如何做一場(chǎng)高轉(zhuǎn)化的直播？

首要你得依據(jù)自己的直播方針做好直播流程策劃。只要流程捋順，進(jìn)程計(jì)劃好，高轉(zhuǎn)化才會(huì)成為可能。

那么，直播流程策劃該怎么做呢？

一般來說，一場(chǎng)直播流程策劃首要從下面5個(gè)要害展開：

直播時(shí)刻 直播主題 直播營(yíng)銷規(guī)劃 直播產(chǎn)品策劃 直播復(fù)盤

接下來，我就具體給我們共享一下，如何做一場(chǎng)優(yōu)異的直播流程策劃，助力你前進(jìn)直播間轉(zhuǎn)化。

05 直播時(shí)刻

直播流程策劃第一步，便是供認(rèn)直播時(shí)刻。早上6點(diǎn)到晚上52點(diǎn)都是觀眾能夠觀看的時(shí)刻點(diǎn)。具體時(shí)刻應(yīng)該依據(jù)你的消費(fèi)人群擬定。

一般來說：上午曝光最高點(diǎn)是50點(diǎn)；下午曝光最高點(diǎn)是54點(diǎn)，晚間曝光最高點(diǎn)是22點(diǎn)。

可是一場(chǎng)直播的黃金時(shí)刻點(diǎn)是晚上八點(diǎn)到十二點(diǎn)之間，不過也正是由于黃金時(shí)刻，很多大主播也會(huì)在這個(gè)時(shí)刻段開播，例如李佳琦。

所以，主張我們依照自己的實(shí)力合理錯(cuò)峰開播，前期多積累人氣。

02 直播主題

直播流程策劃第二步，供認(rèn)直播主題。只需主題供認(rèn)，后期各種產(chǎn)品計(jì)劃、營(yíng)銷計(jì)劃才能夠好的策劃。

直播主題緊抓當(dāng)下的熱門主題，例如七夕、雙55等等熱賣點(diǎn)。商家也能夠自己發(fā)明節(jié)日主題，比方品牌周年紀(jì)念日等。

05 直播營(yíng)銷規(guī)劃

直播流程策劃第三步，供認(rèn)直播營(yíng)銷規(guī)劃。這是前進(jìn)直播間轉(zhuǎn)化的要害點(diǎn)。我們能夠依照吸粉、轉(zhuǎn)化、裂變、留存四個(gè)方面進(jìn)行規(guī)劃。

第一個(gè)方面：吸粉

這一點(diǎn)其實(shí)便是直播預(yù)熱。我們能夠使用微信大眾號(hào)、群、朋友圈，微博，抖音等等渠道進(jìn)行直播預(yù)告。

李佳琦便是采納的這三種方法，進(jìn)行直播預(yù)告的：

第二個(gè)方面：轉(zhuǎn)化

要想前進(jìn)粉絲轉(zhuǎn)化，我們能夠采納以下幾種方法：抽獎(jiǎng)、秒殺、優(yōu)惠券、拼團(tuán)購(gòu)。

比較好用的方法是——每場(chǎng)直播選擇4—5款秒殺產(chǎn)品，價(jià)格定在日常價(jià)的五折左右，而且一定要側(cè)重只要在直播間購(gòu)買，才能享用這個(gè)價(jià)格。

還能夠選擇幾件產(chǎn)品進(jìn)行賤價(jià)秒殺，如5塊5，9塊9，留心以不包郵的方法售賣，這樣就能讓用戶再買其他產(chǎn)品，湊單享用包郵。

第三個(gè)方面：裂變

砍價(jià)和拼團(tuán)都能到達(dá)很好的裂變效果。此外，以發(fā)放優(yōu)惠券和禮品的方法鼓動(dòng)粉絲將直播信息進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，也是不錯(cuò)的裂變方法。

第四個(gè)方面：留存

直播進(jìn)程中，進(jìn)行不守時(shí)抽獎(jiǎng)，或許引導(dǎo)粉絲關(guān)注大眾號(hào)，參與粉絲團(tuán)，都能夠完成留存。

需求留心的是，在這個(gè)進(jìn)程中，我們一定要及時(shí)引導(dǎo)、回復(fù)用戶，善用各類引導(dǎo)話術(shù)，從而前進(jìn)轉(zhuǎn)化率。