手機預(yù)裝軟件表面上看是一個很書面的現(xiàn)象，其實在解釋之后你也會很容易的理解。比如說我們買到一款手機，開機之后會發(fā)現(xiàn)里面內(nèi)置了應(yīng)用程序，這就是“手機預(yù)裝軟件”。

做格式化的商機。就是把系統(tǒng)刷掉，重新裝一批。

芯片廠商是像MTK、展訊、高通這樣的芯片廠商。芯片廠商是智能手機的源頭，所能涉及到的線下推廣體量是最大的。優(yōu)勢是與芯片廠商進行技術(shù)合作作為系統(tǒng)的一部分，理論上可獲得較高留存率。芯片廠商渠道的缺點是，芯片廠商下邊還有諸多生產(chǎn)環(huán)節(jié)，不能直面用戶。這些生產(chǎn)環(huán)節(jié)不會全面采用芯片廠商預(yù)置的軟件。大品牌廠商在后期會對芯片產(chǎn)品進行自定義，難以覆蓋大量中高端高質(zhì)量用戶。這一渠道不建議作為重點商務(wù)對象，但由于推廣量大，也不能忽視，需要長期維護關(guān)系跟進。

方案商處于芯片廠商下游，進行完整的研發(fā)設(shè)計，做相應(yīng)成品/半成品方案的產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)。沒有研發(fā)能力的小廠商、部分品牌廠商的一些非重點項目用的是方案商的方案。品牌手機廠商逐漸由機海戰(zhàn)術(shù)轉(zhuǎn)變?yōu)榫窇?zhàn)術(shù)，并收為自研。方案商也因此砍掉大量國內(nèi)的量，轉(zhuǎn)做國外。造成這一渠道的量逐步減小。在面臨大品牌廠商時，溝通比較費勁，方案商的話語權(quán)弱，一般只有三個左右預(yù)裝空間，甚至沒有空間。實際觸達率低，周期長，這是上游渠道的整體特點。

大廠商：中華酷聯(lián)，OV、小米、魅族、三星。中小廠商：億通、邦華、朵唯、賽博宇華等。中小廠商主要在四線城市（縣級城市）以下建立渠道，通過給經(jīng)銷商高提成的方式銷售，銷量不可忽視，某些廠商高峰期一個月出貨達一百萬左右。今年國內(nèi)的情況一個月出貨大概在20萬左右。

root就是破解權(quán)限?？梢詣h除系統(tǒng)自帶的軟件。

為什么要ROOT：

rom是刷機用的?？梢陨壪到y(tǒng)。

手機到用戶手里了，APP還在。手機插上SIM卡，軟件在手機上 我們可以檢測到一個到達。

首先,一些具有特色的預(yù)裝軟件,恰恰是手機制造商的核心競爭力與創(chuàng)新所在,甚至一部分消費者也是奔著那些預(yù)裝軟件去購買手機的,而各種特色的預(yù)裝軟件也是手機市場創(chuàng)新和產(chǎn)品多樣性的一種具體表現(xiàn)。

另一方面,安裝預(yù)裝軟件涉及成本分擔(dān)問題,第三方服務(wù)商與手機制造商達成合作,在手機植入預(yù)裝軟件往往要向手機廠商支付一定的費用,相當于攤薄了手機的市場價格,使得消費者能買到物美價廉的手機。

大家都知道第三方軟件廠商多如牛毛，比如說一個輸入法就五花八門，搜狗，百度，谷歌拼音，訊飛…甚至每個手機廠商都擁有自己的輸入法，那么這些軟件廠商們該怎么樣才能夠把自己的程序預(yù)裝到不同的手機之中呢？這也是手機預(yù)裝軟件競爭猛烈的原因：爭相花錢購買流量入口。

另外：

① 面對面教會客人使用，口口相傳，人人互動而不是人機互動，體驗感很強，容易第一時間體會出產(chǎn)品的好壞。

② 容易培育潛在用戶,線上更多是目標用戶。

③ 行貨，品牌機為主

④ 品效合一效果明顯

⑤ 流通時間短，迅速達到消費者手里。

⑥ 已經(jīng)安裝好，不需要等待漫長的下載過程。

⑦ 長期來看，用戶忠誠度較高，因為產(chǎn)品先入為主，給用戶留下不可磨滅之印象！

① 用戶精準度不夠，亟待完善大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，dsp系統(tǒng)正在建設(shè)中。

② 手機銷售淡旺季。

③ 用戶漏斗模型敞口較大使得激活轉(zhuǎn)化率不如線上商店。

適合希望多維度多角度覆蓋用戶的產(chǎn)品，消費群體從15到85歲，適合大眾型產(chǎn)品。瀏覽器，輸入法，安全產(chǎn)品等等。

目前國內(nèi)有鼎開、酷樂、帆悅、神龍、掌星立意五大刷機商。

蘇寧、國美、迪信通這些。

也都有有心人在做這類渠道的資源整合以上三個銷售階段是手機預(yù)裝的主戰(zhàn)場。

也是不可小覷的一塊線下市場，大量的手機從營業(yè)廳被分發(fā)出去，觸角網(wǎng)絡(luò)深入全國各角落，三四五線城市、縣城、村莊……

平均每天安卓手機出貨量在100萬臺，刷機市場能占到20%的市場份額，也就是20萬臺；

工具類應(yīng)用的激活率比較高，安全類的100%，只要有開機自啟動的功能都可以80%以上的激活轉(zhuǎn)化；裝機0.5元/個起：裝上了就算錢，不包到達；到達1-2元/個：裝上了，打開算達到；某大型互聯(lián)網(wǎng)公司每月單在一個第三方預(yù)裝花的錢就得400萬+。

（科普：之所以用到達模式，是因為裝機模式cp不喜歡，激活模式渠道不喜歡，到達模式皆大歡喜。）

預(yù)裝了多少臺，裝了之后是否卸載其實CP是不知道的，也無法控制。需要注意的是：

1、盡量和廠商直接合作，沒有辦法來識別是否預(yù)裝或者中間被刷，只能靠品牌背書以及后面的激活效果，不過現(xiàn)在廠商系統(tǒng)都做了防刷，所以到達率能高一點

2、小一點的按CPA合作

3、讓渠道提供imei號

4、選擇靠譜的大品牌

提交產(chǎn)品資料——預(yù)審——審核通過

1. 確定產(chǎn)品

2. 確定量級

3. 投放區(qū)域

4. 投放手機品牌

5. 簽署合同

工信部要求，除了上述基本功能軟件之外的所有APP需供用戶方便卸載，卸載后不影響手機正常使用，且手機中附屬于該軟件的資源文件、配置文件和用戶數(shù)據(jù)文件等也能被方便卸載和刪除；同時要確保已卸載的預(yù)置軟件在移動智能終端操作系統(tǒng)升級時不被強行恢復(fù)。