細(xì)數(shù)App推廣要做哪些事！懂渠道，做方案，有人脈，分析競品……
POST TIME:2021-08-20
1，學(xué)會競品分析
競品分析是各個崗位上最重要技能之一。
只有產(chǎn)品經(jīng)理需要做競品分析嗎？在我來看，包括CEO在內(nèi)的任何一個職位都是需要“競品分析”，競品分析可能不是一定要去分析競品的某一個產(chǎn)品功能，而是站在不同角度去分析競品的方方面面，前提是有價值的產(chǎn)品或者團(tuán)隊。產(chǎn)品經(jīng)理的競品分析可以是分析競品的功能結(jié)構(gòu)，設(shè)計師的競品分析是設(shè)計風(fēng)格，管理層的競品分析是團(tuán)隊結(jié)構(gòu)、管理方式，而對于App推人員來說，競品分析是分析競品的投放策略，能夠幫助我們了解渠道市場，并且，如果你是一個App推廣小白或者是剛接觸一個陌生領(lǐng)域的App，觀察分析競品的投放渠道也是幫助你快速學(xué)習(xí)了解這一領(lǐng)域的重要途徑。所以，競品分析會讓你有兩個最有價值的收貨：
①.學(xué)習(xí)競品投放策略
②.觀察競品投放動態(tài)
2，學(xué)會控制預(yù)算、成本
現(xiàn)在根據(jù)創(chuàng)投數(shù)據(jù)公眾號「氫資訊」數(shù)據(jù)，平均一天有12家企業(yè)獲得融資的消息，似乎互聯(lián)網(wǎng)公司永遠(yuǎn)都有花不完的錢，App推廣是一家創(chuàng)業(yè)公司相對來說預(yù)算最多的一個職位，手里面拿著公司領(lǐng)導(dǎo)給的預(yù)算，但是，能夠控制預(yù)算帶來最高的效果是每一個老板想看到的，應(yīng)該也是推廣人自己的優(yōu)秀項目經(jīng)驗，所以在控制成本預(yù)算之前你必須了解到：
你的產(chǎn)品處于一個什么階段？
從產(chǎn)品角度來說，幾乎沒有一個產(chǎn)品可以傲嬌到可以上線之后就可以不顧一切的推廣營銷，如果有，請謹(jǐn)慎購買。一個好的產(chǎn)品務(wù)必要經(jīng)過不斷的打磨，這個過程產(chǎn)品架構(gòu)仍不完善，用戶體驗不是很好，這個時候更多的應(yīng)該是從運(yùn)營的角度來不斷的通過各種運(yùn)營機(jī)制來完善這款產(chǎn)品，而不是盲目的花大價錢來獲取可能不是你精準(zhǔn)的用戶，或者是你最想到卻留不住的用戶。
提前做好推廣計劃：
沒有計劃的花錢對公司來說就是再給自己挖坑，所以，為了對公司負(fù)責(zé)也對自己項目經(jīng)驗負(fù)責(zé)，請在推廣之前做好推廣計劃。
3，基本的商務(wù)能力
App推廣避免不了會做一些對外的合作，這個時候你就需要跟渠道、跟其他CP、對領(lǐng)導(dǎo)或者老板接觸，為了一個合作，你有可能需要不斷的去嘗試各種方法使這個合作能夠達(dá)成從而是你的業(yè)績距離KPI能夠更進(jìn)一步，這個時候你就要具備基本的商務(wù)能力，這個技能也不是與生俱來的東西，有的時候需要賣個萌、耍個賤，畢竟，KPI就是錢啊。
4，跑會、參加活動
拋開App推廣這個屬性，多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)人熱衷于參加各種活動以及社交。或許為了合作，或者為了學(xué)習(xí)，當(dāng)然也或許為了禮拜五的下午不上班（很多活動都是禮拜五下午開的），所以，除了上面說的幾點(diǎn)，你可能還需要參加一些活動。最重要能夠有所收獲：
1.學(xué)習(xí)App推廣知識
2.結(jié)交更多人脈
3.去談一個合作
4.了解更多渠道資源
5.一個很好的不上班不扣工資的理由
5，關(guān)注行業(yè)熱點(diǎn)
對行業(yè)保持一個足夠的關(guān)注度是每一個領(lǐng)域?qū)?yīng)的每一個職位都應(yīng)該具備的基本素質(zhì)，這個和自身的App推廣并無直接的關(guān)系，能夠帶給你的是一個優(yōu)秀習(xí)慣以及延伸的其他技能的學(xué)習(xí)和提升。除此之外，行業(yè)發(fā)生和工作相關(guān)的動態(tài)是作為一個營銷推廣人員可以把握的。當(dāng)然，熱點(diǎn)營銷成功幾率很小，但是需要不斷去嘗試。
6，建立自己的人脈關(guān)系
如果上面說的幾點(diǎn)都沒有的話，那么，你如果在這個圈子內(nèi)有足夠的人脈資源也是大大加分的，這里所說的人脈關(guān)系不僅僅是加了微信好友，留了手機(jī)號碼，而是真正能夠在你需要的時候可以和你一起合作的人脈關(guān)系。舉個栗子，你正在策劃一個大會活動，那么這個時候你需要足夠多的宣傳渠道支撐，這個時候，你希望某某App可以做協(xié)辦方支撐，但是現(xiàn)在你的活動并不能給對方帶來曝光或者其他利益的情況下，如果是一個陌生人別人肯定會對你不屑。因此，足以見得人脈關(guān)系的重要性。
7，精通推廣渠道
對于大多數(shù)公司來說，首先衡量一個人能不能勝任App推廣一職無法第一眼看到以上幾點(diǎn)，所以，掌握App推廣渠道是最基本的一點(diǎn)。下面是為CP列舉的最基本的渠道信息：
安卓應(yīng)用商店：
市場：百度手機(jī)助手/360手機(jī)助手/應(yīng)用寶/小米應(yīng)用商店/華為軟件商店/聯(lián)想樂商店魅族應(yīng)用商店/OPPO可可軟件商店/vivo手機(jī)助手/三星應(yīng)用商店/錘子應(yīng)用商店/豌豆莢/應(yīng)用匯/搜狗手機(jī)助手/木螞蟻/PP助手(UC淘寶手機(jī)助手)/安智…
需要掌握技能：
IOS渠道：市場：AppStore/PP助手/海馬助手/同步推/海馬助手/快用蘋果助手/XY蘋果助手…
(AppStore)需要掌握技能：
- 怎么寫描述/標(biāo)題/關(guān)鍵詞？
網(wǎng)盟渠道：
收費(fèi)模式：CPA/CPD/CPC/CPS…
積分墻：
信息流：
（今日頭條/陌陌信息流/UC瀏覽器/新浪微博粉絲通/搜狐匯算信息流/騰訊系信息流）
線下渠道：
地推/地鐵公交/樓宇電梯/廣告?zhèn)髅健?
相關(guān)合作：
超級App（付費(fèi)廣告/免費(fèi)合作）
換量合作
合作形式：App之間換量/App和應(yīng)用商店換量
換量目的：激活換激活/下載換下載/曝光…
換量目形式：
PR傳播
社會化營銷：
- 微博九宮格（組團(tuán)/找大V/創(chuàng)意）
- H5傳播（準(zhǔn)備/策劃/制作/落地/傳播/轉(zhuǎn)化）
新聞稿件傳播：
其它：數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)分析平臺：（百度統(tǒng)計/友盟統(tǒng)計/諸葛IO/TalkingData/自有統(tǒng)計后臺）分析維度：
②渠道效果評估
標(biāo)簽：南充
南昌
錫林郭勒盟
云浮
新鄉(xiāng)
三亞
中山
肇慶
