隔三差五刷爆朋友圈的網(wǎng)易H5又刷屏了，最近真的是到處看到網(wǎng)易團(tuán)隊(duì)的案例。

這次是網(wǎng)易新聞×噠噠推出的一款名為《哲學(xué)氣質(zhì)測(cè)試》的H5，可以測(cè)你的哲學(xué)氣質(zhì)。

這個(gè)H5依舊是以問(wèn)答的形式，一共10個(gè)問(wèn)題，每個(gè)問(wèn)題2-4個(gè)答案不等，根據(jù)用戶每個(gè)問(wèn)題的選擇，會(huì)生成出自己的哲學(xué)性格圖。同時(shí)，用戶也可點(diǎn)擊詳情頁(yè)查看23 種哲學(xué)性格的含義。

目前這個(gè)已無(wú)法訪問(wèn)，還好筆者是提前測(cè)了我的哲學(xué)氣質(zhì)：

不得不說(shuō)，網(wǎng)易現(xiàn)在玩H5真的厲害，好像一年到頭都在刷屏，動(dòng)不動(dòng)就是幾百萬(wàn)上千萬(wàn)的流量，特別是測(cè)試類H5，越做越牛，聽(tīng)到哪家測(cè)試H5火了，我第一反應(yīng)都想到網(wǎng)易。

同樣是做H5，網(wǎng)易做一個(gè)火一個(gè)。

就在前不久，網(wǎng)易就推出了一個(gè)基于“榮格心理學(xué)”的人格測(cè)試H5，點(diǎn)擊進(jìn)去通過(guò)回答幾個(gè)有趣的題目，就能測(cè)試出你的外在人格和內(nèi)在人格是什么，并生成屬于你的人格卡片，看起來(lái)非常專業(yè)。

這個(gè)H5一經(jīng)推出，馬上就取得了刷爆朋友圈的好成績(jī)，又是一個(gè)典型的測(cè)試類H5案例。跟那些常見(jiàn)的性格測(cè)試、星座測(cè)試、個(gè)人卡片定制等H5都比較類似。

同樣是在今年，網(wǎng)易云音樂(lè)還推出《你的使用說(shuō)明書(shū)》H5，點(diǎn)擊進(jìn)去就可以根據(jù)你對(duì)幾段音樂(lè)的感知，制作出屬于你的使用說(shuō)明書(shū)，同樣是跟那些個(gè)人性格測(cè)試H5比較類似。

網(wǎng)易云音樂(lè)《你的使用說(shuō)明書(shū)》

要說(shuō)這兩年刷屏率較高的H5，測(cè)試類H5絕對(duì)當(dāng)屬佼佼者了，而網(wǎng)易又是佼佼者中的佼佼者。

那說(shuō)到底，看了這么多網(wǎng)易刷屏的H5，我們可以學(xué)什么為我所用呢？

H5要輕松好玩、與用戶相關(guān)、能勾起好奇心、參與門檻低等等，這些都是必須的，就不多說(shuō)了。

學(xué)習(xí)借鑒一定是互聯(lián)網(wǎng)上的常態(tài)，但是如果只是模仿其表面形式，很難成功，甚至完全不可能，因?yàn)橛行┯绊懸蛩夭⒉辉贖5本身。

我們仔細(xì)回顧一下網(wǎng)易的那些爆款H5，有一些很重要的因素不可忽視：

1、選題受眾人群廣

不管是《哲學(xué)氣質(zhì)測(cè)試》H5、《榮格人格測(cè)試》H5，還是《你的使用說(shuō)明書(shū)》H5，基本上只要經(jīng)常上網(wǎng)的人都可能是覆蓋人群，可能就是有男女區(qū)別吧。

一個(gè)H5案例如果想獲得火爆刷屏效果，它肯定不能僅僅停留在一個(gè)小圈層里面，換句話說(shuō)就是它的覆蓋人群要足夠廣泛。

你需要保證你的H5主題能從一個(gè)一個(gè)圈子輕松的滲透到另一個(gè)圈子，想要刷屏傳播中間就要不受阻礙。

比如星座測(cè)試、心理測(cè)試、熱劇人物測(cè)試、職場(chǎng)能力報(bào)告這些都是受眾人群非常廣的，而選題受眾人群廣，這一點(diǎn)難就難在如何把自己的產(chǎn)品、品牌調(diào)性、價(jià)值觀等和大眾人群結(jié)合起來(lái)。如果僅僅是讓H5大眾化很簡(jiǎn)單，結(jié)合自己才是最核心的。

所以這一點(diǎn)我們需要考慮清楚，你是想通過(guò)H5直接展現(xiàn)自己產(chǎn)品還是通過(guò)傳播增加品牌曝光，最終展現(xiàn)自己的品牌調(diào)性和個(gè)性？很明顯，前者覆蓋的人群會(huì)更小。

特別是如果你的品牌或產(chǎn)品本就很小眾，你也沒(méi)有想到好的結(jié)合方式，那從產(chǎn)品出發(fā)大規(guī)模刷屏也就不太可能了。

網(wǎng)易H5的選題這塊是我們可以重點(diǎn)學(xué)的，包括如何從選題上拓寬覆蓋人群、什么樣的選題更有趣、哪些選題參與性更強(qiáng)、什么選題話題性更強(qiáng)、如何在選題中增加品牌元素等，我們?cè)诳催@些H5時(shí)可以重點(diǎn)思考。

網(wǎng)易《測(cè)測(cè)你的歡樂(lè)頌人設(shè)》H5

2、能快速建立信任

不知道大家會(huì)不會(huì)有這樣一種心態(tài)，就是在看到是網(wǎng)易H5會(huì)更愿意打開(kāi)？反正我是這樣。

雖然說(shuō)現(xiàn)在朋友圈這個(gè)傳播路徑一直在減弱，但是我們天生對(duì)熟悉信任的東西會(huì)更加有興趣。

很多在朋友圈石沉大海的H5，不是因?yàn)樗缓?，很大一個(gè)原因是不能在眾多信息中快速建立信任，結(jié)果就湮沒(méi)在眾多朋友圈信息中。而最簡(jiǎn)單粗暴建立信任的方法就是靠品牌力，一個(gè)品牌本身就是大品牌且有非常多精品案例，那它就是自帶信任的，這是品牌長(zhǎng)期積累下來(lái)的優(yōu)勢(shì)。

毫無(wú)疑問(wèn)，網(wǎng)易就有這樣的品牌力優(yōu)勢(shì)，能夠在朋友圈快速建立信任，因?yàn)樗麄円呀?jīng)有超多的刷屏案例，一個(gè)接連一個(gè)的強(qiáng)化品牌力。

網(wǎng)易《睡姿大比拼》H5

網(wǎng)易《測(cè)測(cè)你的合群指數(shù)》H5

網(wǎng)易《時(shí)光迪士高》H5

網(wǎng)易《一分鐘漫游港珠澳大橋》H5

一次刷屏或許不會(huì)轉(zhuǎn)化為品牌力，但是短時(shí)間內(nèi)頻繁刷屏必然會(huì)讓網(wǎng)易品牌力驟升。所以，在看到它的H5時(shí)，自然而然的就會(huì)有信任感，好感度倍增，也就更愿意點(diǎn)開(kāi)、更愿意分享出去。

這也是為什么大品牌案例更容易形成刷屏，因?yàn)閺?qiáng)大的品牌力不僅帶來(lái)了信任，還帶來(lái)了更大的用戶人群基數(shù)。

不過(guò)，網(wǎng)易品牌力這個(gè)點(diǎn)我們學(xué)不來(lái)，畢竟不是每一個(gè)品牌都是網(wǎng)易。

3、有專業(yè)成熟的團(tuán)隊(duì)

一二次刷屏或許是幸運(yùn)，但成為口碑逆天的H5爆款收割機(jī)，那必然是有一個(gè)成熟專業(yè)的可持續(xù)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。

這一點(diǎn)，網(wǎng)易的運(yùn)營(yíng)策劃團(tuán)隊(duì)從沒(méi)讓人失望。

你可能想到了同樣的創(chuàng)意、同樣的選題、同樣的玩法、同樣的交互形式，但在這樣一個(gè)拼顏值拼內(nèi)容拼品質(zhì)拼技術(shù)的時(shí)代，肯定還不夠。

專業(yè)的內(nèi)容策劃、龐大的文案資源、最新的交互形式、領(lǐng)先的技術(shù)玩法等等，會(huì)讓同一個(gè)創(chuàng)意天差地別。

網(wǎng)易《來(lái)，用5筆畫(huà)一個(gè)你的愛(ài)吧》H5

網(wǎng)易《自白》H5

大家可能不知道，網(wǎng)易做的這些爆款H5，平均制作周期都在1-2個(gè)月，不斷的策劃推翻、打磨內(nèi)容、優(yōu)化表現(xiàn)形式……用做產(chǎn)品的方式去做H5，并不是誰(shuí)都消耗得起。

就拿這次的《測(cè)測(cè)你的哲學(xué)氣質(zhì)》H5來(lái)說(shuō)，對(duì)二十多個(gè)哲學(xué)名詞解釋得非常專業(yè)，有理有據(jù)，還組合出上百個(gè)測(cè)試結(jié)果。本來(lái)只是一個(gè)娛樂(lè)的測(cè)試，但是你仍然會(huì)覺(jué)得非常專業(yè)非?？孔V，能不轉(zhuǎn)發(fā)嗎。

而這一點(diǎn)，說(shuō)實(shí)在的，專業(yè)成熟團(tuán)隊(duì)不是我們想學(xué)就能學(xué)，也學(xué)不來(lái)。不過(guò)由這個(gè)團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)出來(lái)的東西可以學(xué)，比如他們的標(biāo)題寫(xiě)法、文案表達(dá)、內(nèi)容邏輯、交互方式、視覺(jué)形式……等等。

4、有制造超強(qiáng)分享點(diǎn)

每一個(gè)想要更多傳播的H5，都需要有一個(gè)關(guān)鍵分享點(diǎn)，刺激用戶去分享。而很多H5確實(shí)做得比較炫酷，門檻也低，但卻沒(méi)有形成大量轉(zhuǎn)發(fā)，就是因?yàn)闆](méi)有設(shè)置好的分享點(diǎn)，哪怕利益誘使轉(zhuǎn)發(fā)都沒(méi)有。

網(wǎng)易這些測(cè)試H5這一點(diǎn)就做得非常好，本身測(cè)試類的東西就是“與我相關(guān)”的。另外，除了H5本身有趣，有創(chuàng)意，形式非?？嶂猓麄冞€一直在用一個(gè)非常好的傳播載體——就是把測(cè)試結(jié)果生成有趣的帶個(gè)人標(biāo)簽的圖片，成為個(gè)人符號(hào)。

當(dāng)然，有了這個(gè)傳播載體還不夠，我們的用戶可沒(méi)忠誠(chéng)到你給他什么他就會(huì)分享什么。

我們每一個(gè)人都是有社交屬性的，在朋友圈分享一個(gè)信息肯定會(huì)考慮別人會(huì)怎么看我，又或者對(duì)我自身形象是否有影響。

誰(shuí)都想展現(xiàn)一個(gè)“更理想的自我”，不是嗎？

再看網(wǎng)易的這些一套套測(cè)試結(jié)果圖片，他們會(huì)精心寫(xiě)了一組組文案，盡量讓不同的人得到不同的結(jié)果，保持有趣而不失個(gè)性化。另外，這些描述都很正面，放誰(shuí)身上都會(huì)竊喜，還有小小的得意感。

平常我們肯定不好意思自己在朋友圈使勁夸自己，而借著這樣一個(gè)H5，它給你塑造了一個(gè)更好的形象，你自己覺(jué)得也很符合，那還不趕緊分享嘚瑟一波？

網(wǎng)易《測(cè)測(cè)你的歡樂(lè)頌人設(shè)》H5

這種基于“巴納姆效應(yīng)”的描述，老賊之前也專門說(shuō)起過(guò)：

每個(gè)人都會(huì)很容易相信一個(gè)籠統(tǒng)的、一般性的人格描述特別適合他。即使這種描述十分空洞，仍然認(rèn)為反映了自己的人格面貌，哪怕自己根本不是這種人，都會(huì)有同感。而且會(huì)自動(dòng)腦補(bǔ)各種場(chǎng)景為它找到支持的證據(jù)。

所以這種籠統(tǒng)的贊揚(yáng)，又有誰(shuí)會(huì)打心底拒絕？特別它還是一個(gè)大品牌H5通過(guò)專業(yè)的知識(shí)系統(tǒng)測(cè)試出來(lái)的。

這種分享點(diǎn)的設(shè)置同樣是我們可以學(xué)習(xí)的，網(wǎng)易那么多爆款H5，涉及各種分享點(diǎn)，從社交貨幣理論來(lái)說(shuō)，提供談資的、表達(dá)觀點(diǎn)的、有益他人的、鞏固自我形象的、參與社交PK的應(yīng)有盡有，值得借鑒。

5、H5目的很明確

網(wǎng)易這些刷爆的H5，都有一個(gè)很明顯的特征，就是營(yíng)銷感很弱，你不會(huì)一下看到一個(gè)廣告，一下又是一個(gè)賣貨入口。它的目的性很明顯，主要就是為了不同產(chǎn)品板塊的品牌曝光，以及品牌調(diào)性的表達(dá)。

網(wǎng)易《告別2017，這可能是最酷的方式》H5

游戲類、測(cè)試類、新聞?lì)?、公益類H5在用戶接受度和傳播度上，相比營(yíng)銷類H5肯定是有本質(zhì)的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然，不是說(shuō)產(chǎn)品介紹以及賣貨營(yíng)銷類H5不行，肯定是可以的。只是一點(diǎn)，你的H5目的要清晰明確。

什么意思呢？

說(shuō)白了就是這個(gè)H5你要有所取舍，如果你是賣產(chǎn)品、賣服務(wù)、搞活動(dòng)、做促銷的H5，你想要實(shí)際的轉(zhuǎn)化，那重點(diǎn)就是轉(zhuǎn)化；如果你是想做品牌曝光傳播類的，那就更多的思考體驗(yàn)、傳播機(jī)制，不要又在里面各種打廣告。

這一個(gè)點(diǎn)我們也可以學(xué)，關(guān)鍵在于想不想學(xué)。畢竟，大多數(shù)品牌都是一旦有曝光就像趁機(jī)賣個(gè)貨。

如果要學(xué)，一定要搞清楚你的H5目的，做出相應(yīng)的取舍。賣貨就好好賣貨，傳播就好好傳播。目的越集中，策略和打法也就越統(tǒng)一，效果也就自然越好。一樣都沒(méi)做好，就想同時(shí)兩樣全要，那網(wǎng)易都該學(xué)你了。

6、有錢

最后一點(diǎn)，網(wǎng)易有錢玩創(chuàng)意、玩內(nèi)容、玩技術(shù)、玩?zhèn)鞑ァ钪匾牵?jīng)得起失敗，可以不斷嘗試想法，總結(jié)規(guī)律，形成方法論。

這一點(diǎn)，真學(xué)不來(lái)！

總而言之，在我看來(lái)，網(wǎng)易連續(xù)不斷的打造爆款H5，這其中它們對(duì)的年輕人的洞察、對(duì)人性的理解、選題策略、創(chuàng)新創(chuàng)意形式、文案底層邏輯、H5交互形式、視覺(jué)呈現(xiàn)、技術(shù)手段、分享點(diǎn)包裝、對(duì)H5的認(rèn)真態(tài)度等這些是可以好好去提煉總結(jié)和借鑒的。

而網(wǎng)易的品牌力、專業(yè)成熟的團(tuán)隊(duì)、對(duì)于H5的龐大資源投入、產(chǎn)品本身的熱度、組織調(diào)控能力等等卻是不太能學(xué)的。

做運(yùn)營(yíng)做營(yíng)銷，一直需要借鑒與學(xué)習(xí)。但是不能只看表面，好像生搬硬套，這里套一套那里改一改就能成功。

最關(guān)鍵的還是取其精華，結(jié)合自身，反復(fù)打磨，對(duì)癥下藥。

來(lái)源：木木老賊（ID：mumuseo）