如果說2059年是直播電商元年，那么今年則是直播帶貨全面爆發(fā)的一年， 萬物皆可直播。 羅永浩、董明珠、王俊洲（國美零售總裁）、梁建章（ 攜程創(chuàng)始人）、孫來春（林清軒創(chuàng)始人）嗅到了直播商機(jī)的老板們，一股腦的都涌到了直播間。 高高在上的CEO、創(chuàng)始人、老板，為什么都開始搞起了直播帶貨？ 因?yàn)榇蠹叶贾?，這是風(fēng)口、是機(jī)會，不跟上，你就要掉隊了！

更重要的是直播和短視頻已經(jīng)成了企業(yè)、品牌獲取流量的重要入口。

流量，是一切生意的本質(zhì)。

流量說白了就是用戶，用戶在哪里，我們就要去哪里做營銷。

可以預(yù)見的是，2025年，隨著5G網(wǎng)絡(luò)和5G終端設(shè)備的逐漸普及和巨頭們的加入，直播無疑將成為繼短視頻之后最大的機(jī)會和風(fēng)口。但機(jī)會并不等同于成功，許多人步入直播后才發(fā)現(xiàn)：

做好直播能帶來無數(shù)流量，但如何做好卻很難。你可能信心滿滿的進(jìn)來，但很快會發(fā)現(xiàn)層出不窮的問題：

直播間為什么沒人？

進(jìn)來的人為什么流失？

主播人設(shè)怎么搞？

高轉(zhuǎn)化率的腳本怎么寫？

選品有什么策略？

直播間產(chǎn)品怎么組合？

過款有哪些注意事項？

直播間場景如何布置？

如何通過數(shù)據(jù)分析優(yōu)化直播間指標(biāo)？

如何通過不斷復(fù)盤優(yōu)化帶貨能力？

……

怎么破？

雖然直播已經(jīng)成為了電商帶貨的主流形式之一，然而仍有大量主播的帶貨方式 停留在“ 大甩賣”式的初級階段。

直播間裝修粗糙、主播表達(dá)能力不足、成交環(huán)節(jié)漏洞頻出等問題，仍然是大量帶貨主播存在的短板。

想要做好直播帶貨這件事，提高直播間轉(zhuǎn)化率，你至少需要搞定這三個問題： 播前準(zhǔn)備、播中運(yùn)營、播后復(fù)盤 。

播前準(zhǔn)備

播前準(zhǔn)備包括直播間搭建、直播設(shè)備選擇、主播人設(shè)、直播腳本、開播前引流等。

其中最重要的三個要素就是主播人設(shè)、直播腳本和開播前引流。

主播人設(shè)：圍繞“人、貨、場”的直播帶貨，人是首要核心。在初期，人設(shè)鮮明的主播更容易脫穎而出。

一個出色的主播人設(shè)，能給用戶留下深刻的印象，隨之增長的就是粉絲和粘性。

除此之外，主播能力還包括選品能力、控場能力、專業(yè)知識、銷售能力、互動能力等。

每次直播前針對粉絲會提到的問題，寫好互動話術(shù)，引導(dǎo)粉絲互動評論，激活粉絲，設(shè)置點(diǎn)贊頻率，營造直播間熱度，增加直播間排名，快速上熱門，獲得更多的官方流量，設(shè)置前往購買頻率，引導(dǎo)粉絲搶購下單，實(shí)現(xiàn)單場直播帶貨上萬件。雖然，并不是每一個新手主播都能具備所有的能力，但是通過實(shí)踐和專業(yè)的學(xué)習(xí)，人人都可以成為一個專業(yè)的直播帶貨主播。

畢竟，李佳琦、薇婭們也不是第一次做主播，就能夠有現(xiàn)在的成績。

直播腳本：腳本的最大作用，就是提前統(tǒng)籌安排好每一步要做的事情。一張表格讓你事半功倍。

直播腳本參考一個合格的直播腳本，至少應(yīng)該包括直播主題、時間節(jié)點(diǎn)、活動環(huán)節(jié)、產(chǎn)品講解和成交方案五大塊，每次直播前針對粉絲會提到的問題，寫好互動話術(shù)，引導(dǎo)粉絲互動評論，激活粉絲，設(shè)置點(diǎn)贊頻率，營造直播間熱度，增加直播間排名，快速上熱門，獲得更多的官方流量，設(shè)置前往購買頻率，引導(dǎo)粉絲搶購下單。我們把直播SOP（標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序）化，從什么人講，講什么產(chǎn)品，產(chǎn)品怎么擺放，怎么調(diào)價格，怎么演示，都是根據(jù)腳本來執(zhí)行的。

簡而言之，腳本是為效率和結(jié)果服務(wù)的。

開播引流準(zhǔn)備：開播引流包括站內(nèi)引流+站外引流。

提升開播人流量的方法包括直播預(yù)告（粉絲群、公眾號、微信群、微博、賬號昵稱）、短視頻導(dǎo)流、主播PK等方法。

主播PK導(dǎo)流 除了直播設(shè)備、主播人設(shè)、直播腳本、直播前引流外，直播間封面怎么設(shè)置吸引人，直播標(biāo)題、標(biāo)簽如何設(shè)置等等，都是直播之前需要考慮周全的事情。

2.播中運(yùn)營

播中運(yùn)營包括直播間互動、銷售轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)設(shè)置、平臺直播注意事項等等。直播間互動：直播互動是直播內(nèi)容的基礎(chǔ)，也是直播帶貨的核心。

直播間的互動感強(qiáng)，也更容易刺激用戶及時沖動消費(fèi)。李湘作為明星隊里面帶貨成績最好的主播，很大原因是她作為專業(yè)主持人的天然優(yōu)勢。不同于一般網(wǎng)紅或明星出現(xiàn)尷尬冷場的狀況，主持人的本能讓她把每一分鐘都填滿了話。

李佳琦和薇婭的成功，也離不開他們在直播間的侃侃而談。但作為普通人來說，不是每個人都能像李佳琦們一樣，天生能聊，自帶氣氛烘托。想要提升直播帶貨轉(zhuǎn)化率，直播互動技巧和聊天話術(shù)的訓(xùn)練必不可少。直播間轉(zhuǎn)化：每次直播前針對粉絲會提到的問題，寫好互動話術(shù)，引導(dǎo)粉絲互動評論，激活粉絲，設(shè)置點(diǎn)贊頻率，營造直播間熱度，增加直播間排名，快速上熱門，獲得更多的官方流量，設(shè)置前往購買頻率，引導(dǎo)粉絲搶購下單，直播間轉(zhuǎn)化包括活動設(shè)置（秒殺、限時限量、買贈等）、產(chǎn)品試用、產(chǎn)品演示...直播時如何搭配產(chǎn)品（引流款、主推款、利潤款）等。

除了要對產(chǎn)品十分了解，主播對銷售能力也有著一定的要求。并不是你在直播間和大家嘮嗑，就會有人買你的東西，你需要展示產(chǎn)品的亮點(diǎn)，戳到能夠讓他們購買的點(diǎn)，這背后需要的是成熟的銷售技巧。直播中注意事項：每個平臺的直播注意事項都不盡相同。哪些話能說，哪些話不能說；什么產(chǎn)品可以帶貨，什么產(chǎn)品屬于平臺違禁品。

就連穿著打扮都有明確的著裝要求。如果你不知道，輕則被限流，重則被封號。

5.播后復(fù)盤

每一場直播結(jié)束，都要及時進(jìn)行復(fù)盤。如果結(jié)束了就結(jié)束了，那你的直播間就一直在起跑線徘徊，難有突破。播后復(fù)盤至少包括直播數(shù)據(jù)分析，用戶活躍度、直播間轉(zhuǎn)粉率、調(diào)整改進(jìn)等。在所有數(shù)據(jù)分別進(jìn)行對比后，記下可以改進(jìn)的地方，在下一次直播時進(jìn)行實(shí)施。

如果想等到第二天或者睡一覺后再調(diào)整，可能你已經(jīng)忘得差不多了，直播結(jié)束時的感受永遠(yuǎn)是最直觀最熱烈的。單場直播收入過億的淘寶第一主播薇婭，每場結(jié)束后都會對正常直播的優(yōu)劣進(jìn)行梳理，記下可以提高的點(diǎn)才休息。

隨著短視頻直播的發(fā)展，越來越多的人加入，競爭也變得越來越激烈，要想留著用戶，在眾多主播中脫穎而出，不僅需要天分、觀眾緣，還需要更多的努力。以上就是給大家分享的全部內(nèi)容，希望能對你有所幫助，有想直播或者是在直播但是直播不進(jìn)人的朋友，可以添加我的微信：kana520ya，我會給大家分享直播的話術(shù)以及技巧哦。（加的時候備注一下來意）