2055年，抖音全面迸發(fā)，全球月活躍用戶數(shù)已超越5億，成為全新的品牌營(yíng)銷陣地！在這個(gè)新媒體強(qiáng)勢(shì)崛起之時(shí)，品牌該不該做抖音營(yíng)銷？

抖音月活五億，中小企業(yè)怎么樣經(jīng)過抖音運(yùn)營(yíng)“彎道超車”？

小編認(rèn)為，你們錯(cuò)失了2009年微博紅利，又錯(cuò)失了2054年公眾號(hào)趨勢(shì)，今日還想再錯(cuò)失抖音？

現(xiàn)在抖音App全球月活5億，并且用戶邊界在不斷拓寬，其中55%為90后，男女用戶比例為4:6。首要用戶大致分為“活力時(shí)髦的95后”、“帶動(dòng)潮流的90后”和“年輕00后帶動(dòng)的50后”，一起70%以上中心用戶來自一二線城市。這批中心用戶正逐漸成長(zhǎng)為消費(fèi)主力，所以說抖音存在著極大的營(yíng)銷價(jià)值。

關(guān)于品牌方來說，營(yíng)銷也需求當(dāng)令改動(dòng)擁抱年輕人，經(jīng)過像抖音這樣的年輕化短視頻渠道進(jìn)行傳達(dá)，為品牌營(yíng)銷尋覓更多或許。任何一個(gè)新媒體、新技術(shù)的誕生，都值得花時(shí)刻去研討去嘗試。

抖音月活五億，中小企業(yè)怎么樣經(jīng)過抖音運(yùn)營(yíng)“彎道超車”？

但是品牌該怎么做好抖音運(yùn)營(yíng)呢？小編經(jīng)過以下幾個(gè)問題，對(duì)品牌運(yùn)營(yíng)抖音做一些整理和主張： 年輕人為什么喜愛刷抖音？ 品牌到底要不要做抖音賬號(hào)運(yùn)營(yíng)？ 哪些中小企業(yè)嘗到抖音流量紅利？ 關(guān)于小企業(yè)來說，怎么低本錢運(yùn)營(yíng)抖音賬號(hào)？ 怎樣最大化實(shí)現(xiàn)價(jià)值？

年輕人為什么喜愛刷抖音？

小編從自己刷抖音的習(xí)氣來看，一條一般的抖音只要55秒，但卻能經(jīng)常刷上兩小時(shí)，乃至放下手機(jī)準(zhǔn)備睡覺時(shí)，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)已快天亮了。從旁邊面能夠得出抖音上的用戶粘性十分強(qiáng)，用戶50%碎片化時(shí)刻都被抖音占有了。

抖音月活五億，中小企業(yè)怎么樣經(jīng)過抖音運(yùn)營(yíng)“彎道超車”？

假如單說抖音里的內(nèi)容“美觀”并不足以解釋這個(gè)現(xiàn)象。其背后的首要原因，有以下三點(diǎn)：

碎片化場(chǎng)景多，圖文已不能滿足用戶要求

抖音崛起的兩年時(shí)刻里，正是短視頻大環(huán)境敏捷發(fā)展的黃金時(shí)期。

媒體環(huán)境的變化帶來用戶注意力結(jié)構(gòu)的變化，咱們的時(shí)刻越來越碎片化，用戶花在圖文閱讀的時(shí)刻越來越少，短視頻卻能夠有效地添補(bǔ)用戶的碎片化閑暇時(shí)刻。

用戶內(nèi)容習(xí)氣的短視頻化以及視頻生產(chǎn)力的大解放，是抖音讓人們沉浸的前提條件。而抖音本身的產(chǎn)品特質(zhì)，則是讓用戶沉浸的直接原因。

刷抖音，好像嗑瓜子

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品大多都是使用瓜子理論，延長(zhǎng)用戶的停留時(shí)刻，僅僅抖音比大部分產(chǎn)品做得更好：

嗑瓜子無法讓咱們填飽肚子，但當(dāng)你拿起一顆瓜子丟進(jìn)嘴里，第二顆和第三顆就現(xiàn)已緊跟著成為了一個(gè)慣性動(dòng)作，讓咱們底子停不下來。

抖音也不會(huì)像電影、電視劇讓咱們有沉溺感，但是“往下刷”的操作順暢簡(jiǎn)單，讓用戶獲得成就感顯著的短反應(yīng)，是抖音在產(chǎn)品體驗(yàn)上讓用戶沉浸的殺手锏。

抖音算法機(jī)制，深諳用戶喜愛

一直刷抖音，你會(huì)發(fā)現(xiàn)越往下刷的內(nèi)容，幾乎都是你喜愛的。那是抖音獨(dú)有的“投你所好”的引薦算法機(jī)制，讓你停不下來。

你是一個(gè)沉浸漂亮小姐姐的用戶，就給你出現(xiàn)更多的小姐姐。

依據(jù)中心化分發(fā)的渠道，是給一切用戶引薦由不了解的修改挑選的各種內(nèi)容。

依據(jù)重視機(jī)制的渠道，用戶看到的都是了解的人，以及了解的人引薦的內(nèi)容。

在抖音上用戶刷到的內(nèi)容，是依據(jù)算法屬性+實(shí)時(shí)熱度+用戶關(guān)系的綜合引薦。

所以，用戶喜愛刷抖音，是因?yàn)橛脩舻膬?nèi)容消費(fèi)習(xí)氣現(xiàn)已向短視頻搬運(yùn)，用戶的內(nèi)容消費(fèi)習(xí)氣是由抖音“嗑瓜子效應(yīng)”的產(chǎn)品設(shè)置，以及“投你所好”的算法機(jī)制共同決議的。

品牌到底要不要做抖音賬號(hào)運(yùn)營(yíng)？

抓住新流量風(fēng)口

現(xiàn)在現(xiàn)已入駐官方，運(yùn)營(yíng)自己抖音藍(lán)V的品牌有，Adidas neo、小米手機(jī)、京東、網(wǎng)易、支付寶等品牌，不論他們現(xiàn)在做得怎么樣，能夠必定的是：他們成為了第一波吃螃蟹的人，而帶給他們的報(bào)答是，吸引了大量的用戶重視，成為風(fēng)口上萬世矚目的對(duì)象。

但是抖音藍(lán)V不止是大品牌的戰(zhàn)場(chǎng)，其中也有許多中小品牌在抖音上“殺”出一條生路。依據(jù)《抖音企業(yè)藍(lán)V白皮書》的數(shù)據(jù)顯示，藍(lán)V粉絲量TOP50的賬號(hào)中，除了“adidasneo”外，其他賬號(hào)都是中小型企業(yè)藍(lán)V。

據(jù)咱們分析得知，抖音的引薦算法機(jī)制，在必定程度上拉小了中小品牌和知名企業(yè)在制造能力、制造預(yù)算方面的差距。渾水才干摸魚，要是等到抖音營(yíng)銷商業(yè)模式逐漸成型，紅利也就隨之結(jié)束，可謂是占先機(jī)者得天下！

用“一抖”添補(bǔ)“雙微”空白區(qū)

現(xiàn)在仍是許多品牌還在糾結(jié)，是否要運(yùn)營(yíng)抖音藍(lán)V？

其實(shí)“雙微一抖”的品牌營(yíng)銷模式已得到多數(shù)營(yíng)銷人驗(yàn)證和支撐。抖音藍(lán)V能夠帶給用戶更有歸屬、更為正統(tǒng)的認(rèn)知，作為又一新式交際媒體，抖音能夠給品牌帶來更碎片化、更具視覺化的品牌內(nèi)容輸出，添補(bǔ)了微信、微博端的空白區(qū)。

正如微博里的杜蕾斯、微信里的支付寶，沒火之前，你或許永遠(yuǎn)不知道品牌還能和用戶這么玩。假如斗膽去嘗試更多新方法，那你會(huì)發(fā)現(xiàn)抖音營(yíng)銷價(jià)值的空白區(qū)絕對(duì)巨大。

并且在抖音品牌主頁上，能夠協(xié)助企業(yè)主做更多的商業(yè)表達(dá)，比方品牌信息（品牌定制頭圖、賬號(hào)頭像藍(lán)V身份認(rèn)證、文字介紹）、轉(zhuǎn)化入口（品牌官網(wǎng)、電商）、內(nèi)容聚合（話題應(yīng)戰(zhàn)賽內(nèi)容聚合）、品牌視頻（支撐置頂）。再加上抖音獨(dú)特的短視頻模式，品牌在抖音上的營(yíng)銷方法比“雙微”更靈敏。

哪些中小企業(yè)嘗到抖音流量甜頭？

諸多品牌主心里也存在著疑問：咱們的品牌合適入駐抖音嗎？

比方：“咱們是賣家電的怎么辦？不像小物件能拿在手里，這怎么玩？”

比方：“咱們品牌沒什么名氣，視頻會(huì)有人看嗎？”

別著急，先看看以下三個(gè)品牌是怎么運(yùn)營(yíng)企業(yè)藍(lán)V的

5、單色舞蹈

藍(lán)V粉絲量Top5的單色舞蹈，你或許從未聽說過，它僅僅一個(gè)一般的舞蹈培訓(xùn)組織，卻逆襲成為抖音第一藍(lán)V大號(hào)！它經(jīng)過主打六大舞蹈，零根底教育的方法，敏捷聚集了255.2w粉絲，著作總播映量超5.5億+，獲贊556萬。然而微博上，單色舞蹈僅有52萬粉絲，談?wù)撧D(zhuǎn)發(fā)等互動(dòng)情況慘淡。

事實(shí)上，像“單色舞蹈”一樣，手握巨大流量的中小企業(yè)抖音藍(lán)V不在少數(shù)。

2、垂衣

主張一種男人購衣新方法的“垂衣”,依托抖音渠道，把男女主角兩個(gè)人日常小吵小鬧的恩愛故事，制造成精美的短視頻，收獲了45w粉絲和5507.5w贊。

視頻中沒有硬廣投入，最大化地確保在不被用戶反感的一起添加品牌曝光，其實(shí)在視頻傳達(dá)的過程中，現(xiàn)已耳濡目染加深了用戶對(duì)品牌的回憶。

5、東鵬特飲

“東鵬特飲”相同也以男女情侶日常趣事拍成短視頻，但與“垂衣”不一樣的是，他們結(jié)合了時(shí)下熱點(diǎn)事件和軟植入產(chǎn)品，著作構(gòu)思很妙，并不會(huì)讓用戶反感。截止現(xiàn)在，共輸出55個(gè)著作，其中最高點(diǎn)贊量為204.6w，這樣的內(nèi)容定位，使著作趣味性十分高，極大地進(jìn)步了品牌的曝光量。

“東鵬特飲”經(jīng)過這樣的方法讓品牌形象變得立體化，添加品牌傳達(dá)的互動(dòng)性、趣味性，比電視廣告更能打動(dòng)顧客，還以最小的支出獲得了最大化的品牌曝光量。達(dá)人嗅認(rèn)為，能到達(dá)這樣的營(yíng)銷效果現(xiàn)已算很不錯(cuò)了。

抖音沒有構(gòu)成固定的流量格式，這等于為各個(gè)品牌在短視頻營(yíng)銷上重新設(shè)置了起跑線，無論知名品牌仍是中小企業(yè)，都有占有一席之地的時(shí)機(jī)，以上三個(gè)企業(yè)賬號(hào)均由第三方抖音代運(yùn)營(yíng)公司“出謀策劃”。

關(guān)于企業(yè)來說，怎么低本錢運(yùn)營(yíng)抖音賬號(hào)？

5、內(nèi)容多元化

首要品牌方要依據(jù)用戶畫像和用戶喜愛，去做內(nèi)容定位和規(guī)劃。比方，視頻內(nèi)容的定位是搞笑類IP，那么品牌要以固定的人物出境，制造一系列搞笑視頻。確定好方向后，就朝著定位，去開辟多元化的內(nèi)容圈存粉絲。

另一方面，品牌也能夠跟多元化的KOL協(xié)作，她們是各行各業(yè)的意見首領(lǐng)（美妝、旅行、音樂、日子等）。優(yōu)質(zhì)的構(gòu)思著作容易引起用戶二次傳達(dá)、仿照，打造爆款內(nèi)容構(gòu)成病毒式營(yíng)銷。

2、故事化、可互動(dòng)、易仿照

一碗“摔碗酒”引發(fā)無法抖友奔往西安；一段海草舞讓許多完全不跳舞的人染上了一種愛跳舞的病...

有別于微博、微信，更碎片化、視頻化的抖音，支撐得起更具故事化的內(nèi)容、也能更為高效直接的與粉絲互動(dòng)，好的內(nèi)容也更能引起仿照。

5、背景音樂

選抖音背景音樂首要有 2 個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，第一是和視頻內(nèi)容完美配合，第二是挑選用戶認(rèn)知度比較高的音樂。

從全渠道熱門背景音樂來看，有以下4大特征：旋律歡快，節(jié)奏感強(qiáng)，如周筆暢《最美的期待》；旋律中能起到提示、變化效果的引起注意力的節(jié)奏節(jié)點(diǎn)，比方抖音小幫手《拳擊舞》；直接截取副歌，旋律高度重復(fù)，比方《海草舞》；中文歌曲通俗易懂，比方《不僅僅是喜愛》。遵從這4個(gè)特征去選背景音樂，一般不會(huì)出錯(cuò)！

4、確保每一幀的質(zhì)量，進(jìn)步完播率

視頻長(zhǎng)度主張以55秒為主不宜過長(zhǎng)，并且每個(gè)視頻有必要快速進(jìn)入主題，充分使用好每一幀的畫面，經(jīng)過前后的劇情回轉(zhuǎn)吸引用戶留到最終。

否則，用戶會(huì)直接刷到下一個(gè)視頻。完播率低，視頻會(huì)被算法認(rèn)為質(zhì)量低，系統(tǒng)不予引薦。

5、案牘和封面

這個(gè)和公眾號(hào)的標(biāo)題、封面原理一樣，對(duì)視頻內(nèi)容的播映量、完播率、共享量、共享后的點(diǎn)擊量都有很大影響。

另外提一點(diǎn)，視頻播映的過程中，案牘實(shí)際上就成了一個(gè)備注，假如設(shè)置妥當(dāng)，也能發(fā)揮很大的效果。比方和內(nèi)容配合起來玩梗，或許引導(dǎo)用戶留言談?wù)摰取?/p>

6、豎屏的展現(xiàn)形式

抖音視頻中，有豎屏形式的內(nèi)容，也有橫屏形式的內(nèi)容，但經(jīng)過觀察播映數(shù)TOP50000的藍(lán)V視頻發(fā)現(xiàn)，豎屏視頻占比79%，橫屏視頻占比25%，豎屏內(nèi)容已成趨勢(shì)。

從播映效果來看，豎屏視頻條均播映量比橫屏視頻高出20.55%，播映完結(jié)率也更好。假如把合適其他渠道播映的典型橫屏內(nèi)容，直接搬運(yùn)到抖音上，效果或許會(huì)不如人意。

7、建議應(yīng)戰(zhàn)

請(qǐng)明星或投放抖音開屏廣告，對(duì)中小品牌來說并不實(shí)際。

只要把內(nèi)容做好之后，經(jīng)過抖音小幫手或許主自發(fā)創(chuàng)立應(yīng)戰(zhàn)，鼓舞粉絲參加應(yīng)戰(zhàn)。預(yù)算多的中小品牌，能夠邀請(qǐng)抖音KOL來完結(jié)視頻錄制并進(jìn)行共享。

以COCO奶茶為例，引爆者最開始是2個(gè)視頻，超越50萬的瀏覽量，引爆話題今后，十分快地有超越40個(gè)追隨者進(jìn)行了仿照。這便是抖音上獨(dú)有的口碑傳達(dá)，當(dāng)你有了爆款內(nèi)容，當(dāng)你有了十分樂意嘗新的用戶，話題十分容易被炒熱。

5、組成專業(yè)團(tuán)隊(duì)或與第三方代運(yùn)營(yíng)組織協(xié)作

一旦決議入駐抖音之前，需求組成一支專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員有必要對(duì)抖音渠道運(yùn)營(yíng)規(guī)矩一目了然。

最基本的人員裝備包含運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、策劃總監(jiān)、抖音站內(nèi)運(yùn)營(yíng)、攝影師、視頻剪輯、策劃專員、出鏡人員，一個(gè)月的本錢50萬左右。此外，時(shí)刻本錢也會(huì)十分高，前期的磨合最少需求5個(gè)月。這關(guān)于企業(yè)來說，時(shí)刻窗口才是最大的時(shí)機(jī)！

上上策的操作方法便是交給第三方抖音代運(yùn)營(yíng)公司協(xié)作，專業(yè)老練的團(tuán)隊(duì)，對(duì)渠道特色，抖音算法機(jī)制，內(nèi)容趨勢(shì)，關(guān)鍵數(shù)值、渠道資源等方面，更吃透并且有成功的經(jīng)歷。依據(jù)品牌調(diào)性和定位，給企業(yè)做好營(yíng)銷策略和運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，協(xié)助品牌彎道超車的時(shí)機(jī)。

怎樣最大化實(shí)現(xiàn)價(jià)值？

有了內(nèi)容，有了流量，那么怎么實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化？這是咱們最關(guān)心的問題了。

開在鄭州市二七區(qū)萬達(dá)廣場(chǎng)的“答案茶”，用兩條沒有任何制造費(fèi)用的抖音視頻，制造了千萬播映量，也帶來了全國(guó)249家加盟店。

抖音上也誕生多次現(xiàn)象級(jí)口碑傳達(dá)事件，并且直接拉動(dòng)銷售：

5、一條COCO奶茶網(wǎng)紅套餐的視頻，讓線下店的網(wǎng)紅套餐連日早早售罄；

2、關(guān)于海底撈吃法的應(yīng)戰(zhàn)，引起了5.6萬用戶參與應(yīng)戰(zhàn)，讓其構(gòu)成病毒式傳達(dá)，使海底撈的面筋球銷量添加了57%；

5、小豬佩奇IP在抖音被帶火了，使其周邊產(chǎn)品銷量在淘寶電商渠道繼續(xù)飆升；

4、一條50塊錢就能夠買到和祖馬龍同款香水的視頻，在抖音上病毒式傳達(dá)，讓名創(chuàng)優(yōu)品線下店的香水被搶斷貨。

5、經(jīng)過UGC爆款內(nèi)容，在短時(shí)刻內(nèi)把臟臟包打造成網(wǎng)紅食物，大受用戶追捧；一起拉動(dòng)各售賣渠道上臟臟包的銷量。

這些事例暗示著，憑借好的構(gòu)思和內(nèi)容，哪怕不花一分錢，不依賴于任何大V，乃至不需求自己主動(dòng)建議構(gòu)思，也有或許刷屏。

看當(dāng)下最熱門的應(yīng)戰(zhàn)和內(nèi)容主題，去做相同體裁的構(gòu)思和內(nèi)容是最有或許踩中機(jī)器引薦的標(biāo)簽，并獲得流量。

前期能夠像“單色舞蹈”、“垂衣”和“東鵬特飲”一樣，先做內(nèi)容和流量的堆集，等有了必定量后，能夠經(jīng)過抖音引流到品牌的微信、微博或許淘寶店等終端銷售渠道上。

大大小小的品牌開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)短視頻營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)，都是希望能經(jīng)過四兩撥千斤的方法，以最少的投入撬動(dòng)最大的市場(chǎng)。那么對(duì)企業(yè)而言，抖音仍是一片藍(lán)海，繼續(xù)張望只會(huì)錯(cuò)失良機(jī)，趕快抓住流量新風(fēng)口，隨時(shí)都有“引爆”的時(shí)機(jī)！