近幾年，傳統(tǒng)家居家裝企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，眾多互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)也開(kāi)始興起，線上推廣競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，紅利期逐漸消退。創(chuàng)意對(duì)于線上營(yíng)銷(xiāo)而言，變得越來(lái)越重要。

我們收集了行業(yè)內(nèi)比較典型的投放案例：空間利用、裝修報(bào)價(jià)、急尋業(yè)主、裝修風(fēng)格等創(chuàng)意方向，供參考！

廣告形式：品速大card

投放關(guān)鍵詞：小空間，大利用

客戶(hù)背景：武漢某家裝客戶(hù)，有優(yōu)惠政策，以搜集客咨為主

素材創(chuàng)意：

以“小空間，大利用”吸引年輕剛需，品速大圖展現(xiàn)裝修效果，刺激受眾；吸引關(guān)注，提高互動(dòng)率；點(diǎn)擊直接跳轉(zhuǎn)報(bào)名頁(yè)，獲取優(yōu)惠，留下客資信息

投放定向：

定位武漢地區(qū)家裝大號(hào)；武漢分年齡段通投；武漢裝修興趣通投

投放建議：

1、素材上，嘗試軟裝類(lèi)布置素材

2、定向上，嘗試婚攝、備婚備二胎人群

投放效果：

互動(dòng)成本3-30元； 客咨成本200元左右

廣告形式：品速大card

投放關(guān)鍵詞：限量88位免單

客戶(hù)背景：某大型傳統(tǒng)家裝行業(yè)，目前轉(zhuǎn)戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)

素材創(chuàng)意：

定向北京小戶(hù)型，私人定制裝修，更易引起定向區(qū)域人的注意；限88位免單，品速完美呈現(xiàn)，刺激報(bào)名留客資

投放定向：

北京區(qū)域大號(hào)，裝修賬號(hào)及母嬰賬號(hào)

投放建議：

1、建議向二、三線城市擴(kuò)展，占領(lǐng)其他市場(chǎng)

2、嘗試草根形象的小號(hào)，向受眾普及裝修信息

廣告形式：品速大card

投放關(guān)鍵詞：讓家變大30%

客戶(hù)背景：某長(zhǎng)沙傳統(tǒng)家裝連鎖企業(yè)，以搜集客資為主

素材創(chuàng)意：

定向杭州，不限房屋大小，文案用擴(kuò)大空間30%的痛點(diǎn)引起受眾共鳴，再加上188個(gè)免費(fèi)設(shè)計(jì)名額，吸引受眾參與活動(dòng)

投放定向：

長(zhǎng)沙區(qū)域大號(hào)，裝修賬號(hào)及母嬰賬號(hào)

投放建議：

1、可以保持持續(xù)投放

2、建議不定期在微博做活動(dòng)，調(diào)動(dòng)粉絲的積極性

廣告形式：應(yīng)用家九宮格

投放關(guān)鍵詞：簡(jiǎn)約家具

客戶(hù)背景：

某家具電商類(lèi)APP，要求大量激活，IOS激活成本15以?xún)?nèi)

素材創(chuàng)意：

素材簡(jiǎn)約顯眼，受年輕用戶(hù)歡迎，文案直接戳中痛點(diǎn)

投放定向：

家居和裝修指定賬號(hào)

投放建議：

1、APP的下載在博文九圖和品速也可以進(jìn)行嘗試

2、建議多開(kāi)小號(hào)同時(shí)搶量

廣告形式：品速大card

投放關(guān)鍵詞：裝修風(fēng)格咨詢(xún)

案例背景：某蘭州傳統(tǒng)家裝公司，想通過(guò)線上投放，加大本地品牌影響力，吸引有效客資

素材創(chuàng)意：

針對(duì)蘭州客戶(hù)，品速展現(xiàn)不同裝修風(fēng)格的效果圖，解決客戶(hù)對(duì)裝修風(fēng)格的糾結(jié)，落地頁(yè)采用測(cè)試裝修風(fēng)格，吸引用戶(hù)

投放定向：

26~45歲；蘭州；裝修類(lèi)及競(jìng)品類(lèi)賬號(hào)

投放建議：

文案方面的本地屬性還可以加強(qiáng)，類(lèi)似“房子不在蘭州，勿點(diǎn)”或“僅限蘭州房客”等

投放效果：

互動(dòng)率在0.6%左右，客資成本在150左右

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投放關(guān)鍵詞：裝修面積實(shí)測(cè)對(duì)比

客戶(hù)背景：國(guó)內(nèi)某知名互聯(lián)網(wǎng)家裝品牌，增加業(yè)績(jī)，搜集客資

素材創(chuàng)意：

90%人不知道，一下就能抓住眼球；用測(cè)裝修面積的兩個(gè)圖對(duì)比，直觀展現(xiàn)差別之大，落地頁(yè)引導(dǎo)客戶(hù)留下手機(jī)號(hào)報(bào)名免費(fèi)測(cè)試，用戶(hù)的參與度較高

投放定向：

裝修類(lèi)、婚慶類(lèi)、母嬰類(lèi)人群為主

投放建議：

素材圖片要直觀，然后能找到打動(dòng)用戶(hù)的點(diǎn)，然后加以放大，落地頁(yè)的引導(dǎo)要與博文內(nèi)容表述一致。

廣告形式：品速大card

投放關(guān)鍵詞：裝修清單

客戶(hù)背景：某互聯(lián)網(wǎng)家裝整合服務(wù)平臺(tái)，通過(guò)線上推廣收集客資，客戶(hù)要求客資搜集成本不高于180元

素材創(chuàng)意：

采用比較原生的報(bào)價(jià)清單的形式吸引用戶(hù)點(diǎn)擊，用免費(fèi)獲取裝修報(bào)價(jià)的形式吸引用戶(hù)填寫(xiě)信息。

投放定向：

26~55歲；全國(guó)分地域投放；裝修大號(hào)；家居大號(hào)；婚紗攝影類(lèi)大號(hào)

投放效果：互動(dòng)率在1%左右，客資成本在150元左右

廣告形式：品速大card

投放關(guān)鍵詞：裝修計(jì)算器

客戶(hù)背景：國(guó)內(nèi)某知名家裝品牌，以互聯(lián)網(wǎng)收集客資為主

素材創(chuàng)意：

裝修計(jì)算器，讓用戶(hù)來(lái)測(cè)測(cè)自己家裝修的預(yù)算；落地頁(yè)點(diǎn)擊進(jìn)去后為真實(shí)的計(jì)算器界面，用戶(hù)填完相關(guān)信息后提交手機(jī)號(hào)就能獲取相應(yīng)的內(nèi)容，參與度非常高

投放定向：

裝修類(lèi)、婚慶類(lèi)、母嬰類(lèi)人群為主

投放建議：

大部分人不了解裝修的價(jià)格，而計(jì)算器界面簡(jiǎn)單直接，用戶(hù)填完自己的條件后，繼續(xù)留下手機(jī)號(hào)，整個(gè)流程都非常的合理，非常的真實(shí)。

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投放關(guān)鍵詞：講故事

客戶(hù)背景：某本地家裝企業(yè)，向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，要求客資成本200以?xún)?nèi)

素材創(chuàng)意：

以講故事的形式，更容易讓人產(chǎn)生共鳴

投放定向：

全國(guó)多個(gè)城市投放，整體成本在180左右，二三線城市的需求也非常多，需要進(jìn)一步去挖掘

投放建議：

1、講故事的形式可以用小號(hào)來(lái)投放，減少受眾對(duì)廣告的排斥；

2、客資成本雖然較低，但是客資的轉(zhuǎn)化率逐漸降低，可以在文案中引導(dǎo)用戶(hù)，給用戶(hù)一個(gè)必須填寫(xiě)真實(shí)信息的理由。

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投放關(guān)鍵詞：急尋88名業(yè)主

客戶(hù)背景：某傳統(tǒng)家居賣(mài)場(chǎng)，轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)線上推廣，要求客資成本在150~180元

素材創(chuàng)意：

用實(shí)體店的活動(dòng)吸引本地用戶(hù)，急尋88名業(yè)主優(yōu)惠放送，引導(dǎo)點(diǎn)擊填表單

投放定向：

25~50歲、北京、裝修類(lèi)大號(hào)、家居類(lèi)大號(hào)、選擇“家居服務(wù)”興趣標(biāo)簽

投放建議：

落地頁(yè)頁(yè)數(shù)過(guò)多，對(duì)于沒(méi)有耐心的客戶(hù)容易流失。建議簡(jiǎn)化落地頁(yè)的設(shè)置，降低填寫(xiě)成本

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投放關(guān)鍵詞：舊房改造

客戶(hù)背景：某新興互聯(lián)網(wǎng)舊房改造平臺(tái)，需求收集客資

素材創(chuàng)意：

以新、舊房改造前后對(duì)比圖，沖擊受眾，裝修前后的效果一目了然

投放定向：

裝修類(lèi)、婚慶類(lèi)、母嬰類(lèi)人群為主

投放建議：

素材圖片要直觀，讓用戶(hù)能獲取到最核心的信息，這種裝修前后對(duì)比圖效果就很明顯，所以很多用戶(hù)看到后都想要知道到底是如何來(lái)做，需要多錢(qián)，就可以引導(dǎo)到后續(xù)的轉(zhuǎn)化中。

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投放關(guān)鍵詞：家裝618

客戶(hù)背景：某家裝客戶(hù)以618為契機(jī)進(jìn)行廣告投放，要求客咨搜集成本在500元以?xún)?nèi)

素材創(chuàng)意：

借勢(shì)618進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng)宣傳，資深設(shè)計(jì)師的6項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)為噱頭，吸引客資

投放定向：

各競(jìng)品，及地區(qū)通投

投放建議：

1、素材上，結(jié)合下半年熱點(diǎn)，推出熱點(diǎn)裝修話題

2、定向上，嘗試婚攝攝影、備婚、備二胎人群

投放效果：互動(dòng)成本20； 客咨成本400元左右

以上家居家裝的行業(yè)投放套路你學(xué)會(huì)了么？其實(shí)，任何行業(yè)都有受眾關(guān)注的痛點(diǎn)，這些痛點(diǎn)就是創(chuàng)意的出發(fā)點(diǎn)。然而，受眾的關(guān)注點(diǎn)也是會(huì)變的，這需要我們?nèi)ゼ皶r(shí)觀察，有新的洞察。

作者：微思敦營(yíng)銷(xiāo)，授權(quán)青瓜傳媒發(fā)布。

來(lái)源：微思敦營(yíng)銷(xiāo)