編者按：本文來自微信公眾號“剁椒娛投”（ID:ylwanjia），作者 藍蓮花，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

Dou++，是抖音的一款流量采買工具，讓人意外的是，它曾經(jīng)締造了多個千萬富翁。但如今，通過這款工具暴富的時間窗口早已關(guān)閉。

跟算法博弈，成為每個抖音玩家的必修課。

一邊是對抖音算法的不斷歸納與總結(jié)；另一邊是平臺對算法的不斷升級與調(diào)整。

摸準算法規(guī)律，找到批量獲得流量的套路，無疑是抖音玩家夢寐以求的目標，只可惜，魔高一尺，道高一丈。

對于那些流量玩家而言，抖音的商業(yè)生態(tài)正在頻繁變化。

從今年3月開始，在抖音上賣五金產(chǎn)品的商家盧忠就發(fā)現(xiàn)，流量越來越不好買了，不僅轉(zhuǎn)化率變低了，就連投到dou+賬戶里的錢，也根本燒不完，都退回來了。

DOU+是抖音2018年開發(fā)的一款流量基礎(chǔ)性購買工具，最初主要作用是給短視頻加熱，可以給賬號漲粉，也可以增加視頻內(nèi)容轉(zhuǎn)評贊的互動性。

“去年在DOU+想燒多少就燒多少，做好視頻盯數(shù)據(jù)就行。但今年年，投放DOU+的視頻經(jīng)常審核不通過，有時候，一個視頻投2萬塊錢DOU+，24小之后，還有1萬5沒燒完?！?/p>

在跟行圈內(nèi)買DOU+的同行交流過之后，盧忠得出一個結(jié)論，抖音付費流量出現(xiàn)不足。畢竟，4億日活的龐大基數(shù)之后，想增長不容易，而此時涌入大量流量買家，很可能會面臨僧多粥少的局面。

但事實上并非如此，至少付費流量不足，并不是盧忠買不到流量的主要原因，更直接的原因來自于抖音提高了DOU+的審核標準。

在多方打聽與分析對比之后，娛樂資本論矩陣號剁椒娛投（ID:ylwanjia）發(fā)現(xiàn)，目前頻繁出現(xiàn)無法購買DOU+，以及DOU+投放之后金額被退回的現(xiàn)象多集中于“過度營銷”的賬號，而單純加熱內(nèi)容的小額投放幾乎不受影響。

要知道，抖音上的營銷號在2019年，通過粗暴的DOU+投放，實現(xiàn)高轉(zhuǎn)化帶貨，成全了抖音上那些逐流量而居的淘客團，甚至掀起了一場隱形造富潮。在半年左右的黃金期內(nèi)，他們野蠻生長，通過操縱數(shù)以千計的抖音營銷號，狠狠發(fā)了一筆。

不過，跟去年相比，今年DOU+的投放環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了巨變。

經(jīng)過2019年的字節(jié)跳動發(fā)起的“啄木鳥”計劃之后，營銷號在抖音上的生存空間進一步縮小，今年，抖音再次從DOU+上下手，幾乎斷絕了通過DOU+獲取暴利的可能，就像抖音堵住了自己的bug一個樣。

“畢竟抖音上真正賺錢的是信息流廣告，如果做視頻廣告的話，那就通過星圖下單，如果想直接帶貨的話，那就去做抖音電商。DOU+對于抖音來說，收益太小了，對平臺安全性也有威脅?！币晃欢兑籼钥捅硎?。

不知道下一次，快速賺錢的機會會落在抖音哪個流量產(chǎn)品上……

在抖音上，像盧忠這樣投DOU+投不出去的人還有很多，他們遇到的情況大都類似，要么是投放之后在規(guī)定的時間內(nèi)錢沒有花完，又退回到賬戶，要么是投放DOU+的視頻直接沒有審核通過。

一般而言，不是所有的視頻都能投放DOU+。根據(jù)巨量引擎的培訓(xùn)資料顯示，以下幾種情況的視頻無法投放DOU+。

1、視頻質(zhì)量差的，無內(nèi)容，視頻模糊，產(chǎn)品bug，視頻拉伸的；

2、被定為搬運視頻，標簽為搬運號

3、錄屏視頻，或者視頻中出現(xiàn)其他平臺水印的視頻

4、內(nèi)容不健康，有低俗色情的視頻；

5、視頻內(nèi)容中有隱形風險，比如出現(xiàn)廣告，欺詐類內(nèi)容，煙酒，虐童；

6、出現(xiàn)有明顯的營銷廣告，品牌字幕，品牌水印等，以及銷售電話等；

但由于帶有明顯營銷內(nèi)容的視頻能帶來更高的轉(zhuǎn)化，不少玩兒DOU+的玩家都是頂風作案。

一位玩家在分享中透露，他玩抖音3年多時間，擁有500多部設(shè)備，一共開設(shè)了幾千個賬號，一天內(nèi)發(fā)布上千個混剪視頻，用這種方式出貨。

“最開始的時候，抖音賬號的玩家少，用戶也沒有被洗過，帶貨效果很好，這種多賬號粗暴運營方式讓我嘗到了甜頭，現(xiàn)金流充裕。當時我們帶黑五類產(chǎn)品中的減肥藥，一天單品能賣500多萬GMV?！?/p>

整個2019年，大量玩家攜資金入局DOU+帶貨。通過投放巨額資金的DOU+，在短時間內(nèi)為賬號積累大量粉絲，實現(xiàn)短視頻帶貨初期的高轉(zhuǎn)化率，ROI（DOU+投入費用與產(chǎn)品銷量比例）最大的可以達到1:7，甚至1比十幾。

對于一直想要發(fā)展電商的抖音來說，DOU+能帶動GMV，似乎是一件應(yīng)該支持的好事，但如今卻提高了DOU+審核標準，這背后有哪些權(quán)衡呢？

首先，抖音的主要收入來源于廣告，包括開屏廣告、信息流廣告、品牌挑戰(zhàn)賽、創(chuàng)意互動廣告等，這部分營收占抖音總營收80%左右，其余的20%收入則包括平臺抽成，比如直播打賞，電商導(dǎo)流等，以及其他，比如游戲，知識付費，企業(yè)藍v，DOU+流量推廣。

也就是說，DOU+收入在整體抖音營收中占比很小。DOU+本身的投放門檻也比較低，100元起投，可獲得5000個播放量，單次投放最高不超過50萬，既可以投放自己發(fā)布的視頻，也支持投放他人發(fā)布的視頻。

如果賬號都通過投放都加這種低成本方式獲得暴利，那誰還愿意通過星圖投放高價的信息流廣告呢？

要知道，在抖音上信息流曝光的成本根據(jù)行業(yè)而不同，APP下載成本低，其他行業(yè)成本高，而且，信息流需要專業(yè)的優(yōu)化師去投放，一般起投在1萬元，不設(shè)上限。

DOU+帶貨影響抖音和KA廣告機構(gòu)的合作，也會影響抖音的營收。回歸本質(zhì)上來說，DOU+這款工具的定位就不是用來營銷的，頭條系內(nèi)有明確定位為廣告工具的產(chǎn)品，比如巨量魯班，比如信息流廣告。

“不同的的工具，對產(chǎn)品宣傳的容忍尺度不同，比如在魯班和信息流廣告中，會有明顯的廣告字樣提醒消費者，這是廣告，但在DOU+里沒有，投放DOU+的視頻跟普通視頻一樣。如果DOU+被用作為營銷工具，商家會為了追求高轉(zhuǎn)化率而進行虛假宣傳，甚至還會帶一些黑五類（減肥、養(yǎng)生、保健藥品、豐胸、增高等）產(chǎn)品?！?/p>

而DOU+在頭條系內(nèi)的定位，就是一款單純的視頻加熱工具。

在DOU+購買群體中，除了淘客團，還有一批專心做好內(nèi)容的人。他們的商業(yè)模式主要是通過內(nèi)容流量吸引廣告主走星圖投放。這批人投放DOU+的金額一般比較少，兩三百或者三五百，主要是用戶內(nèi)容測試。

抖音上的內(nèi)容算法邏輯是這樣的：賬號每發(fā)布一個新視頻，抖音平臺會給這個作品一個冷啟動的流量，根據(jù)業(yè)內(nèi)人士測算，一般是300的播放量，如果這個作品在第一個流量池內(nèi)，點贊，評論，以及完播率幾個指標都達到了平臺要求，那么就會被推進更大的流量池，呈螺旋上升。

DOU+的工作原理也是這樣的。投放了DOU+的視頻，可以迅速獲得一定的冷啟動流量。

在抖音上90%以上的雙胞胎百發(fā)百中視頻賬號都是一家MCN孵化的，那就是沉浸文化。為了給新號獲得更大的基礎(chǔ)流量，沉浸文化到現(xiàn)在，所有剛注冊完的賬號所發(fā)的第一條視頻，都會投DOU+。

“如果沒有DOU+的助推，就沒有機會進入更大的流量池，也就沒有上熱門的機會，最后可能一個新關(guān)注都沒有。如果我買了100塊錢或者200塊錢，播放量還是沒有超出預(yù)期，那我絕對不會買第二個100塊錢，因為我認為5000個新用戶是足夠用來測試內(nèi)容，非常省錢。”沉浸文化創(chuàng)始人王玉玨認為。

DOU+后臺有不同的產(chǎn)品搭配組合選項。比如，在投放人群方面，系統(tǒng)提供三個選擇，一個是系統(tǒng)智能投放，就是根據(jù)視頻內(nèi)容投放給相應(yīng)用戶；但經(jīng)過有人測試后發(fā)現(xiàn)，選擇智能投放，抖音似乎是會直接把視頻推薦給看啥都點贊的那波人；

二是自定義定向投放，可以定義用戶的性別，年齡段，地域和興趣等標簽，比如，制定18-23歲，發(fā)達地區(qū)女性用戶；第三是，達人相似粉絲投放。是指可以選擇投放給某達人的粉絲或者這個達人相似的粉絲群體。比如，你是看漫畫的，那就可以選擇抖音上的漫畫達人。

在這些專注做內(nèi)容的人看來，抖音的聰明之處就在于，能把不同用戶打上標簽，不同的用戶形成不同的流量池，在高價賣流量的同時，又不得罪用戶，還能讓用戶看到自己喜歡的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，繼而吸引來更多流量。

事實上，除了視頻內(nèi)容首發(fā)階段的測試加熱之外，如果是短視頻廣告內(nèi)容的話，很可能會得到MCN機構(gòu)，廣告主，以及主播紅人三方購買DOU+進行三重加熱的情況。

“如果是短視頻廣告的話，一定會投放DOU+,預(yù)算根據(jù)企業(yè)主投放的數(shù)額而定，一般是預(yù)算的10%。”

“薇婭或者李佳琦的直播短視頻剪輯，為什么過了一兩個月以后還能刷到，就是因為商家在背后持續(xù)的買流量。如果他的視頻能一直帶來成單交易的話，商家就會一直買DOU+，曝光給不同的陌生人?！?/p>

毫無疑問地說，導(dǎo)致DOU+投放規(guī)則變嚴的人群，就是抖音淘客群。他們追逐流量而動，從淘寶到微博到微信到抖音，哪里有大流量導(dǎo)致的暴利，哪里就有他們的身影。

我們來算一筆小賬，如果花了100元買DOU+，打算賣一件29塊錢的商品。假如商家賣某產(chǎn)品的利潤為30%，那么，賣出一件就賺8塊錢，賣出12件就賺96塊錢，基本就把DOU+的廣告費賺回來了。100元的DOU+，曝光5000次，這5000個人中，只要有12個人，買了的產(chǎn)品，那么整個投放就是值得的。

在DOU+投放大軍中，由于投放金額巨大，甚至還誕生了廈門幫，福建幫，杭州幫等流派。

這群人，以現(xiàn)金驅(qū)動，ROI機制優(yōu)化，逐浪爆品，DOU+投放上更加工業(yè)化特色，聞名于流量圈。類似于抖商和微商的培訓(xùn)，2019年年底，DOU+的培訓(xùn)營，一期的學(xué)費就要幾萬塊。

2019年初，DOU+的投放沒有現(xiàn)在這么規(guī)范，玩家少，流量也富裕，一天投放十幾萬，幾十萬都很正常，當然審核也沒有現(xiàn)在這么嚴格。

廈門的張長長，曾經(jīng)是一家MCN機構(gòu)的創(chuàng)始人，現(xiàn)在是一家效果運營公司的合伙人。他是2019年七八月間才變身淘客團成員的。在此之前，他是做抖音劇情賬號的，比較接近抖音的內(nèi)容生態(tài)，基本的模式就是通過視頻內(nèi)容吸引流量，然后帶轉(zhuǎn)化。

當時抖音上大部分人都是通過這種方式實現(xiàn)帶貨轉(zhuǎn)化的，直到2019年9月30日。張長長記得很清楚，就是國慶節(jié)前的一天，杭州有個流量團隊的人，確切地說，是一個叫斌斌的大學(xué)生，用三張圖，配上音樂發(fā)在抖音上，再通過評論區(qū)引導(dǎo)，通過大量投放DOU+，引爆了賣品，一天內(nèi)獲得了90萬傭金。

“這個消息當天在圈里傳瘋了，太爆炸，太不可思議了。一個人一天賺了90萬傭金。國慶期間，大家就都知道這個玩法了，用三張圖介紹一個款產(chǎn)品，然后大量投放DOU+，就是這么直接簡單粗暴，成本低，部分高階玩家ROI能達到1比十幾，月入千萬很easy?！睆堥L長說。

看到賺大錢的機會，張長長的機構(gòu)迅速跟進，去年整個10月，很多產(chǎn)品就用這種方式在抖音上獲得了暴利，有的單品一個月能出200多萬單。但抖音的反應(yīng)也很迅速。

大概瘋狂了兩周左右，三張圖賣產(chǎn)品的方式，投放DOU+的時候，就無法審核通過了。但很多抖音淘客都認為，DOU+投放的審核標準，跟投放DOU+的人群是在斗智斗勇，相互博弈的，所謂道高一尺魔高一丈。

“抖音的風控是跟著玩家的步伐推進的，雖然紅利期過了之后，入門門檻越來越高，但是萬變不離其宗，之前的思維還是可以借鑒的?！绷硪晃惶钥蛨F長表示，在三張圖片無法投放DOU+之后，圈內(nèi)又開始流行，將三張圖改為三個簡單的小視頻，效果幾乎沒有差別。

到了去年12月份，這樣的案例越來越多，入場的玩家也蜂擁而至，特別是美妝領(lǐng)域的短視頻，大多都是通過投放DOU+來實現(xiàn)轉(zhuǎn)化的“付費廣告”。因此，抖音發(fā)起了一系列的啄木鳥等計劃清理賬號。

資料顯示，截止2019年12月25日，字節(jié)跳動安全中心在“啄木鳥2019”專項打擊行動中，封禁抖音黑產(chǎn)帶貨賬號15992個，攔截黑產(chǎn)刷贊、刷粉類的虛假刷量行為請求超過5.32億次，攔截黑產(chǎn)刷量注冊抖音帳號請求超過8737萬次。

不止一位業(yè)內(nèi)人士表示，去年是DOU+投放的大年，今年不行了，DOU+帶貨不適用與大部分玩家了，因為抖音已經(jīng)發(fā)現(xiàn)他們了。

群響創(chuàng)始人劉思毅曾經(jīng)在“在抖音逐浪而居的年輕人”一文中分析到，DOU+淘客團2019年打爆了很多產(chǎn)品，甚至連抖音官方一開始也沒想到，DOU+竟然能被這些流量變現(xiàn)團隊聯(lián)合一批性價比高的商家，收割出這么多GMV。

“抖音給了DOU+淘客團至少1年的黃金收割期，不可能沒有想過對他們的限制，禁止，或者是收更多的稅?！敝徊贿^，任何消費者的投訴都會對平臺帶來巨大負面影響，出于平臺安全性考慮，最后的方式還是限制和禁止居多。

對于平臺灰黑產(chǎn)的清理，以及營銷號的取締，幾乎是所有流量平臺都遇到的問題，微博、微信、小紅書、淘寶都曾經(jīng)遇到過，而他們也采取過跟抖音類似的措施。

在廈門幫和杭州幫的人看來，目前，DOU+已經(jīng)不適合大部分玩家了。

一直到今年2月份，DOU+的審核機制變得越來越完善，包括封號，過審，限流，降權(quán)等?！拔覀冏罡叩臅r候ROI達到1比5，賣的是黑五類產(chǎn)品，減肥的，后來被封號了?！?/p>

有業(yè)內(nèi)人士表示，去年還有很多人在做，但是今年就不行了?！皬B門有幾十家玩兒DOU+的流量機構(gòu)，過去我們一家一天就投十幾萬，全國加起來的話，一天買DOU+的金額有幾億吧。但很多以前玩兒DOU+的大佬，今年都不玩了?！?/p>

但原來的玩兒DOU+的人，又開始了新一波追逐。

抖音流量傾斜政策，抖音小店的推廣，已經(jīng)對這個都加投放圈產(chǎn)生了巨大影響。尤其是，從今年開始，抖音發(fā)力電商直播，短視頻獲得的流量就沒有直播間流量大了。

疫情期間，抖音就開始了13場“市長帶你看湖北”的直播活動，他們介紹當?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品，視頻，以及消費品進行銷售；從4月開始，抖音跟羅永浩簽約，合作直播帶貨，成為抖音電商直播帶貨的破冰之舉，在當天羅永浩的直播間發(fā)現(xiàn)，有大約一半的產(chǎn)品來自于抖音小店，另一半來自于淘寶等機構(gòu)；此外，抖音精選聯(lián)盟中力推的運營活動，其產(chǎn)品均來自抖音小店。

抖音為此也傾斜了大量流量到直播間。

這也許就是抖音短視頻賬號，總感覺自己被官方限流的原因。在4億DAU的總盤下，如果抖音日活沒有大幅增長，平臺傾斜更多流量到直播間，就意味著留給短視頻的流量更少了。

不僅流量上傾斜，就連DOU+也調(diào)整了產(chǎn)品功能，從今年開始增加為“直播內(nèi)容”加熱的方式。在此之前，做直播的商家只能通過投放”視頻內(nèi)容”來加熱直播間，而現(xiàn)在可以接通過投放”直播內(nèi)容”進入到直播間，以付費形式拿到更多的公域流量。

即便是能為直播間加熱，DOU+也維持了一貫的低門檻特性，100元起投。有業(yè)內(nèi)人士測算，進入直播間的轉(zhuǎn)化率約為16.42%，進入直播間的成本僅為0.09元。也就意味著，一場直播，想要引入100萬粉絲觀看，只需要花9萬塊錢就可以。

而且抖音還以平臺的身份給直播間贈送DOU+。在DOU+小助手的抖音賬號上可以看到，從7月15日，到7月19日，DOU+發(fā)起萬元流量包助力直播賣好物，在抖音上直播間的個人中心，或者下單頁可以直接領(lǐng)取免費DOU+。

相比巨額坑位費，以及高傭金而言，DOU+的投放成本，對于直播的商家而言，算是非常小的一筆。

除了DOU+之外，目前抖音直播間還有另一款流量工具，叫做Feedslive，已經(jīng)上線2個月左右，專門用來給直播間買流量。不過，F(xiàn)eed流的門檻比較高，只能粉絲在20萬以上的機構(gòu)才能投。

張長長說：“我們也在轉(zhuǎn)型，現(xiàn)在主要在做直播間的流量運營了。Feed流確實比較難玩，頭條內(nèi)部的人都說這個產(chǎn)品跑的還不穩(wěn)定。不過，還是能測試出比較好的投入產(chǎn)出比?！?/p>

對于抖音淘客而言，產(chǎn)品沒有門檻高低一說，所有的流量工具，只不過是花時間測試長短的差異。不知道，他們追逐的下一個流量洼地會在哪里。