其實(shí)對于賣家來說運(yùn)營都是一件需要下功夫的事情，不管做什么營銷，天貓入駐類目其目的都是為了讓消費(fèi)者了解并激發(fā)購買商品欲望，能夠起到擴(kuò)大銷量的目的。就拿會員營銷來說很多賣家們卻并沒有一個(gè)可行的方案，那么天貓會員營銷形式有哪些？該怎么做呢？

1.包郵免運(yùn)費(fèi)網(wǎng)絡(luò)購物郵費(fèi)是不可缺少的，郵費(fèi)由誰出是買家比較在意的一點(diǎn)。應(yīng)該沒有消費(fèi)者愿意承擔(dān)郵費(fèi)，因此迎合消費(fèi)者的這個(gè)心理，許多商家都會根據(jù)寶貝的利潤多少?zèng)Q定是否免郵費(fèi)，干脆直接將郵費(fèi)算到商品本身的進(jìn)貨價(jià)格里?？偠灾?，只有讓消費(fèi)者覺得占便宜有實(shí)際實(shí)惠，也就達(dá)到營銷目的。2.限時(shí)打折限時(shí)打折是在規(guī)定的促銷時(shí)間內(nèi)，買家通過該活動(dòng)能買到比平時(shí)優(yōu)惠很多的寶貝。找個(gè)促銷理由打折就不會讓買家覺得是你的寶貝有問題才做活動(dòng)的，也不要讓買家認(rèn)為你的寶貝就之這個(gè)價(jià)，并不是什么實(shí)惠促銷活動(dòng)等不良影響。其實(shí)找個(gè)理由很簡單，比如按節(jié)日打折，元旦節(jié)、女王節(jié)(三八節(jié))、情人節(jié)、圣誕節(jié)、國慶節(jié)、母親節(jié)等等，另外就是換季打折，也能通過以提高店鋪等級為理由打折。3.贈(zèng)送禮品贈(zèng)送禮品的形式做營銷也是商家的手段之一，那么最為重要是選什么樣的小商品作為禮品。天貓入駐類目而你所贈(zèng)的禮品需要買家感興趣的，否則你送的再多買家也不能增加購買寶貝的欲望，可能還會降低消費(fèi)者對寶貝的滿意度。選擇好的贈(zèng)品才能對商品的銷售起到良好的推動(dòng)作用，也能因贈(zèng)品提高寶貝的銷量。4.優(yōu)惠券、紅包優(yōu)惠券和發(fā)紅包是許多賣家常用的一種營銷形式，商家可以根據(jù)自己店鋪的營收情況發(fā)放適當(dāng)金額的紅包和使用方法。商家推出這類營銷方式能夠增加店鋪的流量與銷量。由于這種活動(dòng)具有時(shí)效性，所以消費(fèi)者必須在活動(dòng)規(guī)定的時(shí)間內(nèi)使用，這樣還可以讓買家在短期內(nèi)有二次購買的可能，從而大大提高店鋪寶貝的銷量。5.粉絲群、會員制現(xiàn)在很多賣家都會拉客戶建立粉絲群，甚至創(chuàng)建會員制。已經(jīng)很少碰到?jīng)]有會員卡去拉動(dòng)消費(fèi)的地方了，客戶也喜歡辦會員卡不僅能降低消費(fèi)金額，也能做到提前消費(fèi)的好處。因?yàn)槭欠劢z或會員就能享受商家更多的優(yōu)惠，滿足了消費(fèi)者“占便宜”的心理需求，自然愿意成為店里的老客戶。有這么多好處當(dāng)然要利用辦會員卡，來促進(jìn)客戶持續(xù)購買的欲望。其實(shí)做法也挺簡單的，賣家通過在本店消費(fèi)滿多少錢可以成為本店的會員或加入粉絲群，天貓入駐類目日后在本店購買寶貝時(shí)能夠享受怎樣優(yōu)惠。或者制定出積分制度規(guī)則，購買本店的寶貝時(shí)能夠累計(jì)積分，積滿一定積分就可以抵消不同金額的費(fèi)用即可。希望以上內(nèi)容能幫助到大家更好的運(yùn)營店鋪，也能更好的留住客戶實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，巨人電商天貓轉(zhuǎn)讓小編提醒大家對于店鋪來說也一定要做好售后，努力提升消費(fèi)者購物體驗(yàn)才是重要的。