眾所周知，多年以來，老匡就沒看好過抖音，原因很簡單，做營銷的老手都知道，“營銷”最忌找不到規(guī)律，沒有規(guī)律意味著“你永遠(yuǎn)無法用現(xiàn)有的理論框架在未來推導(dǎo)出正確結(jié)論”，就像小時候玩FC游戲，每次打開，都是一個全新的游戲，通關(guān)太難。

但是老匡一兄弟，去年搞抖音直播賣女裝，一年干了3個億，他說，打抖音這個游戲，不用通關(guān)，這玩意兒體量太大，90%的人被卡在第1關(guān)，這些人第1關(guān)都過不了，哪怕你打到第2關(guān)就能甩掉他們賺到錢。盡管小規(guī)則一直在變，但大的算法機(jī)制與流量推薦機(jī)制，就擺在桌面上，你能利用好這些機(jī)制，也能突圍。

細(xì)品，也有一定道理。今天就讓他跟各位聊幾句，站在頂尖玩家的角度，看看2021年搞抖音直播還有沒有機(jī)會?以及有哪些機(jī)會?

老規(guī)矩，依然兩個版本，不想聽老匡嗶嗶，直接看文字;懶得看文字，直接聽語音。覺得本文還行，順手轉(zhuǎn)發(fā)一把，不費(fèi)事。

根據(jù)對話整理的文字

不喜歡聽老匡逼逼看這個

1 老匡:兄弟，你好。有一說一，我身邊大部分搞抖音直播的都沒賺到錢，而且抖音政策老變，在這種大環(huán)境下，你覺得2021年搞抖音直播還有沒有機(jī)會?

抖音哥:匡老師，您好?？赡茉蹅z的關(guān)注點(diǎn)不一樣，您更多關(guān)注的是正在路上或遇到問題的朋友，所以您看到的負(fù)面會多一點(diǎn)。而我這邊線下幾百家女裝店，疫情又走不動貨，只能ALL IN抖音直播，所以更多關(guān)注的是那些已經(jīng)盈利，做出結(jié)果的商家。站在我的角度，我認(rèn)為2021年，抖音直播依然有巨大機(jī)會。

2 老匡:接著說，說服我!

抖音哥:5億月活，超級體量，國民應(yīng)用這些就不說了，說3點(diǎn)。

第一、抖音最大的缺點(diǎn)也是它最大的優(yōu)點(diǎn)，那就是“去中心化”。抖音直播的推流機(jī)制并非傳統(tǒng)電商的“累計銷量”作為最優(yōu)先權(quán)重，而是根據(jù)直播間每分鐘、每小時的動態(tài)數(shù)據(jù)，進(jìn)行實(shí)時賽馬，只要你當(dāng)下做出數(shù)據(jù)，就能拿到平臺流量，就有機(jī)會爆發(fā)。不像傳統(tǒng)電商，流量屬于爆款與大賣家，沒有積累，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會。

第二、匡老師一直耿耿于懷的“規(guī)則變動”，的確如此，但平臺調(diào)整規(guī)則，絕大多數(shù)是針對那些玩流量、褥羊毛的朋友。例如淘客，例如做醫(yī)生號導(dǎo)流到微信賣保健品的直營號。

第三，在我看來，直播行業(yè)仍處在成長期，體現(xiàn)在幾個方面:

1）玩法眾多，且在不斷迭代，例如傳統(tǒng)認(rèn)知里，娛樂直播是很難帶貨的，但@霞服世家 這個賬號，將娛樂內(nèi)容與帶貨進(jìn)行創(chuàng)意組合，也做的很好，每天直播間流量一兩百萬，業(yè)績每天一百多萬。新物種，新玩法層出不窮。

2）行業(yè)人才供給不足。例如杭州現(xiàn)已出現(xiàn)主播荒，即便是沒有任何經(jīng)驗(yàn)的主播，都很難招到。某直播機(jī)構(gòu)為了挖一個中控（場景)，月薪甚至開到了3萬。相比傳統(tǒng)行業(yè)，直播行業(yè)機(jī)會依然很多，大家都想做，但是沒人，招不到人，正常的行業(yè)競爭目前并未凸顯，這是我的看法。

3 老匡:有沒有具體產(chǎn)品類目或玩法上的機(jī)會?

抖音哥:第一、產(chǎn)業(yè)帶的源頭商家有大機(jī)會。據(jù)內(nèi)幕消息，在服飾類目，抖音挖來原天貓服飾類目高管接手;3C數(shù)碼，抖音請的是原京東數(shù)碼類目高管;產(chǎn)業(yè)帶，抖音用的是拼多多原產(chǎn)業(yè)帶高管。

今年拼多多月活已超過淘寶，所以扶持產(chǎn)業(yè)帶與供應(yīng)鏈會是抖音2021年可能彎道超車傳統(tǒng)電商平臺的拐點(diǎn)。事實(shí)如此，年后，抖音日銷排行榜突然涌現(xiàn)出一大批產(chǎn)業(yè)帶商家，例如廣東新塘牛仔、中山潮汕針織、深圳水貝黃金珠寶、云南四會玉器等。

產(chǎn)業(yè)帶商家具體怎么玩?很簡單，短視頻內(nèi)容、直播內(nèi)容、直播產(chǎn)品，三位一體，聚焦垂直超級細(xì)分類目。比如，產(chǎn)業(yè)帶的牛仔褲商家，短視頻拍牛仔褲，直播講牛仔褲、直播賣牛仔褲，三位一體，千萬不要一邊搞牛仔褲，一邊做外套。

舉例，即墨的衛(wèi)衣產(chǎn)業(yè)帶商家@即墨海濤大叔的衛(wèi)衣 這個賬號，短視頻由工廠老板出鏡，分享衛(wèi)衣知識，直播只賣衛(wèi)衣，打衛(wèi)衣爆款，超級細(xì)分聚焦。下面是他們單場直播數(shù)據(jù)，近30天銷售額1300萬+，平均單場銷售40萬。

第二、今年優(yōu)質(zhì)直播間與優(yōu)質(zhì)品牌自播大有可為。開年后，抖音一直在主動接觸、邀約天貓、京東、線下等優(yōu)質(zhì)商家入駐，將商家拉到群里，給它們定KPI，最多按直播間GMV的5%補(bǔ)貼流量費(fèi)用。

第三、直播第三方服務(wù)需求井噴，有直播運(yùn)營服務(wù)能力（培訓(xùn)、代運(yùn)營、代投放、主播孵化、項(xiàng)目顧問）的機(jī)構(gòu)或個人接單接到手軟。今年，企業(yè)自播，檔口自播，品牌自播成為商家標(biāo)配，但靠譜的專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)太少，商家找到不到服務(wù)商。例如，杭州的卡某某機(jī)構(gòu)，開年接到40多個代運(yùn)營業(yè)務(wù)，但是沒人搞，最后只能接7個。

第四、今年，在線教育（K12、知識付費(fèi)）的抖音廣告投放服務(wù)會是一個風(fēng)口。大家都知道，疫情導(dǎo)致線上教育成為剛需，行業(yè)快速發(fā)展，大量線上教育機(jī)構(gòu)拿到巨額融資，推廣費(fèi)用充足，目前它們在抖音瘋狂砸錢拓客，據(jù)說一個K12意向客戶的獲取預(yù)算飆到了600塊，可見需求多么旺盛。

4 老匡:咱們讀者很多是個人創(chuàng)業(yè)者，就一句話，5萬塊錢能不能動?

抖音哥:能!抖音直播有3大成本，分別是貨品、主播、流量，只要控制好這3個成本，不難動。

首先，我們要解決資金占用量最大的備貨成本。這個直接在“抖音精選聯(lián)盟”選貨就好了，跟商家索要或買樣品回來開播，客戶下單，商家一件代發(fā)，無須備貨。

其次，主播成本。有經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)質(zhì)主播貴且難招，建議大家選擇不用真人出鏡的類目去做。例如飾品、手機(jī)殼，直播露手+口播即可，這是最低成本的解決方案。

最后，解決低成本引流問題。抖音直播間有兩個獲取免費(fèi)流量的方法，1是短視頻免費(fèi)流量，這個我們用的比較少，不熟，就不講了。2是獲取平臺給直播間推送的免費(fèi)流量。很多人說“抖音直播運(yùn)營”是玄學(xué)，因?yàn)樗麄儾恢懒髁繌暮味鴣?為什么來?為什么走?

簡單說一下，抖音直播間有幾大考核權(quán)重，分別是停留時長，互動率，銷售額，銷售件數(shù)等，只要數(shù)據(jù)符合平臺標(biāo)準(zhǔn)，就可以激活免費(fèi)的直播推薦流量。排除人為付費(fèi)推廣，一個經(jīng)過反復(fù)打磨的高質(zhì)量直播腳本，往往能起到同時拉升上述直播間考核權(quán)重的作用，推薦大家看幾個抖音賬號，榜序文化，想姐衣品、廈門艾木，它們都非常擅長免費(fèi)流量打法。應(yīng)匡老師要求，送大家一份高效轉(zhuǎn)化話術(shù)腳本，有需要的找小助理拿一下。

憋單話術(shù)邏輯腳本

點(diǎn)擊看大圖

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5 老匡:所以按你的打法，根本就不用花錢了?

抖音哥:是的，除了買燈、直播手機(jī)架、老板親自開播，主播都不用請，流量來自你一場又一場辛苦的直播以及抖音免費(fèi)推流，幾乎不花什么錢。

6 老匡:抖音直播現(xiàn)在被很多人包裝的很難、很高端、門檻很高，你認(rèn)為做好抖音直播有沒有最關(guān)鍵的點(diǎn)?如果有，是什么?

抖音哥:有。但是這個關(guān)鍵點(diǎn)并非他們拿出來賣錢的dou+投放、feed流投放、以及各種黑科技，我認(rèn)為做好抖音直播卡住最關(guān)鍵指標(biāo)——停留，就行了。

拖住用戶，做長停留有很多辦法，例如主播顏值、口播能力、直播內(nèi)容、直播的創(chuàng)意、產(chǎn)品福利、利益點(diǎn)設(shè)計等等，但是好主播可遇不可求，無法復(fù)制，福利與讓利又不可能一直做…怎么辦?做好直播間停留，最好用、實(shí)用的解決方案是:設(shè)計好“憋單款”與“GMV款”兩個單品。

什么是憋單款?通常指那些價值感強(qiáng)，成本未必高的貨品?？锢蠋熌憧?，例如這件主播號稱韓國工藝的蕾絲小衫，足以做到讓女性用戶長時間停留搶購。

什么是GMV款?指性價比高的利潤型產(chǎn)品。當(dāng)我們用憋單款成功留住用戶，抖音會免費(fèi)給直播間推送廣場流量，這時候就可以上GMV款轉(zhuǎn)化、消化這些免費(fèi)流量。

建議各位不要過于迷信黑科技與付費(fèi)投放技術(shù)，憋單款與GMV款才是直播間的抓手與突破口，老套但有效，大家多花點(diǎn)時間想想。

7 老匡:抖音直播再香也是公域，有沒有從抖音到微信導(dǎo)流做好私域的大盤案例?

抖音哥:很多，隨便舉例子。杭州一家做高端化妝品的商家，一年2個億的盤子，客戶在抖音直播間下單后，他們直接第一時間用呼叫中心聯(lián)系客戶，以“90天過敏無理由退換”“專業(yè)皮膚咨詢服務(wù)”引導(dǎo)加微信，后端一年變現(xiàn)5000萬，純的，不扣點(diǎn)，美滋滋。二月份，匡老師在群里說的那段話，大家直接套用就好了。

8 老匡:好的，聊的也不少了，線下會或者商學(xué)院，再請你來詳細(xì)分享!

抖音哥:好的，謝謝匡老師，下次細(xì)聊。

　　以上就是為大家介紹的年賺1億的商家告訴你，2021“抖音直播”還有哪些機(jī)會？，希望對大家有所幫助，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入到了短視頻時代，如果需要抖音廣告開戶，抖音直播間付費(fèi)推廣開戶或者托管的，都可以找我們咨詢，現(xiàn)在開戶優(yōu)惠多多，還有返點(diǎn)，添加微信了解：veteran88