很顯然，凸現(xiàn)產(chǎn)品的視頻帶貨能力更強(qiáng)一些，廣告一定是突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)。那么，到底怎么做帶貨能力更強(qiáng)的視頻，得抓住四個關(guān)鍵點(diǎn)!·產(chǎn)品(特性和核心賣點(diǎn))

· 模特(美貌和表現(xiàn)力)

· 視頻結(jié)構(gòu)(黃金6秒原則和時長)

· 拍攝方法論(拿到產(chǎn)品我怎么操作)

5間接突出產(chǎn)品

大家刷抖音都是為了放松的，輕松搞笑一下，不是為了記住產(chǎn)品的賣點(diǎn)和產(chǎn)品知識成份的。

所以核心賣點(diǎn)不能超過三個，挖掘最吸引消費(fèi)者的核心賣點(diǎn)，視頻中的產(chǎn)品就會非常清晰明了，所以說賣點(diǎn)多不等于好。

賣點(diǎn)多等于完全聽不清，也記不住，只有精煉易懂以及對用戶好的產(chǎn)品，才能成為消費(fèi)者購買的動力

黃金視頻廣告要結(jié)合“一個賣點(diǎn)+三個噱頭”的特點(diǎn)，也就是產(chǎn)品的一個主要賣點(diǎn)，產(chǎn)品賣點(diǎn)就是產(chǎn)品的最核心點(diǎn)。

當(dāng)產(chǎn)品的賣點(diǎn)不是很突出時，可以用概念膠囊，也就是直接告訴消費(fèi)者我的產(chǎn)品的優(yōu)勢。

比如：

明星防曬噴霧大比拼就是用了概念膠囊，補(bǔ)水噴霧“李現(xiàn)”也在用，夏天戶外拍戲永遠(yuǎn)曬不黑。

抖音“牛肉哥”直接把價格打下來，就是比外面買的便宜，就是要告訴消費(fèi)者我這賣的便宜。

2模特篩選

不是每個模特都是網(wǎng)紅，因此，運(yùn)營商要根據(jù)模特的表現(xiàn)力，來拍攝視頻。主要有兩種方式，一種是側(cè)重產(chǎn)品，另一種就是側(cè)重案例。

產(chǎn)品對應(yīng)不同的模特，服裝類找身材好一些的模特，美食類找幽默感好的模特，旅游類找戶外類模特，根據(jù)產(chǎn)品找符合的模特進(jìn)行拍攝。

目前抖音很普遍的，情侶拍一些段子、穿同款小姐姐衣服、凸顯了衣服很潮流和有趣的互動等，這種“人設(shè)+情景”的拍攝很適用于服裝類廣告。

5視頻結(jié)構(gòu)

“黃金6秒原則”——即99%的用戶在視頻6秒前就劃過了。

黃金6秒里面，前6秒內(nèi)容決定了用戶是否點(diǎn)贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)甚至購買的欲望。因此，運(yùn)營者要從視頻封面、音樂與內(nèi)容的匹配程度瞬間抓住用戶內(nèi)心。

5、痛點(diǎn)+產(chǎn)品

抖音“牛肉哥”的內(nèi)容直接突出產(chǎn)品。

只賣正品低價的貨，MAC官網(wǎng)口紅價格在200元左右，牛肉哥這邊元，解決了一些愛美女孩不想買特別貴的口紅，不僅抓住了學(xué)生黨的痛點(diǎn)，還突出了產(chǎn)品特價優(yōu)惠

2、痛點(diǎn)+效果

抖音“崔磊”專業(yè)講營銷和創(chuàng)業(yè)等干貨，這可以讓想創(chuàng)業(yè)的以及創(chuàng)業(yè)中的人學(xué)習(xí)到很多方法。

比如，開店怎么宣傳店鋪?如何低成本推廣產(chǎn)品?這些都是工作中遇到的種種問題，看了這個小視頻，你就又多了種思路與想法。

5、效果+產(chǎn)品

抖音“李佳琪”可以說是帶貨王中王。

看過他視頻的小伙伴們都知道，他在介紹產(chǎn)品的時候，從不說里面加多少稀有元素，營養(yǎng)含量比別人家高多少，而是直接強(qiáng)調(diào)效果，通過說這款口紅涂上去，6小時候嘴唇也不會干。

拍攝方法論

廣告就是廣告，不是電視劇，也不是電影。視頻要出現(xiàn)模特、劇情和產(chǎn)品。

所以，模特不可控、劇本不連貫、產(chǎn)品和劇本的相關(guān)性太差，都會影響賣貨效果。

目前，抖音都有很多案例，結(jié)合自己的產(chǎn)品制定拍攝方法。那么，發(fā)完廣告后，還需要考慮什么呢?

更新

每個視頻的爆量周期為2-5周，因此需要不斷地更新內(nèi)容，注入新鮮的血液。所以，建議運(yùn)營者5-2天就要拍攝一個視頻。