各位電商企業(yè)家們，大家好。前幾期連續(xù)給大家講了很多電商團(tuán)隊管理問題，管理問題本身是一個沒有科學(xué)答案的課題，所以我應(yīng)很多同學(xué)的邀請，專門開一堂比較系統(tǒng)的電商管理課，這個課程目前已經(jīng)發(fā)布，一個專門的電商團(tuán)隊的管理課程，會更加詳細(xì)、系統(tǒng)的通過十節(jié)課來幫大家講解電商團(tuán)隊的管理問題。

從這期開始，我們在大圣對話系列文章里關(guān)于電商團(tuán)隊管理模塊的分享文章將會告一個段落。如果你還有一些關(guān)于團(tuán)隊管理上的問題，我們會在電商情報室的會員群里面幫大家進(jìn)行統(tǒng)一的分享。我們此前針對各個會員在群里提出的關(guān)于用人的問題開展了一次直播，專門講電商團(tuán)隊的用人這一個模塊的分享，如果你有需要可以聯(lián)系我去聽一下這節(jié)直播，相信一定會給你帶來很大的收獲。

其實管理問題，都是在梳理執(zhí)行端口的問題，但是比執(zhí)行端口更重要的是我們的戰(zhàn)略端口的認(rèn)知問題，就是我們的規(guī)劃是否正確。

不知道你有沒有聽說過一句話：“方向不對，努力白費”。很多做電商的賣家其實都是假勤奮，非常的忙，但是并沒有做出什么好的結(jié)果。歸根結(jié)底就是我們沒有把整個電商的思路給理清楚。有些人拿了一堆的錢進(jìn)來做電商，說老師這個項目可不可以做？該怎么做？

很多人做電商，心里是沒有底的，而沒有底氣就來做電商是一種非常危險的信號，因為你可能就是一個賭徒，靠感覺憑經(jīng)驗在做電商，甚至經(jīng)驗都是不成熟的，完全是憑感覺靠運氣在做電商，所以會出現(xiàn)做電商的大多數(shù)賣家都不賺錢的現(xiàn)象。

想知道這個項目可不可以做，值不值得做？你得先問清楚自己這五個問題。只有你把這五個問題問清楚了，你才知道到底好不好做。(本文原創(chuàng)作者：電商情報室，轉(zhuǎn)載請保留)

第一個，你是否真的了解電商？巴菲特說過，不要在自己不擅長的領(lǐng)域進(jìn)行投資，那請問你真的了解電商嗎？

你了解在電商這個行業(yè)關(guān)鍵的制勝點是什么嗎？你是否了解電商就是你知不知道電商行業(yè)關(guān)鍵的制勝點是靠供應(yīng)鏈，靠視覺？是靠技術(shù)，靠產(chǎn)品？還是靠某一些資源呢？要想做好電商，一定要把這個行業(yè)的制勝點盤點出來。你有沒有做過店鋪或行業(yè)的競店模型？有沒有深度分析過你的同行為什么會成功？

第三個問題，你選擇的產(chǎn)品、團(tuán)隊、供應(yīng)鏈，是否具備這些支撐點？就是你想把這個產(chǎn)品做起來，把這個店鋪做起來，你能不能具備這些支撐點，或者目前具備了哪些支撐點？你只有把這個問題想明白，你才知道有多大的把握取勝。如果你能完全具備，那你的把握度就很高，如果你只具備其中一兩點，那你就知道自己還有很多地方需要去彌補。

第四個問題，你的毛利是否支持當(dāng)下的這種行業(yè)競爭？電商最重要的三率：毛利率、點擊率、轉(zhuǎn)化率。而毛利率是能夠直接決定你能不能賺錢的一個核心指標(biāo)。如果毛利特別低，就只能跑量，最后有規(guī)模無利潤，許多時候很多人的毛利是有問題的。你的這個產(chǎn)品毛利做這個行業(yè)是不是能夠輕易的賺錢？如果這個毛利要花很大的功夫才能賺錢，那么這個毛利就是不正確的。所以你的毛利是否支持現(xiàn)在的競爭，這是第四個問題。

第五個問題，你選擇的這個類目，你選擇的這個業(yè)務(wù)是否是輸在增量市場？就是這個項目他是不是在上升的？整個體量是不是在變大的，整個產(chǎn)品是不是有增長的一個通道？如果這個項目不是在增長，是在存量市場里面競爭，那你就必須把對手都干掉，而如果是在增量市場里面競爭，那就像扶梯一樣，你只要順著這個電梯往上一站，不用動你都可以做得好，所以我們盡可能選擇一些有增量通道的市場來做會比較好一點。

很多時候我都跟一些電商賣家講，做電商其實更重要的是選擇，選擇大于努力，你選擇一個上升的電梯，比選擇一個下降的電梯更具有競爭力，所以我們盡量要選擇增量市場、小眾市場（現(xiàn)在很多的小眾市場都是增量市場）。(本文原創(chuàng)作者：電商情報室，轉(zhuǎn)載請保留)

有時候我們開店，不一定非要把一家店鋪做到五六百萬一個月，我給很多電商賣家傳導(dǎo)的一個認(rèn)知是，你可以考慮開六七個店，每個店保證一年的凈利潤有100萬就可以了。雖然店是個小店，一年就做個一兩千萬的銷售額，每一年這個店鋪幫你賺個一兩百萬也足夠了，你手上有五六家這樣的店，那就同樣可以活得很滋潤。

很多人看不上小眾市場，但是在這個市場里面它的利潤值其實是非常高的。在小眾市場，尤其是具有增量通道的小眾市場是更值得我們介入的。

所以你做電商有沒有問清楚這五個問題，你是否真的了解電商呢？不懂電商就不要做電商，只有你懂了、去學(xué)習(xí)過系統(tǒng)的認(rèn)知再進(jìn)來做你的錢才花得值，就算你虧了還知道是怎么虧的。你一定要知道行業(yè)的關(guān)鍵支撐點是什么，就是把這個行業(yè)做好什么才是最重要的，有哪幾點一定要做到最強？你具不具備這些支撐點，你的毛利支不支持這些競爭？你的業(yè)務(wù)到底是不是增量，是不是相對容易的小眾型的增長市場？希望大家能夠?qū)φ者@五問題，好好思考一下現(xiàn)在你所做的內(nèi)容。