持續(xù)原則。

持續(xù)是最后也是最重要的一個(gè)原則。不管你上面幾方面做得再好，如果不堅(jiān)持持續(xù)和穩(wěn)定的更新，那么根據(jù)平臺(tái)的規(guī)則和算法機(jī)制，賬號(hào)的權(quán)重就會(huì)下降，獲得的平臺(tái)推薦量變低，而且已經(jīng)關(guān)注的用戶也會(huì)容易流失。

相信大家都知道，現(xiàn)在的抖音帶貨是非常賺錢(qián)的，并且人人都可以做，比如當(dāng)下最適合新手上手的玩法：抖音帶貨（ 抖音淘客 ）

• 簡(jiǎn)單說(shuō)一下抖音帶貨（抖音淘客 ）的盈利模式

我先簡(jiǎn)單說(shuō)一下抖音帶貨（抖音淘客 ）的盈利模式，說(shuō)白了就類(lèi)似于抖音版的淘寶客，只不過(guò)產(chǎn)品的推廣是以視頻的形式來(lái)展現(xiàn)。

流程是這樣的：

• 先在抖音上注冊(cè)一個(gè)抖音號(hào)，達(dá)到條件會(huì)給你開(kāi)通櫥窗功能
• 開(kāi)了櫥窗后你發(fā)布視頻，可以在視頻里掛上你想賣(mài)的產(chǎn)品鏈接（這個(gè)鏈接一般來(lái)自淘寶聯(lián)盟）
• 抖音通過(guò)它的推薦算法幫你這個(gè)帶了購(gòu)物車(chē)的視頻進(jìn)行推薦和分發(fā)（Dou+，又叫豆莢，就是砸錢(qián)讓抖音給你流量，類(lèi)似淘寶直通車(chē)）
• 感興趣的用戶看了視頻后付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品

5、產(chǎn)品有商家發(fā)貨，每一筆訂單你可以從中獲得不同比例的傭金，抖音也會(huì)抽取6%的傭金。

這個(gè)玩法的好處是你不用管售后、物流，只需要讓你的賬號(hào)視頻能持續(xù)的出單，不斷地獲得傭金就行了。

假如一個(gè)商品你能提成的傭金是20塊錢(qián)，一條爆掉的視頻能為你帶來(lái)5萬(wàn)個(gè)訂單（不計(jì)算退貨情況），那這一個(gè)視頻你的利潤(rùn)就是20萬(wàn)！

現(xiàn)在比較流量的一個(gè)做法：批量做號(hào)玩矩陣。

同時(shí)注冊(cè)500個(gè)帶貨賬號(hào)，大量招團(tuán)隊(duì)制作視頻內(nèi)容，然后進(jìn)行分發(fā)。一個(gè)號(hào)一個(gè)月如果能爆一個(gè)視頻，500個(gè)號(hào)就是500條爆款。而一條爆款可以帶來(lái)幾萬(wàn)至幾十萬(wàn)的利潤(rùn)，這個(gè)利潤(rùn)就能再放大500倍~

好了，本次的分享就到這里了，如果你對(duì)抖音運(yùn)營(yíng)還有什么其他的疑問(wèn)，可以加我的違心：224 257 55 64，我這里給大家安排一堂直播課，可以系統(tǒng)的幫你解決運(yùn)營(yíng)抖音遇到的各種問(wèn)題，也可以幫助你，快速通過(guò)抖音月入過(guò)萬(wàn)，十萬(wàn)。