曝光分配是根據(jù)ECPM來(lái)分配的，ECPM越高的廣告獲得的曝光就越多。ECPM的意思就是：空間給您的廣告1000個(gè)曝光，您能付給空間的廣告費(fèi)用。

ECPM的公式如下：ECPM=1000PPCCTR

從公式中可以看到，在CTR（點(diǎn)擊率）不變的情況下，如果要獲得多的廣告曝光，就要提升廣告的出價(jià)。因此，過(guò)低的廣告出價(jià)會(huì)導(dǎo)致廣告獲取曝光的競(jìng)爭(zhēng)力不足，從而爭(zhēng)取不到流量。

什么因素對(duì)直投曝光量有影響？影響廣點(diǎn)通曝光量主要有2個(gè)因素，一個(gè)是出價(jià)，一個(gè)是點(diǎn)擊率。建議大家做好素材點(diǎn)擊率，合理控制出價(jià)。做好引流的同時(shí)也保證店鋪的ROI。

首先判斷新廣告的點(diǎn)擊率是否有效。只有曝光達(dá)到2000以上產(chǎn)生的曝光才為有效的點(diǎn)擊率。當(dāng)點(diǎn)擊量過(guò)小時(shí)，數(shù)據(jù)不具備統(tǒng)計(jì)意義。

很多用戶(hù)對(duì)廣點(diǎn)通如何進(jìn)行出價(jià)表示疑惑，不了解這里獲得曝光的原理。這里給大家做一下簡(jiǎn)單的介紹。每一個(gè)廣點(diǎn)通廣告能獲得的曝光量由它的點(diǎn)擊率和出價(jià)共同 決定，點(diǎn)擊率越高，出價(jià)越高，能獲得的曝光也就越大。特別強(qiáng)調(diào)這里的點(diǎn)擊率因子非常重要，如果素材的點(diǎn)擊率很低，即使出價(jià)高也很難獲得較大的流量。因此， 建議您遵循以下的步驟進(jìn)行出價(jià)：

（1）創(chuàng)建一個(gè)新的廣告，上傳優(yōu)質(zhì)的廣告素材，將初始價(jià)格設(shè)定在0.5元上下；

（2）幾個(gè)小時(shí)后觀察該廣告的曝光、點(diǎn)擊數(shù)據(jù)（直投數(shù)據(jù)報(bào)表中的單個(gè)廣告數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊數(shù)據(jù)詳情即可查看準(zhǔn)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)）

a）若已經(jīng)有了一定的曝光量和點(diǎn)擊量（2000個(gè)曝光以上），但點(diǎn)擊率較低（參考直投廣告數(shù)據(jù)報(bào)表中的“點(diǎn)擊率參考值”），那么請(qǐng)您及時(shí)更新優(yōu)化您的廣告素材；

b）若廣告曝光量很少，尚不足以判斷點(diǎn)擊率，請(qǐng)適當(dāng)提高出價(jià)，獲得一定曝光量后再做判斷；

c）若已經(jīng)獲得了一定曝光，點(diǎn)擊率也較為理想，那么您可以保持當(dāng)前的廣告不變，并持續(xù)關(guān)注數(shù)據(jù)；若您希望獲得更大的流量，可適當(dāng)提高出價(jià)或更換更優(yōu)的素材。

（3）持續(xù)關(guān)注廣告數(shù)據(jù)，調(diào)整出價(jià)。若一段時(shí)間后（3～5天）出現(xiàn)廣告點(diǎn)擊率下滑，請(qǐng)及時(shí)更換廣告素材。總之，希望您能重點(diǎn)關(guān)注廣告素材點(diǎn)擊率，并及時(shí)調(diào)整出價(jià)，獲得最佳的廣告效果。

當(dāng)廣告的點(diǎn)擊率和曝光量明顯下降的時(shí)候，希望通過(guò)更換素材進(jìn)行優(yōu)化，請(qǐng)務(wù)必刪除原有廣告，使用新素材投放新廣告來(lái)進(jìn)行調(diào)整，避免舊廣告的低點(diǎn)擊率對(duì)您的新 廣告產(chǎn)生影響。同時(shí)，判斷新廣告上線(xiàn)后的點(diǎn)擊率是否有效，是否達(dá)到了平均值，如果沒(méi)有的話(huà)，需要繼續(xù)重新提交新廣告，直到達(dá)到有效的點(diǎn)擊率。

只有廣告曝光達(dá)到2000以上產(chǎn)生的點(diǎn)擊率才是有效的，數(shù)據(jù)量太小時(shí)，點(diǎn)擊率不具備參考價(jià)值。當(dāng)新廣告投放12小時(shí)后曝光量依然不足10000時(shí)，建議刪除廣告，重新建新的廣告進(jìn)行投放。

廣點(diǎn)通的同一個(gè)店鋪、商品、鏈接可以同時(shí)投放到多個(gè)位置，但是同一個(gè)商品（或店鋪或自定義鏈接）的廣告在同一個(gè)廣告位只有5個(gè)是有效的。

提升轉(zhuǎn)化率：

⑴廣告素材與著陸頁(yè)要產(chǎn)品一致或者相關(guān)；

⑵提高網(wǎng)站制作質(zhì)量，包括內(nèi)容豐富、易讀性高；

⑶提高您的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，包括在價(jià)格、產(chǎn)品本身質(zhì)量、品牌、評(píng)價(jià)上提升；

⑷線(xiàn)上幫助頁(yè)面相對(duì)完善，客服響應(yīng)及時(shí)；

⑸店鋪/商品頁(yè)面的自助購(gòu)物提示，有新用戶(hù)指南，客服引導(dǎo)；

⑹是否有針對(duì)于新用戶(hù)的刺激手段；

⑺減少任何可能引起低安全感的信息；

⑻增加追單行為；

⑼引導(dǎo)買(mǎi)家及時(shí)支付

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