最近加了個私域流量創(chuàng)業(yè)者的社群——肖廠長的「私域創(chuàng)富圈」。這個群里有不少大家可能都認(rèn)識的神人。

這些人里，有每年花100萬去買各種課程的，有每年花100萬加入各種付費社群的，也有每年在微信群里發(fā)紅包都能發(fā)出去100萬的。

每天在群里交流、學(xué)習(xí)，收獲還是相當(dāng)大的。

應(yīng)肖廠長之約，通過這篇文章，對我過去幾年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷做一個萬字長文的復(fù)盤。簡而言之，就是tree new bee（吹牛逼）!但是以我的風(fēng)格，復(fù)盤時一定不會只講自己做對了哪些事，更重要的是，我在一些關(guān)鍵時間點上的選擇，導(dǎo)致沒能將當(dāng)初的創(chuàng)業(yè)項目繼續(xù)做大，甚至遭受嚴(yán)重虧損時踩過的坑!

其實要是論結(jié)果的話，肖廠長這個「私域創(chuàng)富圈」里，有不少大咖賺的都比我多，甚至在某些領(lǐng)域里已經(jīng)成為第一。在成績和結(jié)果上比不過，那么我就只能分享一下，自己創(chuàng)業(yè)這幾年來的一些思考了。

一、創(chuàng)業(yè)要趁早!

有人說，現(xiàn)在我們整個社會的階層固化越來越明顯，普通人想通過自己的努力逆襲，獲取超額的財富，已經(jīng)越來越難了。

我非常不贊同這個觀點，這句話里面有兩個錯誤!

第一，普通人的逆襲從來不靠「 努力」!千萬別信那些雞湯!

如果努力能讓一個人成功，那么中國人至少能有一半的人都是成功者!「執(zhí)行力」從來就不應(yīng)該是創(chuàng)業(yè)成功的必要條件，有很多因素都比「執(zhí)行力」要更加重要。而且，執(zhí)行力是做好任何一件事情的基礎(chǔ)，沒執(zhí)行力，不光創(chuàng)業(yè)，恐怕基本的打工都打不好!

對于所有的創(chuàng)業(yè)者來說，努力，是默認(rèn)必須要有的素質(zhì)。

第二，創(chuàng)業(yè)這件事，在現(xiàn)在，不是變得越來越難了!而是越來越簡單了!

2020年之后，一個普通人，沒資源沒經(jīng)驗也沒錢，還能逆襲嗎?

我覺得你的目的如果不是什么成為億萬富豪，而只是獲取遠(yuǎn)超打工上班的收入，比如一年大幾十萬，一百來萬這樣的，那么其實現(xiàn)在這樣的機(jī)會，要比幾年前多很多!

我和肖廠長都算是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，有過成功的經(jīng)驗，也有失敗過的經(jīng)驗。其實在現(xiàn)在這個時代，我們這樣看過很多項目、商業(yè)模式的人，最重要的不是什么都去做，而是要放棄很多機(jī)會。因為機(jī)會真的實在太多了，每個都去搞一搞，反而有可能什么都搞不好。

我是12年底開始做公眾號的，當(dāng)時，淘寶對于一個新人的門檻已經(jīng)比較高了，沒有系統(tǒng)的學(xué)習(xí)電商運(yùn)營方法，很難把一個店鋪做起來。但是公眾號是新出現(xiàn)的一個物種，包括我在內(nèi)的很多人，都是通過公眾號實現(xiàn)了財富的大幅增長。

而今天，像公眾號這樣的自媒體平臺，還有抖音、快手、視頻號、知乎、小紅書等等等等，這些平臺坐擁巨大的流量，足以讓一個人在很短的時間內(nèi)通過內(nèi)容獲取到大量的流量來進(jìn)行變現(xiàn)。

更關(guān)鍵的是，如果你不會玩這些平臺的話，網(wǎng)絡(luò)上還有一堆課程，你只要肯學(xué)，肯跟著干，一般來說，都可以在這些平臺慢慢積累起屬于你自己的私域流量。而最早做公眾號的人，基本都是完全摸著石頭過河，沒有成熟的方法論可以套!

今天主要就是分享，我是如何通過公眾號，賺到自己的第一桶金，還有如何做個1000萬粉絲的公眾號矩陣的。

二、我是如何通過公眾號賺到第一個1000萬的?

我的第一桶金，是通過公眾號賺到的。2012年下半年公眾號剛上線沒幾個月，我注冊了自己的第一個公眾號，那個時候，所有人都是小白，沒有人是專業(yè)的公眾號運(yùn)營，所有人都在同一起跑線!

有些人跑出來了，就成了今天的大佬。據(jù)我所知，我的朋友圈里，現(xiàn)在仍然依靠公眾號一年賺一個億以上的，仍然有一大把人!

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)有個很大的好處——憑運(yùn)氣就能賺錢。

我就是這樣!

大家知道今天通過公眾號賺到大錢的創(chuàng)業(yè)者們，在沒有公眾號之前，都是做什么的么?

我不吹牛的說，有一個算一個，全是普通人。

也就是以前大家都會說的:屌絲!

公眾號，給了他們（也包括我）一個屌絲逆襲的機(jī)會。

稍微好點的，是像咪蒙那樣，是從傳統(tǒng)媒體出來的，有文字功底。

互聯(lián)網(wǎng)世界里，大概每過5年，就會出現(xiàn)一個「全民創(chuàng)業(yè)」的巨大風(fēng)口。

07年左右的全民淘寶，13年開始的全民公眾號做“自媒體”，18年開始的全民抖音快手短視頻。

奔向風(fēng)口的雖然絕大部分人都折戟沉沙，但是能夠?qū)崿F(xiàn)“屌絲逆襲”的人數(shù)比例，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于循規(guī)蹈矩的傳統(tǒng)職業(yè)晉升之路。

所以，不要覺得創(chuàng)業(yè)很難。

你如果說你努力還混的差，那就兩種情況，一種是偽努力，每天加班你加的最多，其實干的都是些無關(guān)緊要的事，下班后看著滿天繁星，發(fā)條朋友圈“你見過凌晨2點的北京嗎?”感動了自己，可你感動不了生活。

創(chuàng)業(yè)，最重要的是思維和方法。

在選擇進(jìn)入公眾號這件事上面，我的運(yùn)氣比大部分人都要好!我做的第一批公眾號是證券類的，加起來有100萬粉絲，這100萬粉絲，給我?guī)砹顺^3000萬的收入!

我的故事是這樣的:

微信推出公眾號的時候，我還在一家券商工作，做市場部經(jīng)理，銷售崗。

讀書可以改變命運(yùn)，這句話是真的有道理。

當(dāng)時剛好看了一本書，名字至今我還記得——「網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)寶典」，主要講的是SEO（搜索引擎優(yōu)化）。

其他內(nèi)容我記不得了，有一個關(guān)鍵點知識，我記住了:名字中最好能帶上最常搜索的詞。

比如，如果你是做財經(jīng)類網(wǎng)站的，最好你的網(wǎng)站名字上，要有“股票”、”財經(jīng)“等等這些用戶會搜索的高頻詞匯。

券商工作經(jīng)驗+公眾號出現(xiàn)+基本的SEO知識。

我決定做一個名字里直接帶“股票”這個詞的公眾號。

在公眾號剛出來的時候，整個微信平臺里的狀態(tài)是內(nèi)容極度缺乏的。只要你注冊了公眾號，隨便發(fā)點東西，轉(zhuǎn)到朋友圈，基本都有大把人看。

尤其是心靈雞湯這種特別適合傳播的內(nèi)容，基本一點就爆。所以有不少現(xiàn)在看得到的公眾號大佬，最早就是做雞湯內(nèi)容的。

話說回來，注冊一個名字里帶有“股票”兩個字的公眾號有什么好處呢?

好處就是什么都不用做，甚至連內(nèi)容都不用發(fā)，每天都會有幾百個用戶通過搜索關(guān)鍵字來關(guān)注這個賬號。

也就是這樣，在13年年底，這個公眾號就積累了10萬多粉絲。

說實話，回頭看看當(dāng)時發(fā)的內(nèi)容，和現(xiàn)在的同類公眾號的內(nèi)容比起來，真的是像屎一樣。

這個時候，大部分公眾號是沒什么變現(xiàn)能力的，當(dāng)時的廣告市場并不成熟，不像后來那么火熱。而專業(yè)的內(nèi)容生產(chǎn)者也沒有下場，做公眾號的大部分都是小打小鬧，從其他平臺搬運(yùn)內(nèi)容過來。

即使是這樣，因為微信巨大的用戶數(shù)量，很多人還是很快將賬號做到了幾十萬甚至100多萬粉絲。

但是因為股票類的公眾號，非常垂直，可以通過給公眾號用戶提供資訊類服務(wù)，直接向用戶收費。通過這種方式，我每個月的收入已經(jīng)超過了在券商能拿到的工資。（13年我在券商每月工資大概12-15k）

我決定辭職創(chuàng)業(yè)!

2013年，早期的公眾號接到了第一批廣告，這讓我決定放棄自己給用戶提供服務(wù)，轉(zhuǎn)向以漲粉絲接廣告的盈利模式上來。

沒錯，就是在當(dāng)時大名鼎鼎的成功學(xué)大師陳安之。養(yǎng)活了最早一批做公眾號的草根創(chuàng)業(yè)者，讓他們堅持了下去。

估計每個創(chuàng)業(yè)者，剛開始的日子都不太好過。

我開始決定辭職創(chuàng)業(yè)做公眾號后的一年時間內(nèi)，也偶爾有廣告收入，但是那時候價格普通都非常低，而且市場上也就陳安之的廣告在投放。所以這段時間內(nèi)基本都是入不敷出，基本都靠信用卡套現(xiàn)。

最多的時候，信用卡欠了二三十萬。壓力山大!

慶幸的是，這個時候，我自己初步的創(chuàng)業(yè)思維已經(jīng)開始覺醒了。至少我知道只做一個公眾號，漲粉太慢了，要做就要做矩陣。

恰好，14年下半年開始，中國的牛市來了!從14年下半年開始的9個月時間，因為做了矩陣，粉絲數(shù)迅速從10萬增長到了100萬!

你要問粉絲是怎么從10萬漲到100萬的?答案很簡單:互推，加不睡覺的拼命!

早期做過公眾號的人，應(yīng)該都知道「互推」這種最早的漲粉模式:幾個或者十幾個賬號組個小隊，互相給別的公眾號去導(dǎo)流粉絲。

我就是用一個十萬粉絲的賬號，以大帶小，慢慢推出了一個“8個賬號，100萬粉絲”的公眾號矩陣出來。

你別看我說的簡單，但其實這個過程非常非常累。當(dāng)時，基本白天都在和各種互推組長聊天，報名，晚上就自己去搞內(nèi)容。

8個垂直股票號的內(nèi)容，雖然都是搬運(yùn)再加工，但每個賬號每天發(fā)布不少于5圖文的文章。同時還要加上和各個同行去聊互推的事情。

而這些事情，當(dāng)時基本都是我一個人做的!

好在，努力還是有回報的。15年，對于證券類公眾號來說，廣告市場迎來的大爆發(fā)!在P2P行業(yè)大投放的背景下，各種投資理財?shù)膹V告全都開始找上門。

這也算不鳴則已一鳴驚人吧，前兩年都屬于小打小鬧，勉強(qiáng)支撐把公眾號矩陣做了起來，要說收入的話，其實并沒有多少。

而從15年收入開始爆發(fā)后，很快就達(dá)到了每個月接近100萬這個水平。

當(dāng)時的狀態(tài)是，所有賬號基本每天的頭條內(nèi)容都是廣告。你可能會問，這么接廣告不是竭澤而漁嗎?

其實，證券類公眾號的廣告市場，與國內(nèi)A股的行業(yè)非常正相關(guān)。比如這次廣告市場的爆發(fā)，就是14年開始的牛市直接導(dǎo)致的。而中國A股，是典型的牛短熊長，一次牛市之后很長時間都趴著不動。

所以我并沒有節(jié)制，在能賺錢的時候，要把錢賺光。

這次做股票公眾號的經(jīng)歷，讓我基本完成了從一個三四線小鎮(zhèn)青年，到可以直接在深圳這種一線城市立足的水平——我買房了。

當(dāng)然，反觀這段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，依然有很多不足的地方。

在我之前所有的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中，我始終有一個思維誤區(qū):能不花錢的，就不要花錢。

而不會花錢這個思維誤區(qū)，是導(dǎo)致我被同時期很多公眾號創(chuàng)業(yè)者拉開距離的最重要的原因。

14年下半年，微信上線廣點通廣告，這意味著，公眾號創(chuàng)業(yè)者可以直接以現(xiàn)在看來很低的價格去花錢漲粉。

價格有多低呢?在當(dāng)時普遍可以做到一個粉絲一塊錢以下。

我有個關(guān)系很好的老大哥，也是通過做股票公眾號認(rèn)識的，當(dāng)時他利用廣點通剛上線時的紅利，把單個粉絲的成本優(yōu)化到僅有1-2毛，然后迅速的漲了500多萬粉絲。要知道，這些都是股票類賬號的粉絲啊，在今天看，這種精準(zhǔn)的粉絲，單價至少10元以上!

光粉絲價值，就升值了幾十倍!更別說期間的廣告收益了!

所以，在變現(xiàn)轉(zhuǎn)化可以覆蓋成本的前提下，能夠付費去購買流量，就不要選擇花人力去運(yùn)營。

通過運(yùn)營的方式來囤粉絲，是小農(nóng)思維。

通過投放的方式去買粉絲，才是商業(yè)思維。

第二個失敗的地方，在于除了廣告之外，始終沒能找到一個更好的變現(xiàn)終端!

廣告，其實是效率很低的變現(xiàn)模式!

1. 公眾號的廣告，多少都有點傷粉絲粘性的，所以如果沒有持續(xù)獲得新粉絲能力的話，商業(yè)價值會越來越低

2. 公眾號廣告有個天然的瓶頸:訂閱號每個月30條，服務(wù)號每個月4條，這就意味著，價值最高的首圖文廣告，不可能突破這個上限!

還有，結(jié)合第一條來看，一般最好的廣告發(fā)布頻率，也就是一周一到兩條，再多的話粉絲質(zhì)量就會迅速下降。

3. 流量主會為廣告主持續(xù)的復(fù)投感到開心，但大部分的情況是，可能你收了個1萬的廣告費，但廣告主那邊，可以回10萬以上!

反觀一些公眾號創(chuàng)業(yè)者，沒有停留在簡單的流量模式上，而是發(fā)展出“公眾號+電商”、“公眾號+知識付費”、“公眾號+社群”這一類可以打通流量端和變現(xiàn)端的模式，往往他們的變現(xiàn)能力要比單純的接廣告要高效的多!

而且，這種模式，也更容易出圈。典型的，羅輯思維基于1000萬粉絲的公眾號，做成了知識付費的代表——「得到」，都已經(jīng)要上市了。

這次創(chuàng)業(yè)也讓我意識到，大部分的創(chuàng)業(yè)在變現(xiàn)之前，都需要鋪墊和積累。如果我沒能決定辭職創(chuàng)業(yè)，最后單打獨斗搞出100萬粉絲規(guī)模的證券公眾號矩陣，就不可能出現(xiàn)月營收100萬的高光時刻。

但是比起包括肖廠長在內(nèi)的一批微信生態(tài)創(chuàng)業(yè)者，我的這個成績依然不入流。其中的關(guān)鍵，在于公眾號不斷完善的過程中，因為自身認(rèn)知水平的原因，做了一些錯誤決策?？偨Y(jié)一下:

1. 在當(dāng)時公眾號前景完全不明的情況下，憑運(yùn)氣瞎打誤撞入場，但初期因為完全不懂互聯(lián)網(wǎng)，成長很慢。

2.14年開始嘗試做矩陣，初步建立了“矩陣思維”，這個思維也一直貫穿至今，很好用。

3. 最大的失策，在于沒有吃到微信真正的流量紅利——廣點通。而認(rèn)識的眾多大佬之所以成功，有很大的原因都是因為花錢投放廣點通，快速的完成了跑馬圈地。

4. 沒有向新媒體的上游發(fā)展，沒能打造出一個「變現(xiàn)終端」。這導(dǎo)致了從始至終，我們的變現(xiàn)模式只有“接廣告”，在風(fēng)險來臨的時候，扛不住。

5. 如果變現(xiàn)模式是只接廣告，也有很多人可以活的不錯。而我們的問題在于，粉絲數(shù)量不少，卻沒有打造出一個真正具有品牌影響力的賬號來。

三、我是如何增長1000萬粉絲的?

大概在17年的時候，我決定把當(dāng)時的100萬證券類公眾號全部出售，最終的成交價格是700多萬，買主就是之前一直給我們投廣告的一個客戶。

之所以說「變現(xiàn)終端」這個東西特別特別重要，是因為我了解到我的這個買主，通過給我們投放廣告和收購我們公眾號的投入金額，大概1500萬吧，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于他賺回來的錢!

我之所以選擇賣掉這批公眾號，第一個原因是當(dāng)時的股票市場不好，而我們公眾號的數(shù)據(jù)又在持續(xù)下降，所以導(dǎo)致廣告業(yè)務(wù)收入的下滑。

第二個重要原因，則是我們新的文化類公眾號——筆稿，已經(jīng)做起來了!

接下來就聊一聊，我是如何在0基礎(chǔ)、0資源的情況下，通過微信裂變漲粉1000萬的。

說到公眾號漲粉，你一般是怎么想的?

一般人會認(rèn)為，首先得想好賬號定位，然后做好內(nèi)容策劃，再想辦法多找些人幫自己轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容，這樣粉絲自然就漲起來了。

不過，這個想法，現(xiàn)在已經(jīng)基本行不通了。

你需要了解一個商業(yè)概念——稀缺!

早期公眾號剛推出的時候，微信坐擁幾億用戶，在整個微信生態(tài)內(nèi)都非常缺乏內(nèi)容。于是你會發(fā)現(xiàn)，無論公眾號上發(fā)什么內(nèi)容，只要一轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，就會有人看。

內(nèi)容有商業(yè)價值，是因為用戶對內(nèi)容的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于供給，這就是稀缺。

隨著新媒體創(chuàng)業(yè)者越來越多，這種對內(nèi)容供需不平衡的大前提早就已經(jīng)不在了。當(dāng)然，長期來看，獨特并且優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容依然有競爭力，這種情況可以理解為用戶對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的長期需求。

關(guān)鍵問題在于，你能做出獨特而優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容嗎?

至少在微信體系內(nèi)，在咪蒙之后，已經(jīng)很難看到有現(xiàn)象級的公眾號文章頻繁刷爆朋友圈了。

但是微信體系內(nèi)，依然有一大批人，可以通過非內(nèi)容的方法在短期內(nèi)暴漲大量粉絲，他們是怎么做的呢?

2018年，有一本書在互聯(lián)網(wǎng)圈熱議很多，叫《流量池》，作者楊飛，講了大量神州專車和瑞幸咖啡的增長方法。

其實里面很多方法，就是微信里面這些高手弄出來的。

2016年，公眾號有書，設(shè)計了一個「有書共讀計劃」，主打“一群人共讀一本書”的理念，海報在短時間內(nèi)刷爆了朋友圈。

你可能還聽過他們的口號:“你有多久沒有讀完一本書了?”

當(dāng)時我還在繼續(xù)做股票類公眾號，當(dāng)看到還能用這種方式漲粉后，只有一個感覺:

牛逼!

這種方式，就是后來頻頻刷爆朋友圈，讓很多團(tuán)隊短期內(nèi)漲粉幾百萬，甚至幾千萬的“群裂變”。

不過我沒有干看著，而是馬上找了兩個人，看看能不能復(fù)制這個活動。準(zhǔn)備了一個月，2016年10月份，「筆稿共讀計劃」就上線了。

我們這個活動也不是完全照抄。

單純的模仿，是永遠(yuǎn)無法超越原創(chuàng)者的。

尤其是當(dāng)時的有書共度計劃實在太火了，我預(yù)計至少有3到4億的微信用戶在朋友圈都看過。所以我們在裂變活動的基礎(chǔ)上加入了自己的元素。

連續(xù)打卡30天送實體書。

也因為這一點，在群裂變已經(jīng)進(jìn)入下半場的情況下，我們依然在3個月內(nèi)漲粉超過100萬。

其實很多人都在說「社交裂變」，這個詞聽上去高大上，但其實干的事情，全都是「誘導(dǎo)分享」。

18年2月，同樣的事情，我們又干了一次。這一次我們用的裂變工具叫做「任務(wù)寶」。

這并不是一個新鮮的漲粉方式，早在公眾號開始支持H5的時候，很多電商玩家就是用這種方式去做漲粉的。但是電商玩家們還是缺了點流量思維，坐擁一個非常好的工具，卻沒有做成爆款。

我們設(shè)計的流程非常暴力:邀請30個好友關(guān)注公眾號，就送一套書。

我記得很清楚，當(dāng)時已經(jīng)快到春節(jié)了，我們決定做這個項目后，從技術(shù)開發(fā)到上線測試，一共只用了10天左右。期間我們還用了大概三四個公眾號被封號的代價，測試出了單個公眾號每天的漲粉上限，超過這個上限就會被封號。這對后面用來控制裂變速度有很好的作用。

2月15號，大年三十，這個裂變海報一上線，就立刻刷爆各大微信群!過年7天時間，幾個公眾號加起來，漲了200萬粉絲。

當(dāng)然，這和過年放長假，大部分人都不用工作，有時間玩這種活動有很大的關(guān)系。過完年恢復(fù)工作后，裂變速度明顯就下降了。

從上線開始，半年內(nèi)，用這個方法，我們的公眾號矩陣總粉絲，突破了1000萬。

這個時候你可能已經(jīng)“哇塞”了，但是我了解到，雖然這種方式是我們帶火的，我們自己卻不是受益最多的。

有一些營銷號集團(tuán)，通過這種方式裂變漲粉的數(shù)量，接近1億!

一個很重要的原因是，他們一邊漲粉一邊變現(xiàn)，而我們因為對廣告質(zhì)量要求高，并沒有暴力變現(xiàn)。要知道，任務(wù)寶漲粉是有成本的，在收入水平不高的情況下，我們不敢大量投入!

另外一個原因，營銷號集團(tuán)的標(biāo)準(zhǔn)化程度高，這就意味著他們的效率更好。我們可能同時能跑十幾個號的裂變就不錯了，他們能跑幾百個。

怎么打?打不過啊!

單純的模仿，是永遠(yuǎn)無法超越原創(chuàng)者的。

但如果一次模仿幾千個幾萬個，那就完全不是一回事了!

大部分懂品牌營銷的，都有一種“爆品思維”，認(rèn)為把一個產(chǎn)品做爆的好處是非常顯而易見的。

而我覺得，對于規(guī)模不大的公司來說，標(biāo)品思維可能比爆品思維更重要。

爆品思維要求你有一定的創(chuàng)新能力，而標(biāo)品思維，要求的是團(tuán)隊整體的組織能力!

我們雖然可以幾次制造出微信體系內(nèi)的刷屏裂變活動，但最后卻只能說給別人做了嫁衣。群裂變有人漲了幾千萬粉絲，我們只有100萬;任務(wù)寶有人漲粉超過一個億，我們只有1000萬。

因為別人具有“標(biāo)品思維”，看到好東西，拿過來復(fù)制幾十個幾百個就行了!

我去其中一個模仿我們，卻做的遠(yuǎn)遠(yuǎn)比我們好的公司看過。

我們公司負(fù)責(zé)裂變活動的運(yùn)營工作人員大概有十幾個，那家公司有一百多個!!!

他們最強(qiáng)的就是，有人專門負(fù)責(zé)去挖掘市場上各種漲粉活動，然后拆解、分析、測試，等漲粉模型跑通了之后，迅速投入一大批人上去干。

怎么打?打不過啊!

能把別人的爆品做成自己的標(biāo)品!這是很有價值的核心組織能力。

這家公司雖然粉絲多，但盈利情況，卻不是最好的。

這是因為通過「誘導(dǎo)分享」這種模式來的粉絲質(zhì)量，都不太行，說白了就是“羊毛黨”，你不給羊毛，人家就不來!

說到這個，我看到過曾經(jīng)有個大V，根據(jù)粉絲的各種行為，給粉絲做過一個評級:

-1級:關(guān)注你是為了看你出丑，等你倒下的時候踹你一腳，或者關(guān)注了就是來罵你的，通常只有大佬才有-1級的粉絲，普通博主沒這待遇

0級:平臺給你導(dǎo)流帶來的粉絲，不知道你是誰，也不知道你干嘛，算是有點緣分吧，比僵尸粉略強(qiáng)

1級:隱隱約約聽過你的名字，大致知道你擅長什么領(lǐng)域，通過某個事件或者某個熱門帖子關(guān)注過來的

2級:知道你是某個領(lǐng)域內(nèi)的達(dá)人，也部分認(rèn)可你的能力，但也算不上喜歡你，刷到了看看，沒刷到也懶得看

3級:慕名而來，或者關(guān)注時間超過半年以上，會因為你給的意見而做重要參考，博主推薦的東西會認(rèn)真關(guān)注

4級:每天必看，會專門去你的微博主頁，或者公眾號主頁去看有沒有更新，會跟旁人推薦博主，會把博主當(dāng)成自己的朋友、偶像，有人攻擊博主會自帶干糧參與反擊

5級:說啥信啥，博主說的都對

你看，最有變現(xiàn)價值的粉絲，肯定是5級的。雖然5級粉絲多的博主，一般-1級，也就是黑粉也有不少。比如之前的咪蒙。

而變現(xiàn)價值最低的粉絲，是0級和1級。你要問-1級的粉絲變現(xiàn)價值不是更低嗎?你可以看看上一段，-1級粉絲比例多的，5級粉絲數(shù)量一般更多，變現(xiàn)價值是很高的。

而微信里大部分的誘導(dǎo)分享，搞來的都是0級或者1級的粉絲，粘性差，變現(xiàn)價值低。

相反，通過投放來的粉絲，相對更加精準(zhǔn)。所以，在微信體系內(nèi)的大玩家，基本都是通過投放來漲粉絲。

至于變現(xiàn)，無論是廣告還是自己打造一個變現(xiàn)終端，只要能夠做到ROI>1，就可以持續(xù)的滾下去。

只要投不死，就往死里投。

我們這種一直想通過免費的方式來漲粉的，因為對資金的要求不高，被復(fù)制的概率極大，門檻極低。這也導(dǎo)致了一個有效的漲粉模式出來以后，會迅速的被玩爛，然后大家都玩不下去。

其實免費的，才是最貴的!

早期創(chuàng)業(yè)，不能有太高的道德感和價值觀，你不想賺錢，別人就利用你的東西把錢賺了。等到你想明白了，要趕緊賺錢的時候，可能市場和客戶都已經(jīng)被洗完了。

最理想的狀態(tài)，是找到一條可以正向循環(huán)的盈利模式，如果回本周期短，最好可以通過資金投放，迅速擴(kuò)大用戶規(guī)模。

你今天花出去的錢，明天可能會翻倍回到你手上!

而且在資金足夠的情況下，你可以迅速完成用戶積累，形成自己的優(yōu)勢!

最后再強(qiáng)調(diào)一下這段漲粉經(jīng)歷最大的教訓(xùn):

能花錢漲粉，才是真的牛逼!

這部分的經(jīng)歷，我也做個總結(jié):

1. 互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，不要一味求所謂的「創(chuàng)新」，如果你的目標(biāo)不是什么「改變世界」，那么最好的方式不是「創(chuàng)新」，而是「模仿」

2. 喬布斯說過:好的藝術(shù)家抄襲，偉大的藝術(shù)家剽竊。在創(chuàng)業(yè)時也是這樣，模仿并不意味著原封不動的照搬，而是根據(jù)自己的實際情況去做微創(chuàng)新。

3. 我們雖然在當(dāng)時是屬于把「任務(wù)寶」送書漲粉這個模式給玩起來的，但是我們卻不是收益最多的。因為在運(yùn)營的sop流程化上，拼不過別人。

4. 有時候“標(biāo)品思維”比“爆品思維”更管用。標(biāo)準(zhǔn)化流程最大的好處，是對“人”的要求很低。哪怕你只招一個月薪3、4K的大學(xué)畢業(yè)生，也可以快速上手做好。

5. 如果可以付費投放，就不要追求免費。免費的，才是最貴的。只要投不死，就往死里投。

6. 該賺錢的時候不能太有節(jié)操（當(dāng)然不能違法），不能“婊且牌”

四、我是如何在短視頻里虧掉500萬的?

除了這兩次做公眾號比較成功的經(jīng)歷之外，我在新媒體平臺上的創(chuàng)業(yè)也受過重挫!

大概在2019年下半年，我決定整體出售當(dāng)時的「筆稿」公眾號矩陣，原因和我第一次賣股票類公眾號一樣，收入不可避免的開始下滑。

更關(guān)鍵的是，當(dāng)時了解到很多團(tuán)隊轉(zhuǎn)型抖音MCN已經(jīng)開始盈利，抖音看起來是一個非常不錯的新風(fēng)口。所以我拿著出售公眾號得到的現(xiàn)金，全部all in到抖音，去做短視頻。

折騰了大半年后，我在短視頻里總共虧損了超過500萬，2020年四月份的時候，我將這次創(chuàng)業(yè)虧損的經(jīng)歷寫成了一篇文章，叫做「我是如何在短視頻里虧掉1000萬的」，當(dāng)天晚上，就在整個新媒體圈和創(chuàng)業(yè)圈刷屏了。

這次創(chuàng)業(yè)的具體經(jīng)歷就不多說了，有興趣的可以去搜索一下我的這篇文章。

其實我想說的是，這篇當(dāng)天閱讀就達(dá)到十萬+的文章，是我真正自己動手寫的第一篇文章!

雖然我做了幾年的公眾號，很多人也管做公眾號的叫做自媒體，但是我從來不認(rèn)為自己就是一個「自媒體」，而我自己也從來不自己動手寫文章。

要持續(xù)做到閱讀率達(dá)到平準(zhǔn)水準(zhǔn)以上的內(nèi)容，是有套路的。研究這些套路，才是一個創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該做的事情。

無論是公眾號創(chuàng)業(yè)還是短視頻創(chuàng)業(yè)，我都可以快速的掌握內(nèi)容這些流量增長、內(nèi)容運(yùn)營的基本方法。這樣的話，我就一個非常大的優(yōu)勢。

降低運(yùn)營成本!

要知道，如果你的內(nèi)容需要那種可遇不可求的創(chuàng)意性人才才能完成的話，那么你做的這件事是沒有辦法可以批量復(fù)制并且放大的!而我在掌握了這些方法以后，可以讓一個剛畢業(yè)的大學(xué)生，在接受培訓(xùn)一兩周以后，就可以快速的將工作質(zhì)量提高到60分以上!

我認(rèn)為，思維和認(rèn)知會指導(dǎo)方法論，而方法論又可以指導(dǎo)具體的方法。

高階人才必定有高階認(rèn)知，想要走的更遠(yuǎn)，必須要養(yǎng)成自己的高階思維。

五、尋找新藍(lán)海

我現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)方向，已經(jīng)轉(zhuǎn)到了新型職業(yè)培訓(xùn)，這個項目還拿到了天使投資。我們1月份啟動的新業(yè)務(wù)，在3月份已經(jīng)達(dá)到了月營收100萬的水平!

并且增長趨勢正在越來越快!

這其中有個很重要的原因，就是對商業(yè)模式的把握!

文章開頭的時候我說過，現(xiàn)在這個時代，想做到年收入大幾十萬，甚至一兩百萬，都不是一個太難的事情。但是，要做到更大的收入規(guī)模，就必須要形成自己的商業(yè)模式。

商業(yè)模式這個事情雖然聽起來有點虛，卻非常重要，它直接決定了收入的天花板有多高。

人們常說商業(yè)里的「道法術(shù)器」，商業(yè)模式，就是「道」的層面。

為什么我之前創(chuàng)業(yè)能賺到幾千萬，重要原因是我在方法論和研究「術(shù)」的層面做的還可以。

但是為什么同時期，做同樣事情的一些人，獲得了遠(yuǎn)超于我的收入?因為在商業(yè)模式上，我相比于他們其實差了一大截!

雖然在公眾號里，我的確賺到了一些錢。但是有很多機(jī)會，也被我錯過了。

其中今天來看，最關(guān)鍵的有兩點:

1. 當(dāng)時沒有布局私域流量。沒有把公眾號的高粘性粉絲引流到個人微信號里，提高變現(xiàn)效率。

2. 沒有產(chǎn)品端。其實我們有嘗試過開發(fā)產(chǎn)品，但都是淺嘗輒止。在這點上，如果創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊要開展新業(yè)務(wù)的時候，最好是由創(chuàng)始人親自帶隊，這樣才能把事情做成。

我現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)項目，也是最大程度的吸取了之前的這兩點教訓(xùn)。

首先，我們現(xiàn)在非常注重培訓(xùn)類產(chǎn)品的開發(fā)。市場上其實有很多副業(yè)培訓(xùn)類的課程，但其中有相當(dāng)一部分的比例，口碑都不太好，甚至經(jīng)常被人罵是「割韭菜」。

我們開發(fā)的課程速度是比較慢的，而慢的原因就是我們自己內(nèi)部一個項目實操的團(tuán)隊，需要先把整個項目的邏輯跑通。比如我們最近做海外版抖音，也就是Tik Tok的培訓(xùn)課，我們自己內(nèi)部就安排了5個人，專門去做Tik Tok。當(dāng)這個小團(tuán)隊里的每個人，都能通過Tik Tok賺到錢，我們才會把它變成一個培訓(xùn)的項目。

我認(rèn)為，在副業(yè)培訓(xùn)這個領(lǐng)域里，真正的核心競爭力還是你能不能給你的學(xué)員提供價值，簡而言之，就是能不能讓你的學(xué)員在上完你的課之后，可以賺到錢。

其次，我們目前對學(xué)員主要的溝通渠道已經(jīng)不是公眾號，而是個人微信。在這三個月里，我們在個人微信上踩了很多坑，也基本摸索出來一套可復(fù)制的打法。

其中很重要的一點，就是我們放棄了使用企業(yè)微信做轉(zhuǎn)化。

當(dāng)我們打算做這個事情的時候，業(yè)內(nèi)很多人都在吹企業(yè)微信，但是無論是我和做的好的朋友去聊，還是我們自己去測試，結(jié)果都是在新用戶轉(zhuǎn)化這個方面，企業(yè)微信的轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及個人微信。

當(dāng)然，我說的只是新用戶轉(zhuǎn)化這方面。企業(yè)微信在功能上比個人微信要強(qiáng)出太多，這點無可否認(rèn)。但是對于我們這個一個剛開始的小團(tuán)隊，我們選擇個人微信一個重要原因，就是個微在轉(zhuǎn)化率上要遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)于企業(yè)微信。

我自己認(rèn)為其中一個很關(guān)鍵的原因，就是成交的基礎(chǔ)，是人與人之間的信任。

企業(yè)微信的界面上光是帶著一個企業(yè)的簡稱，就會讓用戶覺得他是和一個「企業(yè)」在對話，而不是和一個活人在溝通。而很多時候，企業(yè)和消費者之間是很難在短時間里建立信任關(guān)系的。

我們目前已經(jīng)推出了十幾期的Tik Tok訓(xùn)練營，其中大概有四到五期，我們都分配了部分學(xué)員去添加企業(yè)微信。當(dāng)企業(yè)微信上的這部分學(xué)員，在購買高階訓(xùn)練營的時候，轉(zhuǎn)化率可能連個微的十分之一都不到!

開頭我還說過，現(xiàn)在如果你想選擇一個項目開始你的創(chuàng)業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)上有很多課程可以讓你學(xué)習(xí)，這些課程詳細(xì)到你跟著做，基本都可以出點成績。但是，這些課程依舊停留在「術(shù)」或者「器」的層面。

想學(xué)習(xí)一些更高階的創(chuàng)業(yè)方法，必須要有圈子。我自己在去年組建了一個「創(chuàng)業(yè)海盜」的圈子，里面大部分都是在互聯(lián)網(wǎng)各個領(lǐng)域里做出了一些成績的創(chuàng)業(yè)者。

同時，我也推薦肖廠長的這個「私域創(chuàng)富圈」，私域流量加上個人品牌，應(yīng)該會是這十年來，對于普通人來說門檻最低，并且收入性價比最高的一種打法。

學(xué)習(xí)力，是創(chuàng)業(yè)者必須具備的能力!

　　以上就是為大家介紹的我的創(chuàng)業(yè)9年！從普通人到創(chuàng)業(yè)老司機(jī)的11條賺錢及踩坑親歷心得！，希望對大家有所幫助，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入到了短視頻時代，如果需要抖音廣告開戶，抖音直播間付費推廣開戶或者托管的，都可以找我們咨詢，現(xiàn)在開戶優(yōu)惠多多，還有返點，添加微信了解：veteran88