優(yōu)億在線

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2020-08-26

據(jù)數(shù)據(jù)信息顯示信息，今年直播電商業(yè)服務(wù)經(jīng)營(yíng)規(guī)模已達(dá)4338億人民幣，而在今年 預(yù)估翻一番，得以由此可見直播經(jīng)濟(jì)發(fā)展將來(lái)的極大發(fā)展?jié)摿Α?/p>

而各種知名電子商務(wù)平臺(tái)，針對(duì)直播關(guān)注度的上漲，競(jìng)相設(shè)立起分別直播間并不斷引流方法。薇婭、李佳琦等淘寶網(wǎng)頭部主播也是伴著直播出風(fēng)口，一躍變成數(shù)一數(shù)二的直播大佬。

受眾多樣化要求的時(shí)期，必定是流量與內(nèi)容的雙贏局勢(shì)，只靠流量營(yíng)銷手段的吹捧沒法制勝，而內(nèi)容再好沒有高品質(zhì)媒體的輔助也自始至終沒法爆紅。

緊跟電商直播的風(fēng)潮，蘇寧易購(gòu)攜手并肩抖音短視頻進(jìn)行“超級(jí)買手”直播間，各超級(jí)大明星傾情加盟代理，抖音內(nèi)容服務(wù)平臺(tái)的充足引流方法，再再加包含各種行業(yè)的爆品商品，為眾多受眾進(jìn)行了一場(chǎng)別出心裁的直播新模式。

從宏觀經(jīng)濟(jì)方面上看，電商直播的總體邁向保持穩(wěn)定，在迅猛發(fā)展的流量時(shí)期，可以依靠網(wǎng)絡(luò)紅人或大牌明星網(wǎng)絡(luò)主播的巨大流量誘惑力，完成高品質(zhì)品牌曝光率、商品銷售量的全程提高。

但務(wù)必確立的一點(diǎn)是，時(shí)下直播經(jīng)濟(jì)發(fā)展還處在新型行業(yè)，爆發(fā)期與下降期更替十分不穩(wěn)定，品牌將來(lái)的深耕細(xì)作方位是尋找更全方位的合理布局對(duì)策。

而從外部經(jīng)濟(jì)方面上看，伴隨著各超級(jí)大明星競(jìng)相抵達(dá)直播間，全員直播關(guān)注度下的運(yùn)狗領(lǐng)域展現(xiàn)良莠不齊的趨勢(shì)。

大牌明星技術(shù)專業(yè)度、虛報(bào)流量、轉(zhuǎn)現(xiàn)難的各種各樣難題突顯，自帶光環(huán)的大牌明星乃至運(yùn)狗工作能力比不上草根網(wǎng)紅，一系列狀況導(dǎo)致了領(lǐng)域短期內(nèi)皮軟的錯(cuò)覺。

以老羅為例子，自4月1號(hào)圣誕節(jié)在抖音首次亮相，憑著初代網(wǎng)絡(luò)紅人與互聯(lián)網(wǎng)公知的巨大影響力阻擊了超出三億的話題討論流量，在首次亮相中接近4800數(shù)萬(wàn)人收看，創(chuàng)出1.一億成交量的龐大的數(shù)字。

一時(shí)間，老羅被推來(lái)到與李佳琦、薇婭等直播大佬的同樣部位。殊不知伴隨著今年初紅利期的上漲，不斷到618的大牌明星直播空襲，導(dǎo)致了受眾的極限分離。

在成千上萬(wàn)首次亮相的營(yíng)銷手段下流量收益慢慢消退，受眾針對(duì)直播大牌明星的新奇感已不，是造成 老羅直播實(shí)際效果持續(xù)走低的客觀因素。

老羅的落敗在一定水平上還可以當(dāng)作電商直播總體皮軟的一個(gè)連接點(diǎn)，淘寶李佳琦、薇婭，快手辛巴的技術(shù)專業(yè)度在主陣地不斷控住了直播經(jīng)濟(jì)發(fā)展的吊頂天花板，但如老羅為先的骨干力量發(fā)展趨勢(shì)依然必須各種品牌揣測(cè)對(duì)策。

圖片出處：飛瓜數(shù)據(jù)

但在8月2日協(xié)同蘇寧易購(gòu)的直播中，老羅的直播人生道路邁入的了第二春，4鐘頭破兩億的場(chǎng)均直播擺脫了第一場(chǎng)1.一億創(chuàng)出歷史時(shí)間新紀(jì)錄，糊了的老羅再次塑造了抖音一哥的帶貨王影響力。

歸根結(jié)底，三方推手底下的供應(yīng)方蘇寧易購(gòu)有目共睹，非常大水平上確保了全場(chǎng)直播的品質(zhì)。

抖音短視頻自身的巨大流量管理體系下引流方法認(rèn)知度閃爍其詞，而老羅自身智勇雙全的專業(yè)能力依然有目共睹，但考量一場(chǎng)直播取得成功的重要還是看選款重要的供應(yīng)鏈管理管理體系。

靠著蘇寧易購(gòu)堅(jiān)固的供貨主心骨，流量與技術(shù)專業(yè)的使用價(jià)值才可以充分運(yùn)用，在此次直播中包含各種行業(yè)的選款可以獲得快速的備貨，高效率與品質(zhì)的融合變成羅永浩二次暴發(fā)的重要。

紅利期單以大牌明星流量與服務(wù)平臺(tái)引流方式融合的方式當(dāng)然有其與眾不同之處，但在流量歡樂后，合理消費(fèi)核心理念重回，考量行業(yè)發(fā)展的重要——是商品為王。

將其變大到電商直播界，商品拓寬而出的供應(yīng)鏈管理對(duì)決變成關(guān)鍵，蘇寧易購(gòu)與抖音短視頻的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，質(zhì)與量的跨行業(yè)融合打造了“電子商務(wù) 內(nèi)容”的雙優(yōu)主力陣容。

伴隨著818電子商務(wù)造物節(jié)的來(lái)臨，蘇寧易購(gòu)涉足抖音短視頻攜手并肩老羅的一馬當(dāng)先取得成功爆紅，既為服務(wù)平臺(tái)完成了多方面引流方法，也為還浮在薄弱流量扶持的直播界引入了來(lái)源于最底層經(jīng)銷商的領(lǐng)域邏輯性洞察。

1、品牌銷售市場(chǎng)洞察下的圍繞式合理布局

做為沉浸于零售業(yè)很多年的老品牌，蘇寧易購(gòu)本便是由線下推廣管理體系發(fā)家，以線下推廣銷售市場(chǎng)的總體合理布局逐漸向智能化零售服務(wù)平臺(tái)O2O方式變化。

圍繞實(shí)體線與互聯(lián)網(wǎng)的雙重使力呈現(xiàn)了做為我國(guó)領(lǐng)跑電子商務(wù)大佬的整體實(shí)力，打造了一條專享蘇寧易購(gòu)的強(qiáng)勁供應(yīng)鏈管理?xiàng)l。

以蘇寧易購(gòu)為關(guān)鍵支撐點(diǎn)發(fā)展趨勢(shì)為之的電商直播管理體系，從老羅此次直播便可看得出其極大優(yōu)點(diǎn)，從選款的涉及面到選購(gòu)再到貨運(yùn)物流，及其急缺類目的應(yīng)急備貨都能窺視其品牌合理布局的多元性與靈便生產(chǎn)調(diào)度。

2、百億補(bǔ)貼下的“J-10%”方案扶持

疫情過(guò)后的井噴式消費(fèi)風(fēng)潮早已平復(fù)，顧客消費(fèi)核心理念趨向多維性，針對(duì)網(wǎng)上電商直播買東西的評(píng)定規(guī)范僅有二點(diǎn)：價(jià)錢、品質(zhì)。

網(wǎng)絡(luò)主播與經(jīng)銷商談定的小于銷售市場(chǎng)的價(jià)錢是吸引住受眾的重要，但在大牌明星直播中也沒法防止的產(chǎn)品品質(zhì)難題一樣變成直播運(yùn)狗的抨擊所屬。因而，價(jià)錢 品質(zhì)融合的“價(jià)廉物美”特性才可以真實(shí)搞出優(yōu)點(diǎn)，變成了品牌電商直播的新突破點(diǎn)。

自618起，蘇寧易購(gòu)便以百億補(bǔ)貼為宣傳口號(hào)搞出“J-10%”劃算方案，根據(jù)平臺(tái)搭建起價(jià)廉物美的全新升級(jí)界定。

而在818，蘇寧易購(gòu)將持續(xù)發(fā)力，追投30億補(bǔ)助將“J-10%”發(fā)展推進(jìn)拓展，包攬各種爆品品牌的好物推薦助推品牌捕捉受眾思維。

3、大牌明星IP生態(tài)圈管理體系的加盟代理打造出

大牌明星直播所產(chǎn)生的附加粉絲效用，粉絲流量的轉(zhuǎn)換與轉(zhuǎn)現(xiàn)是時(shí)下直播經(jīng)濟(jì)發(fā)展必不可少的一部分。各種品牌生產(chǎn)商以競(jìng)相邀約大牌明星直播首次亮相的方法，完成短期內(nèi)品牌曝出的提高與流量的長(zhǎng)期性引流方法。

實(shí)際上早在攜手并肩老羅前，蘇寧易購(gòu)針對(duì)大牌明星直播就開始了深層次的討論與協(xié)作。對(duì)比時(shí)下浮在表層欠缺技術(shù)專業(yè)度的大牌明星直播營(yíng)銷手段，要求更切合品牌長(zhǎng)期性發(fā)展趨勢(shì)的合作方式是可以占有領(lǐng)域管理者的重要。

618非常秀上賈乃亮宣布新員工入職蘇寧易購(gòu)，變成蘇寧易購(gòu)直播協(xié)同時(shí)尚造型師，內(nèi)置大牌明星光暈的賈乃亮也是憑著流量與直播技術(shù)專業(yè)度取得成功捕捉眾多粉絲的一致認(rèn)可。

然后而關(guān)曉彤的強(qiáng)悍加盟代理也是打開了蘇寧易購(gòu)合創(chuàng)人方案，蘇寧易購(gòu)將來(lái)將做為打造出明星內(nèi)容綠色生態(tài)的商業(yè)服務(wù)卵化服務(wù)平臺(tái)，完成品牌 大牌明星的人性化互利共贏局勢(shì)打造出。

各超級(jí)大明星加盟代理產(chǎn)生的IP效用明顯，大牌明星生態(tài)圈的管理體系創(chuàng)建對(duì)品牌來(lái)講是做大做強(qiáng)各種異質(zhì)性化年青流量的秘密武器。

直播是一場(chǎng)沒有排練的真人秀節(jié)目，而綜藝節(jié)目則是可以不斷加強(qiáng)受眾心態(tài)的互動(dòng)體驗(yàn)，將沉浸式體驗(yàn)營(yíng)銷推廣帶到直播間，化學(xué)變化下的展現(xiàn)實(shí)際效果可能怎樣？

蘇寧易購(gòu)818非常秀晚會(huì)節(jié)目中取得成功將直播與綜藝節(jié)目晚會(huì)節(jié)目極致結(jié)合，以別具特色的品牌核心理念讓受眾在沉浸式體驗(yàn)的感觀感受中完成與品牌的買東西互動(dòng)交流。

一方面，巨大的演員陣容助推品牌低齡化，話題討論與關(guān)注度的雙贏。

電子商務(wù)品牌設(shè)計(jì)風(fēng)格以其服務(wù)平臺(tái)特性危害通常營(yíng)造不容易，而在時(shí)下Z世世代代慢慢提溫變成流行消費(fèi)人群的時(shí)期，品牌低齡化的實(shí)質(zhì)是迎合受眾所感，提升客戶黏合度，可以能夠更好地洞察銷售市場(chǎng)趨勢(shì)。

此次非常秀晚會(huì)節(jié)目中秦昊、江疏影兩大熱門電視劇出演襲來(lái)，更有張藝興、而關(guān)曉彤、李宇春、騰格爾、Jackson、孟美岐、吳宣儀、THE 9等一線明星傾情加盟代理，異質(zhì)性化流量的交錯(cuò)和交叉綜藝節(jié)目的品牌互動(dòng)交流為其引入了強(qiáng)勁的話題討論與關(guān)注度。

另一方面，直播時(shí)尚秀同歩中國(guó)聯(lián)通打開，完成流量轉(zhuǎn)換轉(zhuǎn)現(xiàn)。

此外，袁弘、張歆藝、祖藍(lán)和蘇寧易購(gòu)時(shí)尚造型師賈乃、而關(guān)曉彤在非常秀時(shí)同歩直播間現(xiàn)身，將主演出舞臺(tái)的專注力引進(jìn)超級(jí)買手直播間，完成了流量粉絲立即合理的轉(zhuǎn)換與轉(zhuǎn)現(xiàn)。

線上與線下直播 綜藝節(jié)目的立即互動(dòng)交流相通為受眾搭建出了有關(guān)電商直播的全新升級(jí)展現(xiàn)方式，表面流量與深層次品牌對(duì)策互相滲入，直播 綜藝節(jié)目 沉浸式體驗(yàn)情景的試著為蘇寧易購(gòu)的爆紅散播打造出了系統(tǒng)化的營(yíng)銷推廣途徑。

時(shí)刻變化的電商直播銷售市場(chǎng)下，品牌緊隨出風(fēng)口憑著的不但是大牌明星流量的扶持，也是借助自身電子商務(wù)平臺(tái)的可塑性與多樣化優(yōu)點(diǎn)，挖掘全新升級(jí)的運(yùn)狗方式以打中受眾困擾進(jìn)而引起選購(gòu)個(gè)人行為的造成。

蘇寧易購(gòu)普遍的品牌合理布局與經(jīng)營(yíng)規(guī)模營(yíng)造了別具特色的品牌供應(yīng)鏈管理，依靠抖音短視頻過(guò)億的聲量與網(wǎng)絡(luò)主播借勢(shì)營(yíng)銷，可以完成引流方法與轉(zhuǎn)現(xiàn)的互利共贏。

情景構(gòu)建 技術(shù)專業(yè)直播 綜藝節(jié)目打造出則進(jìn)一步將直播定義從直播間變大拓展，變成一種泛散播的特性，圍繞于情景與綜藝節(jié)目的多方位平臺(tái)式展現(xiàn)。

蘇寧易購(gòu)的立體式電商營(yíng)銷管理體系構(gòu)建，擺脫了傳統(tǒng)式直播的局限，不但與年青受眾的側(cè)重點(diǎn)高寬比符合，完成了品牌的多元化行業(yè)散播；另外，也為別的品牌出示了一種全新升級(jí)的絕地反擊構(gòu)思。

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