地推指地面推廣，或稱線下推廣，相對(duì)線上推廣而言。

地推更接地氣，更能夠了解消費(fèi)者的需求，在品牌或者產(chǎn)品推廣階段是相互結(jié)合的兩種推廣方式，簡(jiǎn)單說就是促銷員以及宣傳員，要在街面進(jìn)行工作的人員。

地推已經(jīng)成為小微企業(yè)、創(chuàng)業(yè)公司必不可少的一部分。

走在路上能接到各種宣傳單，健身房、房屋中介、手機(jī)應(yīng)用等等，我們所熟知的美團(tuán)、餓了么、滴滴在創(chuàng)業(yè)初期都做過大量的地推，大面積的的推向全國(guó)，使品牌快速建立，增加用戶量。

地推應(yīng)需注意的幾點(diǎn)：時(shí)間、地點(diǎn)、禮品、目標(biāo)客戶等。

一到三次地推后，要進(jìn)行問題總結(jié)和反饋，并及時(shí)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，如果2-3天內(nèi)的數(shù)據(jù)沒有增持的話要迅速找到問題（宣傳單內(nèi)容/話術(shù)/禮品/地點(diǎn)選擇等等）其實(shí)就是說白了哪里有做的不好的，馬上修正！

地推地點(diǎn)的選擇首先要確定目標(biāo)客戶群，然后根據(jù)目標(biāo)客戶群再去甄別備選地點(diǎn)。

在確定地點(diǎn)之前，要踩點(diǎn)，時(shí)間段的選擇就是踩點(diǎn)的目的，綜合這兩點(diǎn)最后確定時(shí)間和地點(diǎn)。

再根據(jù)地點(diǎn)的人群，選擇合適的禮品，好的禮品會(huì)使效果加倍哦！

例如，在社區(qū)推廣，可以贈(zèng)送一些小朋友喜歡的東西；在寫字樓推廣，可以贈(zèng)送辦公用品、抽紙等。

地推的話術(shù)最好在2句之內(nèi)說到核心，讓你的目標(biāo)客戶能夠迅速抓取到重點(diǎn)，然后再判斷是否繼續(xù)了解。

地推的幾種模式：

1、全面鋪開戰(zhàn)術(shù)，這種能快速提升品牌知名度。

大力開拓新市場(chǎng)，尤其像外賣類和服務(wù)類的產(chǎn)品，地推是最直接有效的手段。地推的場(chǎng)地選擇很重要，要充分考慮周圍居民社區(qū)、學(xué)校、大型商超等主體環(huán)境。交通便利、區(qū)域整體消費(fèi)水平、目標(biāo)人群收入能力等綜合因素也是需要考慮的。

2、精準(zhǔn)投放戰(zhàn)術(shù)，這種的效率更高。

找準(zhǔn)目標(biāo)人群也很重要，例如：做外賣產(chǎn)品的地推，首選寫字樓；做家政類產(chǎn)品的地推，就要選居民社區(qū)。在合適的場(chǎng)所做地推，效率會(huì)提高很多。

3、推薦戰(zhàn)術(shù)，這種的成本會(huì)高一些。

比如，A注冊(cè)以后，再邀請(qǐng)B注冊(cè)，可以拿到多少錢；B再邀請(qǐng)C注冊(cè)，也可以拿到多少錢。以此類推下去，這是一個(gè)很恐怖的數(shù)字，在金錢的驅(qū)動(dòng)力下，注冊(cè)用戶就會(huì)直線暴增。

地推的幾種目標(biāo)性質(zhì)：

1、以銷售為導(dǎo)向的地推，考核指標(biāo)清晰可控，比如超市門口辦卡的，比如路口擺攤賣保險(xiǎn)的等等;

2、以品牌推廣為導(dǎo)向的地推，比如新品贈(zèng)飲，比如地產(chǎn)路演活動(dòng)等;

3、以增加真實(shí)用戶為導(dǎo)向的地推，比如時(shí)下的掃碼一條街上的各路APP們。

地推的幾種種類：

1、貪婪型

美團(tuán)剛開始地推，就進(jìn)行的貪婪型，但不只是簡(jiǎn)單地派發(fā)傳單，而是建立數(shù)據(jù)庫。

用4個(gè)月時(shí)間做了一件事：在北京某區(qū)租了個(gè)小房間，招了6個(gè)數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)，在那個(gè)區(qū)域發(fā)了4個(gè)月傳單，最后建立了一個(gè)發(fā)傳單模型，該在什么時(shí)間發(fā)，該在什么地點(diǎn)發(fā)，數(shù)據(jù)反饋會(huì)如何。在數(shù)據(jù)足夠多，足夠廣泛的情況下不斷優(yōu)化參數(shù)、優(yōu)化模型。

做互聯(lián)網(wǎng)，講求一個(gè)字“快”，要求項(xiàng)目能很快很好的復(fù)制擴(kuò)張到全國(guó)去，所以在有了一套良好的模型后，這種“貪婪型地推”很強(qiáng)大。

2、需求型

簡(jiǎn)單地說就是將產(chǎn)品推到有強(qiáng)烈需求的人群中去，其中以游戲行業(yè)的地推最具有代表性。

3、情感型

這種是最高級(jí)的一種地推方式，能向用戶傳遞品牌的理念、價(jià)值等。

很多地推其實(shí)用戶獲取成本并不低，但在龐大的線上買量面前，很多公司（包括創(chuàng)業(yè)公司以及大公司）選擇采用地推方式，正是因?yàn)榈赝撇粌H僅向用戶傳達(dá)了某個(gè)產(chǎn)品，更向用戶輸出了某種情感。

千萬不要小看地推的品牌，或許那就是下一個(gè)美團(tuán)、滴滴。