中新社成都6月3日電 (單鵬)“首先要熟悉產(chǎn)品，其次要有良好的應(yīng)變能力，百問不倒?！睘橛蛹磳㈤_幕的第127屆廣交會，四川達(dá)州萬源市星華服裝織造有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理許慶林自5月以來就一直“惡補(bǔ)”直播技巧，屆時她將在公司臨時搭建的直播間參加“線上”廣交會。

受新冠肺炎疫情影響，第127屆廣交會將于6月15日至24日在“云端”舉行，屆時，恢弘的展館將被打破時空限制的網(wǎng)絡(luò)平臺臨時取代，業(yè)務(wù)人員也要化身網(wǎng)絡(luò)主播，與來自世界各地的采購商連線洽談。今年是脫貧攻堅決戰(zhàn)決勝之年，為扶持貧困地區(qū)企業(yè)發(fā)展，四川省商務(wù)廳確定組織11個市(州)國家級貧困縣的38家企業(yè)參加第127屆廣交會。作為本屆廣交會四川省交易團(tuán)的承辦單位，四川省商務(wù)發(fā)展事務(wù)中心特意組織了系列培訓(xùn)，幫助這些生長于貧困地區(qū)的企業(yè)適應(yīng)新環(huán)境。

在國際貿(mào)易中，達(dá)成訂單的前提是順暢的溝通，這樣的法則同樣適用于直播。經(jīng)過一段時間的精心準(zhǔn)備，四川元安藥業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理張林已經(jīng)將拍攝完畢的產(chǎn)品圖片和視頻陸續(xù)上傳至廣交會“云展廳”。張林表示，這些圖片和視頻能否最終吸引采購商的眼球，關(guān)鍵在于直播互動的效果。“眼下只有靠直播去開發(fā)新客戶、維系老客戶，我們力爭讓采購商了解有關(guān)產(chǎn)品的每一個細(xì)節(jié)?！?/p>

直播的功能并不僅限于交流產(chǎn)品信息，它也是維系感情的紐帶。“直播有助于聯(lián)絡(luò)感情，不然海外客戶會‘冷’掉?！边_(dá)州萬源市星華服裝織造有限公司董事長何華表示，近期公司正積極聯(lián)系老客戶，邀請他們在廣交會正式開幕后，到自己的直播間來“坐一坐”。

由于是首次面對外商做直播，一些企業(yè)坦言“心里沒底”。四川依格爾紡織品有限公司副總經(jīng)理屈燕表示，由于時差、即時互動等問題，公司不少業(yè)務(wù)員“感覺有點虛”，但不管是否情愿，實際情況總在催促企業(yè)邁步向前。

“我們公司位于貧困縣，有好茶葉，但苦于不知如何走出去，當(dāng)前‘線下’還暫時打不開局面，我們盼望直播間里出現(xiàn)帶貨奇跡?！睒飞今R邊金玉春茶業(yè)有限公司副總經(jīng)理馮敏認(rèn)為，相比圖片和視頻，直播間提供了可以直接對話的平臺，讓采購商直觀地看到茶葉的種類、沖泡過程以及湯色。不過，“如果不小心傳遞了錯誤的信息，或者無法回答外商提問，這將給企業(yè)帶來難以想象的損失?！?/p>

一場成功的直播，不只仰仗主播的口若懸河；優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品才是最終打入國際市場的不二法門。今年，四川涼山綠野山葵有限公司特意在產(chǎn)品種類上下功夫，為廣交會備好6款新產(chǎn)品。“我們豐富了山葵開胃菜的口味，新增了山葵酸菜系列產(chǎn)品以及山葵休閑食品，讓山葵由小眾走上大眾餐桌?！痹摴径麻L丁力希望借助廣交會平臺，讓新鮮山葵進(jìn)一步“走出去”。

“山葵收割后，我們以最快的速度清理、分級、打包、運(yùn)輸，從收割到進(jìn)入日本的超市，只需不到4天?！倍×φf，隨著國內(nèi)新冠肺炎疫情得到控制，山葵供不應(yīng)求，今年已有大量訂單從日本漂洋過海來到?jīng)錾?。對于“線上”廣交會，丁力充滿了信心。(完)