3月10號晚上11:28分，我發(fā)了一條抖音，第2天早上醒來的時候，發(fā)現(xiàn)給我?guī)砹?000個粉絲(實際上是3944個)。之前在另一個主播的視頻里看到，他一條視頻的播放量達到了180W，但給他增加的粉絲連800人都不到。為什么會有這么大的差距呢？定位幾乎所有人都會告訴你文案的重要性，但和漲粉最相關(guān)的根本不是文案。而是定位。我之前參與過很多抖音賬號的運營。但說到自己上鏡，這是第1次。最開始我并沒準備做抖音。年后有很多企業(yè)請我去做直播分享。每次結(jié)束的時候，總有人會問下一次直播是什么時候？像這種商業(yè)分享，你很難知道下一次的時間，就算定下來也是很久以后的事了。于是我只能讓大家先關(guān)注我的公眾號。那兩天公眾號的后臺，每天都是幾千人幾千人的增加（很多是民生銀行和國壽財險的小伙伴）。我考慮過很多工具，Zoom、騰訊視頻、小鵝通、飛書、抖音。我自己比較傾向于飛書和抖音。因為他們是免費的。然而讓我沒有想到的是，我自己還沒決定呢，抖音賬戶上居然有100多人是通過搜索關(guān)注的。我突然感覺自己被擊中了。于是選擇了抖音。第1次直播之后，我的粉絲數(shù)量漲到了500+，其中400人是我從微信帶過去的。之后根據(jù)大家的問題，錄制了幾個簡單的短視頻。因為人不多，播放量也不高。我也僅僅把它當(dāng)做是一個直播的工具。第2次直播的前一天，我上去刷抖音。居然給我推薦了這么個貨：是教別人怎么做抖音的。我簡單看了一下，實在不敢恭維。定位混亂，制作水準一般，連抖音的基本平臺語言都沒搞明白。最近幾次視頻的點贊數(shù)更是連100都沒超過。當(dāng)然我每條視頻的點贊數(shù)也不過100左右。然而我查了一下，他從2018年就已經(jīng)開始做抖音了。那這個成績實在是說不過去。更不要說教別人做抖音了。算了，眼不見為凈。第二條。結(jié)果比第1個還不靠譜。居然還自稱抖音商業(yè)一哥。著實把我給氣著了。我看起來很像“韭菜”嗎？MD！一股熱血突然沖進了我的大腦。我想起了自己剛剛到北京打拼的那段日子。我想我應(yīng)該做點什么：我也要講。而且免費講。不講抖音。我就講，怎么就憑自己的一雙手和能力，站著把錢掙了的方法。有了這個想法之后，我快速梳理了一下抖音號的定位：我以前是給企業(yè)做“軍師”的，這次改為“為個人做軍師”。專門面對那些不靠關(guān)系（其實他們本來也沒什么關(guān)系），希望（你也可以理解為只能）靠自己的一雙手和能力站著把錢（這是唯一可以做選擇的選項）掙了的人。這也可以和我之前的一些商業(yè)模式區(qū)分開。不會對原有的商業(yè)伙伴造成傷害。于是我拍了這樣1條視頻。定制因為有了之前的定位，所以我很清楚這條視頻是講給誰的？如何引發(fā)他們的共鳴。因此，這個視頻的一開始，我是這么說的：“從今天開始，所有關(guān)注我的朋友，我將會免費送你一套，不需要通過關(guān)系，完全靠自己的能力來獲取財富的方法”。想想看，如果沒有之前的定位，你如何在視頻的一開始，就牢牢抓住人們的注意力呢？在抖音上，如果你無法在5S中之內(nèi)抓住用戶的注意力，那視頻后邊的內(nèi)容就不需要再做了。根本沒有人看。即便看了，那也不是你的目標人群。就會出現(xiàn)180W的播放量，關(guān)注人數(shù)連800都不到的情況。我那條視頻的播放量其實連2W(最新的數(shù)據(jù)是1.5W)都不到。共鳴當(dāng)你看到前面的第1句話時，下意識的反應(yīng)應(yīng)該是“不妨往下看看，聽他怎么說”。同時你也會充滿疑慮，“這人誰呀？”于是，我選擇了用一句話來作為緩沖：“有一句話叫，貧窮限制了你的想象力”。此時應(yīng)該有一部分人，至少是贊同這句話的。然后我才開始正式做自我介紹?！?9年，我從山西的一個小城來到北京。沒有老師指導(dǎo)，完全靠自己摸索……”。我將自己的前半生，用微故事的形式呈現(xiàn)出來。和我有類似經(jīng)歷的朋友就會有很強的代入感。故事里的我已經(jīng)不再是我了。而是所有“沒有關(guān)系，沒有老師指導(dǎo)，完全靠自己摸索，憑借自己雙手和能力，站著獲取財富的人”。我沒說我有多厲害。我僅僅說，我的生活總算是富足了。這可以幫助我和那些大忽悠很好的區(qū)分開。同時我還上傳了很多照片和視頻作為佐證。大大加強了這段視頻的可信度。即便你的事情是真實的。即便你一片熱忱。但因為這個世界的騙子太多，所以你仍然需要用“一些事實和背書”來增加你的可信度。在后面的內(nèi)容，我就沒有再使用什么技巧。僅僅表達了我當(dāng)時的心情。在我看來，吸引正確的人來，比吸引更多人來要重要的多。一點建議即便我不說，很多人也應(yīng)該能夠總結(jié)出我這段視頻里使用的一些心理學(xué)上的方法。比如如何在開篇的5S鐘之內(nèi)，牢牢抓住用戶的注意力，使他/她不至于快速滑走。如何利用一段大家都認可的話，作為緩沖。如何用講故事的方式，將用戶帶入到自己的經(jīng)歷。這些大家可以自己去梳理、摸索，然后舉一反三。我想和大家分享的是，就溝通來說，更重要的是你的真誠，然后才是技巧。這個作品是我一次過的。里面有一些瑕疵，重錄一遍，也許可以做得更好。但我不能保證，那一刻的情緒還在。我一直認為，感情這個東西一定會透過你的作品傳達給你的用戶。之前，一直有人問我的社群地址在哪兒？跨界瘋?cè)嗽阂驗槭蔷€下活動，所以暫停開放。進化.瘋?cè)嗽涸谶@里：