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拖拉機的外殼，法拉利的內(nèi)核

抖音賬號“64歲大叔趙學良”，自然流量平均在線人數(shù)6000人，最高同時在線人數(shù)2.5萬人，場觀近百萬，關(guān)鍵還不是特例，每一場都是這水平，均衡發(fā)揮。

大爺?shù)耐娣ê芎唵螞]什么套路，就是簡單的“淘客”玩法，直播間所有的品都是傭金20-35%的精選聯(lián)盟品，大爺也沒有去費勁整合供應鏈，全是選擇物美價廉的高傭產(chǎn)品，自己只需要買點展示樣品，一件代發(fā)賺傭金，什么倉儲物流客服大爺統(tǒng)統(tǒng)不管。

大爺也沒什么留人話術(shù)，心靜如水，默默的念著產(chǎn)品說明書，操著略顯羞澀的語調(diào)，盡量講大家能聽得懂的普通話，同時散發(fā)著抹不掉的樸實氣息。

在大爺這里沒有什么“人貨場”，全都是花拳繡腿全是浮云，沒有套路就是最大的套路，大爺給你詮釋了什么叫“三流人才創(chuàng)造一流業(yè)績”。

拖拉機的外殼，法拉利的內(nèi)核，留人能力給所有直播玩家上了一課。

換而言之

淳樸氣質(zhì)營造出的真實感是大爺?shù)牡谝惶茁?

主播職業(yè)年輕化的認知固化與大爺高齡主播反差，營造出的獵奇違和感是大爺?shù)牡诙茁?

直播間極不流利的尷尬念臺詞與不專業(yè)解說制造的吐槽點是大爺?shù)牡谌茁?

抖音內(nèi)容同質(zhì)化嚴重下的直播內(nèi)容新類型產(chǎn)出而蹭到的藍海流量是大爺?shù)牡谒奶茁?

背后具有網(wǎng)感的年輕操盤手加持與博取同情是大爺?shù)牡谖宕筇茁贰?/p>

年前說過，2021年的新機會一定有農(nóng)村型MCN的玩法面世，一方面是因為農(nóng)村型MCN人力成本低;另一方面是抖音不可忽視的下沉市場內(nèi)容需求，需要有人去填補內(nèi)容需求空白。

但是萬萬沒看到開年是以這種形式打響了“農(nóng)村包圍城市”的第一炮，直奔變現(xiàn)，之后一個月必將會冒出各地直播帶貨老年團。

不是個例，同樣的模式玩法，抖音賬號“趙老漢百貨超市”也是如此，所有的套路與64歲大爺一樣，而且主播是個71歲爺爺，賬號3月13日開啟的第一場直播，兩個星期帶貨GMV50萬，最高在線峰值2萬人。

同樣的“淘客”思路玩法，因為直播風格的獵奇，導致留人和互動效果特別好，所以直播間流量占比“直播廣場推薦”比重占絕大部分，即相當于卡直播間廣場，只不過這是靠“直播間內(nèi)容”真正的觸發(fā)了直播間推薦機制。

（卡直播間廣場的本質(zhì)是“利用任何行為，去吸引用戶停留、評論、點贊、購買下單，滿足以上緯度進而觸發(fā)直播間推薦。）

趙老漢的人設(shè)包裝更明顯，視頻包裝痕跡嚴重，最初的時候走的是賣慘博取同情型，后續(xù)改為直播帶貨型，團隊矩陣化操作痕跡明顯。

雖然趙老漢賬號起的很快，但是與64歲大爺相比，賬號有涉嫌“賣慘”博取同情風險，一旦多人舉報或者引起官方的注意，賬號很快就會被封禁。

但是團隊的矩陣化玩法，批量復制擼玩這波流量紅利，也確實令人佩服。

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物以稀為貴，稀缺則約等于好

之所以判斷農(nóng)村MCN型達人包裝在抖音有機會是因為誰都無法忽視抖音下沉市場用戶的占比。

一方面是抖音也需要像快手一樣接地氣兒的內(nèi)容，因為這波用戶真實的存在;

另一方面是因為當下年輕人的“審丑文化”，在此之前，你難以想象上初中的00后會喜歡“迷人的郭老師”，酒吧蹦迪的女孩子們會去“阿Giao”直播間豪刷打賞;腳藝人和殺馬特在他們眼里是另一種冠以“文藝復興”名義的另類潮流與時尚。

所以才有會抖音視頻拍一頭豬都能有8000萬播放，而且不止一只。

在我們內(nèi)容同質(zhì)化極度嚴重的當下，脫穎而出的不是因為內(nèi)容質(zhì)量的好，而是該類內(nèi)容的稀缺，因為稀缺所以才約等于好。

撬動抖音流量黑匣子的另一個秘訣就是“填補內(nèi)容空白”，甭管你是直播還是短視頻。 

64歲大爺和趙老漢就是填補的抖音直播某一領(lǐng)域的空白，獵奇讓用戶停留，同情讓用戶停留，看熱鬧和評論區(qū)尋樂子也讓用戶停留，停留時長上去了，直播間想不火都難。

而且直播間粉絲畫像占比最多的是18-24歲的年輕人，滿足年輕人的心理獵奇的同時也在滿足相匹配對應的下沉市場人群，底層邏輯還是內(nèi)容的稀缺性成就高流量。

我們一直在強調(diào)提高主播的留人能力，而又不去注重提高直播間內(nèi)容，留人的玩法除了一些常見的套路秒殺以外，能否在內(nèi)容層面去做足用戶停留?這是內(nèi)容同質(zhì)化嚴重的當下，每個直播間需要去深思的問題。

很多時候，水平一般的帶貨主播效果，還不如手語很差的不出聲主播。因為啞語直播間就是標準的藍海競爭。

極其諷刺的一句話:如果覺得主播能力不行，就讓她去學一套手語，她說話還不如直播間無聲打手語賣的多。

大家看慣了滿腔熱情亢奮激昂的直播間，突然遇到一個畫風不一樣的直播間自然會停留駐足，如果直播間能博取用戶同情，再加上物美價廉價格合理，稍微有點愛心的用戶都不吝嗇下單。

除去套路能不能多來點真誠，除去浮夸的包裝能不能多來點接地氣兒的坦誠，趁著東風還在又能否蹭到“農(nóng)產(chǎn)品扶持”的紅利，在農(nóng)產(chǎn)品直播電商板塊另辟蹊徑?

摩根士丹利有個理論:我們要在對手的優(yōu)點之中尋找對手致命的缺點，然后再進攻包裝。

標品的供應鏈競爭已經(jīng)夠激烈了，我們又能否做點有門檻壁壘的另類競爭?大玩家無法入局，小玩法不易模仿，即便是透過數(shù)據(jù)平臺清楚知道你的玩法和打法，也無法復制和模仿，小而美的藍海領(lǐng)域，有足夠的自身優(yōu)勢，從自身優(yōu)勢出發(fā)另辟蹊徑。

內(nèi)容電商不能只顧電商而不管內(nèi)容，傳統(tǒng)電商靠著以往的經(jīng)驗可以吃到平臺前期的紅利，倘若平臺發(fā)展定型紅利消失，后入局者再以傳統(tǒng)電商的玩法入局勢必會賠了夫人又折兵。

內(nèi)容不僅僅是指”短視頻“，直播間的”節(jié)目效果“一樣也是，只不過與前者相比后者更難提高更難落地。

對于老玩家而言抖音沒有秘密，玩法藏在直播榜單，做法藏在數(shù)據(jù)羅盤。

贈人玫瑰手留余香，肺腑之言希望對你有用。

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