5.先跳出抖音看互聯(lián)網(wǎng)

互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)化進程真正始于95年。從門戶網(wǎng)站開端，一路沿著查找引擎、電子商務、交際媒體、本地服務野蠻成長，在野蠻成長的同時，也伴跟著一個重要命題，那便是商業(yè)變現(xiàn)。

假如從最底層邏輯去剖析互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)變現(xiàn)形狀，咱們發(fā)現(xiàn)都繞開一個中心的要素，那便是流量。

國內查找引擎巨頭百度，靠競價將流量變現(xiàn)。淘寶天貓等電子商務巨頭，經(jīng)過商品將流量變現(xiàn)。QQ、微信經(jīng)過游戲將流量變現(xiàn)，55、美團則是經(jīng)過服務將流量變現(xiàn)。

咱們不難發(fā)現(xiàn)，在每一波互聯(lián)網(wǎng)新浪潮來臨，前期都是一個流量紅利期，各種商業(yè)模式或許商業(yè)主體的運營中心都是快速瓜分流量，并鎖定在各自的商業(yè)體系中。

當流量紅利瓜分殆盡，各商業(yè)主體之間會進入到流量競賽期。在這個時期，會有兩類商業(yè)主體被篩選。

榜首類是對流量控制較弱的商業(yè)主體。這類商業(yè)主體在進入到流量競賽期后，由于自身并不具有對流量強大的控制力，然后逐步失去流量，或許獲取流量的邊際本錢較高，無法保持運營被篩選。

第二類是對流量變現(xiàn)較弱的商業(yè)主體。經(jīng)歷過榜首階段張狂的燒錢圈流量的野蠻時期，第二階段需求經(jīng)過變現(xiàn)流量來保持工作。在有限流量下，假如變現(xiàn)才能較差，很難取得與其他商業(yè)主體競賽資本。

由此咱們可以得出這樣的結論：互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)中心邏輯是根據(jù)流量的獲取與變現(xiàn)，而流量獲取與變現(xiàn)才能直接決定著商業(yè)模式之間的競賽力。

以上是根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)微觀的一個結論，任何微觀的東西都可以在微觀層面表現(xiàn)。也便是說咱們來看個別在互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)的賺錢邏輯，其實原理是一樣的。

即，個別在互聯(lián)網(wǎng)賺錢邏輯便是取得流量，并將流量變現(xiàn)。個別之間競賽力強弱也取決于個別獲取流量和變現(xiàn)流量才能的強弱。

但無論是微觀商業(yè)模式，仍是微觀個人網(wǎng)賺，當處于同圈層流量時，比拼的是流量獲取才能，當處于不同圈層流量時，比拼的是流量變現(xiàn)才能。

怎么理解呢？

我和你都是在網(wǎng)上賣鞋的，鞋的贏利不會相差特別懸殊（變現(xiàn)才能共同），這個時分比拼的是獲取流量的才能，參考美團外賣和餓了么就知道他們實質是在競賽什么。這便是同圈層流量比拼的是流量獲取才能。

當咱們都在一個微信公眾號派單時，你賣手機，我賣課程，你就會發(fā)現(xiàn)，花相同的廣告費，你掙的錢沒我多。而且由于我的存在，派單廣告本錢在上升，直到你賣手機的贏利無法覆蓋。參考當當網(wǎng)和京東的競賽進程。這便是不同圈層流量，比拼的是流量變現(xiàn)才能。

流量價值最大化才是互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)開展的實質。怎么降低取得流量的本錢，怎么將流量最大程度的變現(xiàn)，是任何一個從事互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)活動主體需求深度考慮的問題。

2.兩條開展頭緒看互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)

已然互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)實質是流量獲取及變現(xiàn)，那么就可以從兩個維度來研討，榜首個維度便是互聯(lián)網(wǎng)流量獲取方法革新，第二個維度是互聯(lián)網(wǎng)流量變現(xiàn)方法立異。

先從互聯(lián)網(wǎng)流量取得方法這個頭緒來研討。

互聯(lián)網(wǎng)實質來看，并沒有發(fā)明實在流量，而是經(jīng)過硬件設備上傳流量，即將線下實在個別搬運到線上，然后才是分發(fā)流量。

在互聯(lián)網(wǎng)初期，流量取得的方法有兩種。榜首種是上傳流量，第二種是分發(fā)流量。在上傳流量競賽中，蘋果公司是最為成功的，經(jīng)過蘋果手機，直接將線下流量進行上傳，并綁定，然后注入旗下各軟件使用。這個時期，對流量的搶奪更多會集在硬件鋪設上。

第二種是分發(fā)流量，當互聯(lián)網(wǎng)普及，智能設備大范圍使用后，線下實在流量現(xiàn)已徹底上傳，互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)已是一個巨大的流量池。這時分互聯(lián)網(wǎng)流量邏輯從上傳為主進入到分發(fā)為主。這個時期對流量的搶奪則會集在軟件立異上。

這里咱們要點談互聯(lián)網(wǎng)流量分發(fā)階段，由于這一階段在未來很長一段時間內都是流量獲取的主要方法。

首先是門戶網(wǎng)站和查找引擎，這是互聯(lián)網(wǎng)流量分發(fā)榜首入口。流量的背后是一種特定的市場需求，在互聯(lián)網(wǎng)初期，簡直人人上網(wǎng)都是首先進入門戶網(wǎng)站或許查找特定信息，這種共同性需求讓門戶網(wǎng)站和查找引擎取得了巨大流量。也成果了今天的谷歌百度。

跟著互聯(lián)網(wǎng)開展，人們上網(wǎng)的需求呈現(xiàn)出多樣化，不僅僅局限于取得常識。怎么經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)傳遞信息成為干流。所以網(wǎng)易郵箱、新浪新聞和QQ等能夠滿足人們取得信息傳遞信息的使用開端吸引巨大的流量。

接下來有了信息的雙向傳遞，怎么根據(jù)交流產(chǎn)生價值成為又一個重要趨勢，電子商務由此而開展起來，經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)，人們可以進行商品買賣，在這波新浪潮中，淘寶、京東應時而起，取得巨大流量，并很快變現(xiàn)。與此同時QQ也開端經(jīng)過游戲變現(xiàn)，55則經(jīng)過信息廣告變現(xiàn)。

怎么看待微信呢，微信的流量邏輯是一種兩層趨勢。其一是移動互聯(lián)網(wǎng)，其二是智能手機使用。移動互聯(lián)網(wǎng)實質充當了“流量上傳”角色，即從PC端上傳到移動端，其二是智能手機使用，含4G普及，讓語音、視頻使用成為可能。這便是一個兩層流量入口！

從流量視點來看，互聯(lián)網(wǎng)的進化一直建立在流量競賽上，今天頭條、抖音從這個維度來看，實質也便是“比傳統(tǒng)方法更容易取得流量”而成功的。

從流量變現(xiàn)才能來看待互聯(lián)網(wǎng)開展。

流量變現(xiàn)才能指的是單位流量變現(xiàn)價值程度。相同一個流量，你賣他500元課程，和賣他500元食品，前者變現(xiàn)才能比后者大。

在互聯(lián)網(wǎng)初期，流量很多，但變現(xiàn)很難。在初期，變現(xiàn)方法基本是品牌方做品牌宣揚，線下成交產(chǎn)品，也便是經(jīng)過廣告變現(xiàn)。這也是百度競價在最開端做的事。

往后，跟著淘寶呈現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)干流變現(xiàn)方法變成了產(chǎn)品買賣，經(jīng)過產(chǎn)品變現(xiàn)，將互聯(lián)網(wǎng)整體流量價值提高到一個很高的水平。直到現(xiàn)在，這種以產(chǎn)品買賣為變現(xiàn)的方法仍然還很干流。

而游戲和常識付費作為邊際本錢極小的變現(xiàn)方法，繼而成為實體產(chǎn)品后最具變現(xiàn)才能的方法，也一直流行到現(xiàn)在。

從廣告變現(xiàn)到實體產(chǎn)品，從實體產(chǎn)品變現(xiàn)到虛擬產(chǎn)品，僅僅在產(chǎn)品贏利率上下文章，這也是變現(xiàn)的初級開展方法。到后期流量的變現(xiàn)才能更多表現(xiàn)在流量轉化率上，即以前500個流量，只轉化5個，成交500元的產(chǎn)品，得到50%贏利，收益50元。

但現(xiàn)在更多的是，500個流量，我產(chǎn)品給20元優(yōu)惠，50元價格，成交50單，那么收益500元。嗯，這種方法如同現(xiàn)已被淘寶、京東用得很順了。

跟著大數(shù)據(jù)、智能算法使用，精準匹配則是流量轉化率的又一種趨勢，即，我不用降價，我只需求匹配500個精準的流量，轉化率仍然能到達50單，那么收益便是500元。

看到?jīng)]，這便是變現(xiàn)才能的2.0版本，當產(chǎn)品贏利率無法再提高時，提高流量轉化率必定成為變現(xiàn)才能的又一種方法。無論是今天頭條、抖音標簽的設定，仍是個人IP的打造，實質上都是提高流量轉化率。由此，怎么匹配產(chǎn)品和流量，則是當時流量變現(xiàn)才能的表現(xiàn)。

5.個人在抖音上賺錢的邏輯

毫無疑問，抖音是一個趨勢。但現(xiàn)在來看，這種趨勢僅僅表現(xiàn)在對流量獲取才能上。還未表現(xiàn)在流量變現(xiàn)才能上。

咱們不可否認的一個事實是，抖音現(xiàn)在用戶量現(xiàn)已接近微信，且用戶平均使用時長現(xiàn)已超過微信。從這點來看，抖音在獲取流量上確實是極具競賽力的。

依照互聯(lián)網(wǎng)一貫的邏輯，流量在哪里，哪里就有錢。但另一個事實是，現(xiàn)在抖音還未表現(xiàn)出極大的流量變現(xiàn)才能。與現(xiàn)在的淘寶、微信來比，相差仍是很大。

但任何有流量的渠道，簡直都能夠走出一條適合本渠道定位的變現(xiàn)路徑，就像百度走出的是競價、淘寶走出的電商、QQ走出的是游戲、微信走出的是常識付費。

那么關于個人而言，抖音的時機在哪里呢。個人時機一定是渠道時機的表現(xiàn)。抓住了渠道變現(xiàn)邏輯，也就抓住個人賺錢時機。

在抖音初期，時機表現(xiàn)在對過往變現(xiàn)方法的再現(xiàn)。以下是五種互聯(lián)網(wǎng)變現(xiàn)方法。

流量廣告——百度競價

這種變現(xiàn)方法適合定位精準的人設，也便是IP。在抖音上，粉絲變現(xiàn)才能十分小，但是根據(jù)精準的人設的品牌廣告價值卻很高，遠遠強于經(jīng)過粉絲進行產(chǎn)品變現(xiàn)。

種草帶貨——淘寶京東

種草帶貨是一種經(jīng)過產(chǎn)品來變現(xiàn)的方法，經(jīng)過視頻內容激起用戶瞬間購買欲。這種變現(xiàn)方法要點在于視頻流量以及產(chǎn)品轉化率，結合DOU+工具，擴大ROI適合投放視頻內容。

常識服務——微信公號

常識服務，也便是常識付費。經(jīng)過抖音繼續(xù)輸出常識內視頻內容，構建某常識領域的權威人設，然后將粉絲和流量進行轉化。

本地服務——美團大眾

本地服務是根據(jù)抖音本地視頻推薦來延伸的一種變現(xiàn)方法，假如線下有店肆，可經(jīng)過抖音發(fā)布店肆視頻，在本地獲取流量，將線上流量和粉絲吸引到線下進行成交，完成變現(xiàn)的閉環(huán)。

周邊服務——豬八戒網(wǎng)

抖音本身自成一個產(chǎn)業(yè)，視劇本寫作、頻拍照、內容配音、視頻剪輯等是一個視頻內容不可或缺的，由此會產(chǎn)生一個根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)的服務市場，類似豬八戒網(wǎng)。

但關于個人，獲取流量和變現(xiàn)流量時在抖音上賺錢的根本。根據(jù)以上五種互聯(lián)網(wǎng)變現(xiàn)方法，結合自身的資源和特長，做好IP定位，以及以高效的運營獲取流量，是個人在抖音上賺錢的中心。