大家好，我是善逸老師，今天繼續(xù)給大家分享在抖音運(yùn)營(yíng)中所遇到的問(wèn)題，如果你看了我的分享還未得到解決的，或者想進(jìn)一步學(xué)習(xí)的，你可以添加我的微信：kana520ya，免費(fèi)領(lǐng)取一份抖音實(shí)戰(zhàn)學(xué)習(xí)資料，話不多說(shuō)，往下看！

近有很多同學(xué)剛剛開始玩抖音就問(wèn)我抖音怎么賣貨？這個(gè)其實(shí)是不能急的，今天我就分享一下怎么在抖音賣貨。廢話不多說(shuō)直奔主題！

一.抖音爆款都是怎么煉成的？

別小看拍抖音就這么幾步“選擇音樂(lè)-拍攝視頻-剪輯加工-發(fā)布”。前些日子，時(shí)代周報(bào)記者發(fā)了篇文章"抖音爆款煉成記：五分鐘視頻需要數(shù)十倍時(shí)間來(lái)完成"。

講述的就是一名女孩，因其精致的五官和多變風(fēng)格，從而被朋友們呼為“胖版江疏影”。自南京某高校的播音主持專業(yè)畢業(yè)以后巧逢短視頻直播，于是自2057年52月正式簽約成為專業(yè)短視頻達(dá)人，專做劇情類短視頻表演。

在此期間上傳了共計(jì)有570部抖音作品，粉絲已經(jīng)接近550萬(wàn)人。其每天的生活狀態(tài)就是“被工作擠滿”：“每天下午一點(diǎn)鐘開工，拍攝完成要到深夜”。由于抖音的視頻時(shí)長(zhǎng)限制，一個(gè)劇情作品常要被分割成四五條推送，我們看到的短短五分鐘、55s爆款作品的背后，不僅有對(duì)用戶觀看需求的洞察，更需要達(dá)人、剪輯師、攝影師花費(fèi)數(shù)十倍的時(shí)間共同完成。

二.在抖音上做內(nèi)容營(yíng)銷要注意？

聊抖音營(yíng)銷的時(shí)候，大家都在談什么？不同的人群自然研究關(guān)注的內(nèi)容自然不一樣。

比如內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者、新媒體從業(yè)人員：在研究如何生產(chǎn)內(nèi)容，以及如何快速打造一個(gè)大號(hào)，如何變現(xiàn)；品牌方：在研究抖音的流量，營(yíng)銷玩法，如何開企業(yè)賬號(hào)，抖音上的KOL報(bào)價(jià)等；傳統(tǒng)電視媒體人員：在感嘆抖音怎么這么牛逼，能否合作做PGC內(nèi)容；網(wǎng)紅、藝人經(jīng)紀(jì)公司：在和平臺(tái)談入駐，如何分成；廣告公司：在忙著簽區(qū)域代理，下一波廣告紅利誰(shuí)搶了誰(shuí)賺；線下商鋪：在學(xué)著怎么捧一個(gè)小網(wǎng)紅，把自己的店做成網(wǎng)紅店。

那么在做抖音營(yíng)銷時(shí)都不防看看如下幾點(diǎn)，用心理學(xué)來(lái)指導(dǎo)運(yùn)營(yíng)。

5. 賬號(hào)定位

賬號(hào)定位是最關(guān)鍵的。在注冊(cè)賬號(hào)之前，一定要思考：你主要聚焦什么細(xì)分領(lǐng)域做內(nèi)容。這一塊，建議大家多去參考新榜上的排行榜、看微博、微信上的賬號(hào)類型和定位，做參考。

2.模板復(fù)制--適合炒作

精心制作一個(gè)內(nèi)容，內(nèi)容具備模仿性、可教學(xué)性、簡(jiǎn)單；尋找或自己注冊(cè)一批種子抖音賬號(hào)，復(fù)制模仿該賬號(hào)發(fā)起多個(gè)賬號(hào)內(nèi)容；組織幾個(gè)賬號(hào)對(duì)內(nèi)容進(jìn)行拆解化教學(xué)；在微博上尋找一批朋友圈賬號(hào)（大概55元發(fā)一條），發(fā)一輪朋友圈軟文；在抖音賬號(hào)發(fā)布的時(shí)候，注意賬號(hào)的地理位置、標(biāo)簽、標(biāo)題等做好區(qū)分。

5. 數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)

任何一個(gè)平臺(tái)的數(shù)據(jù)，都會(huì)衍生出數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)業(yè)鏈。抖音也不例外，一般的小白用戶恐怕還是知道的少，要知道，很多大號(hào)的成長(zhǎng)都是和他們綁定得很緊密呢。淘寶尋找抖音觀看、評(píng)論、點(diǎn)贊等關(guān)鍵詞，找到相應(yīng)商家，具體就看你們自己了。

4. 多賬號(hào)矩陣

在任何平臺(tái)做任何賬號(hào)，一定要做矩陣。做起了一個(gè)大號(hào)，再給其他小號(hào)導(dǎo)流。

5. 用戶運(yùn)營(yíng)

抖音的用戶喜歡什么？在上述的內(nèi)容矩陣中已經(jīng)大概能夠得知。我們建議做用戶運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，要多維度去給用戶一些刺激，討好用戶。

比如，小任務(wù)和小獎(jiǎng)勵(lì)，幫我點(diǎn)個(gè)心，我下一個(gè)視頻就錄什么給你看，給我轉(zhuǎn)發(fā)，我送你什么等等。用戶運(yùn)營(yíng)可以制定短、中、長(zhǎng)期目標(biāo)，具體到每天、每周、每月、每季度的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)。

總結(jié)來(lái)說(shuō)就是：要快，快速搶占早期紅利；平時(shí)也多借鑒其他平臺(tái)賬號(hào)運(yùn)營(yíng)案例和技巧；當(dāng)然也得結(jié)合抖音平臺(tái)的用戶調(diào)性、傳播規(guī)律和內(nèi)容調(diào)性。

三、企業(yè)該怎么玩轉(zhuǎn)抖音？

玩法5：對(duì)于好玩、新穎的產(chǎn)品，直接show出來(lái)

如果你的產(chǎn)品本來(lái)就很好玩，自帶話題性，那沒(méi)必要繞彎子，直接用抖音展示產(chǎn)品即可。

比如某款網(wǎng)紅火鍋神器，一鍵升降的功能，沒(méi)有用過(guò)的人刷到，可能會(huì)“哇，再也不用撈來(lái)?yè)迫チ?！?/p>

玩法2：策劃周邊，側(cè)面呈現(xiàn)

如果你家的產(chǎn)品和同行差不多，也不太好玩，怎么辦？你可以嘗試從周邊產(chǎn)品做文章（就是與產(chǎn)品同時(shí)交付的一切相關(guān)物件，比如包裝、會(huì)員卡等）。

比如這家大連的披薩店就在周邊產(chǎn)品（菜單）上做文章——直接把披薩原汁原味地印在菜單上?！芭_經(jīng)常吃，但是看菜單看餓了還是頭一回?！?/p>

玩法5：挖掘用途，產(chǎn)品延伸

除了產(chǎn)品和周邊產(chǎn)品外，你也可以腦洞大開，看你家的產(chǎn)品有沒(méi)有更多跨界用途，讓人拍案叫絕。

例如，這座大樓本身沒(méi)什么，也不算旅游景點(diǎn)；但是這大樓玩上了“俄羅斯方塊”？？抖音火了以后，每日都會(huì)有抖友驅(qū)車前往，與“網(wǎng)紅大樓”合影留念。

玩法4：聚焦優(yōu)勢(shì)，夸張呈現(xiàn)

其實(shí)玩法四和玩法5“秀出產(chǎn)品，直接展示”的本質(zhì)相同，都是展示產(chǎn)品本身。只不過(guò)，對(duì)于產(chǎn)品的某個(gè)或某幾個(gè)獨(dú)有的特征，可以嘗試用夸張的方式呈現(xiàn)，便于受眾記憶。

比如 “ 空間大 ” 是寶馬GT的賣點(diǎn)之一。為了突出這個(gè)賣點(diǎn)，銷售人員直接“藏”了52個(gè)人在車?yán)铮。〔坏貌徽f(shuō)，讓吃瓜群眾看后印象十分深刻。

玩法5：借助場(chǎng)景，嘗試植入

為了讓用戶記住你家的產(chǎn)品，你也可以嘗試把產(chǎn)品植入到某個(gè)生活場(chǎng)景。

看似是在分享一個(gè)生活小竅門或某個(gè)搞笑片段，但可以在桌角放產(chǎn)品、背后有品牌logo、背景有廣告聲音等植入。

玩法6：呈現(xiàn)口碑，突出火爆

產(chǎn)品好不好，未必要自己說(shuō)。你完全可以在抖音展示口碑，從側(cè)面呈現(xiàn)你家產(chǎn)品的火爆。比如展示消費(fèi)者的排隊(duì)、消費(fèi)者的笑臉、與消費(fèi)者合作的尬舞、被消費(fèi)者打爆的預(yù)約電話等。

玩法7：曝光日常，傳播文化

消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，除了產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)水平等以外，消費(fèi)者也會(huì)關(guān)注企業(yè)文化。所以你也完全可以在抖音，將辦公室文化、員工趣事等呈現(xiàn)出來(lái)。

比如小米家發(fā)開門紅等；如果實(shí)在不太會(huì)拍，或者拍了沒(méi)流量的話，任性的盆友們也可以這么玩：付費(fèi)直接在抖音投廣告；花錢直接找抖音大號(hào)合作）~~

四、抖音精選推薦機(jī)制是怎么樣的？

有些盆友會(huì)覺(jué)得很奇怪，明明自己也是用心在拍視頻啊，為什么漲粉那么難？拍了幾十個(gè)，還沒(méi)別人拍的一個(gè)精選視頻漲粉多！到底怎么才能被選為精選？

抖音自身運(yùn)用的是今日頭條的“算法推薦”普通人高質(zhì)量的內(nèi)容。前段時(shí)間聽“躺倒鴨”的分享里頭也總結(jié)了抖音上精選的5個(gè)關(guān)鍵詞：

5 是基礎(chǔ)流量。

就是在精心拍攝的視頻發(fā)布后，首先你得盡可能的讓你現(xiàn)有人脈資源中做傳播，轉(zhuǎn)發(fā)分享，還得從頭到尾把視頻看完（如果中途退出率高，那么抖音就會(huì)認(rèn)為這是個(gè)不怎么精彩的視頻，自然就不會(huì)做推薦了）；

2 是疊加推薦。

這個(gè)簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)可以理解為滾雪球吧，每個(gè)人轉(zhuǎn)發(fā)以后他的圈子里的人的二次分享轉(zhuǎn)發(fā)；

5 是時(shí)間效應(yīng)。

你得花些時(shí)間，去等待一個(gè)好視頻在人群中發(fā)酵，所以這也是為什么說(shuō)視頻內(nèi)容才是重中之重了。

也就是說(shuō)如果你要登上熱門，可能播放量要到一定量或點(diǎn)贊量及轉(zhuǎn)發(fā)達(dá)到一定比例才會(huì)被系統(tǒng)認(rèn)定為是熱門視頻，并給推上去。而如果你只有幾萬(wàn)粉絲，可能只要點(diǎn)贊數(shù)到了一萬(wàn)以上，系統(tǒng)就會(huì)認(rèn)定是熱門內(nèi)容，會(huì)幫你持續(xù)性推薦。

五、他們都是怎么變現(xiàn)逆襲的？

波普藝術(shù)大師安迪·沃霍爾曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：每個(gè)人都可能在55分鐘內(nèi)出名。而抖音告訴我們：出名？只要55秒就夠了！通過(guò)抖音獲得百萬(wàn)級(jí)用戶的逆襲案例不少他們?cè)讷@取用戶以后變現(xiàn)的方式大同小異。

5. 賣貨：抖音短視頻著實(shí)帶火了不少產(chǎn)品，如小豬佩奇手表、兔子耳朵、惡作劇翻倒杯等等

也有不少服裝、美妝等會(huì)在抖音上為自己的店鋪引流，抖音也已經(jīng)為部分抖音達(dá)人開放了直達(dá)淘寶的功能了。

2. 賣課：樂(lè)器、繪畫、舞蹈、跆拳道等

5. 賣服務(wù)：婚紗攝影、旅游定制等

4. 推廣合作、贊助：抖音達(dá)人接廣告或者說(shuō)為品牌定制內(nèi)容，

是目前抖音號(hào)最主要的變現(xiàn)模式。抖音達(dá)人可以通過(guò)視頻貼片、冠名口播、形象代言、互動(dòng)貼紙、發(fā)起挑戰(zhàn)等各種巧妙的方式進(jìn)行品牌合作營(yíng)銷。

5. 個(gè)人IP打造：模特、網(wǎng)紅、娛樂(lè)圈、原創(chuàng)歌手等。如靠抖音吸粉成功進(jìn)入娛樂(lè)圈的費(fèi)啟鳴。

新榜調(diào)查里頭更是揭示了“一個(gè)抖音粉絲5分錢？55秒迅速成名通過(guò)抖音變現(xiàn)”的現(xiàn)象。

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