各位電商企業(yè)家們，大家好。前幾期連續(xù)給大家講了很多電商團(tuán)隊(duì)管理問題，管理問題本身是一個(gè)沒有科學(xué)答案的課題，所以我應(yīng)很多同學(xué)的邀請(qǐng)，專門開一堂比較系統(tǒng)的電商管理課，這個(gè)課程目前已經(jīng)發(fā)布，一個(gè)專門的電商團(tuán)隊(duì)的管理課程，會(huì)更加詳細(xì)、系統(tǒng)的通過十節(jié)課來幫大家講解電商團(tuán)隊(duì)的管理問題。

從這期開始，我們?cè)诖笫?duì)話系列文章里關(guān)于電商團(tuán)隊(duì)管理模塊的分享文章將會(huì)告一個(gè)段落。如果你還有一些關(guān)于團(tuán)隊(duì)管理上的問題，我們會(huì)在電商情報(bào)室的會(huì)員群里面幫大家進(jìn)行統(tǒng)一的分享。我們此前針對(duì)各個(gè)會(huì)員在群里提出的關(guān)于用人的問題開展了一次直播，專門講電商團(tuán)隊(duì)的用人這一個(gè)模塊的分享，如果你有需要可以聯(lián)系我去聽一下這節(jié)直播，相信一定會(huì)給你帶來很大的收獲。

其實(shí)管理問題，都是在梳理執(zhí)行端口的問題，但是比執(zhí)行端口更重要的是我們的戰(zhàn)略端口的認(rèn)知問題，就是我們的規(guī)劃是否正確。

不知道你有沒有聽說過一句話：“方向不對(duì)，努力白費(fèi)”。很多做電商的賣家其實(shí)都是假勤奮，非常的忙，但是并沒有做出什么好的結(jié)果。歸根結(jié)底就是我們沒有把整個(gè)電商的思路給理清楚。有些人拿了一堆的錢進(jìn)來做電商，說老師這個(gè)項(xiàng)目可不可以做？該怎么做？

很多人做電商，心里是沒有底的，而沒有底氣就來做電商是一種非常危險(xiǎn)的信號(hào)，因?yàn)槟憧赡芫褪且粋€(gè)賭徒，靠感覺憑經(jīng)驗(yàn)在做電商，甚至經(jīng)驗(yàn)都是不成熟的，完全是憑感覺靠運(yùn)氣在做電商，所以會(huì)出現(xiàn)做電商的大多數(shù)賣家都不賺錢的現(xiàn)象。

想知道這個(gè)項(xiàng)目可不可以做，值不值得做？你得先問清楚自己這五個(gè)問題。只有你把這五個(gè)問題問清楚了，你才知道到底好不好做。(本文原創(chuàng)作者：電商情報(bào)室，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留)

第一個(gè)，你是否真的了解電商？巴菲特說過，不要在自己不擅長的領(lǐng)域進(jìn)行投資，那請(qǐng)問你真的了解電商嗎？

你了解在電商這個(gè)行業(yè)關(guān)鍵的制勝點(diǎn)是什么嗎？你是否了解電商就是你知不知道電商行業(yè)關(guān)鍵的制勝點(diǎn)是靠供應(yīng)鏈，靠視覺？是靠技術(shù)，靠產(chǎn)品？還是靠某一些資源呢？要想做好電商，一定要把這個(gè)行業(yè)的制勝點(diǎn)盤點(diǎn)出來。你有沒有做過店鋪或行業(yè)的競(jìng)店模型？有沒有深度分析過你的同行為什么會(huì)成功？

第三個(gè)問題，你選擇的產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)、供應(yīng)鏈，是否具備這些支撐點(diǎn)？就是你想把這個(gè)產(chǎn)品做起來，把這個(gè)店鋪?zhàn)銎饋恚隳懿荒芫邆溥@些支撐點(diǎn)，或者目前具備了哪些支撐點(diǎn)？你只有把這個(gè)問題想明白，你才知道有多大的把握取勝。如果你能完全具備，那你的把握度就很高，如果你只具備其中一兩點(diǎn)，那你就知道自己還有很多地方需要去彌補(bǔ)。

第四個(gè)問題，你的毛利是否支持當(dāng)下的這種行業(yè)競(jìng)爭？電商最重要的三率：毛利率、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率。而毛利率是能夠直接決定你能不能賺錢的一個(gè)核心指標(biāo)。如果毛利特別低，就只能跑量，最后有規(guī)模無利潤，許多時(shí)候很多人的毛利是有問題的。你的這個(gè)產(chǎn)品毛利做這個(gè)行業(yè)是不是能夠輕易的賺錢？如果這個(gè)毛利要花很大的功夫才能賺錢，那么這個(gè)毛利就是不正確的。所以你的毛利是否支持現(xiàn)在的競(jìng)爭，這是第四個(gè)問題。

第五個(gè)問題，你選擇的這個(gè)類目，你選擇的這個(gè)業(yè)務(wù)是否是輸在增量市場(chǎng)？就是這個(gè)項(xiàng)目他是不是在上升的？整個(gè)體量是不是在變大的，整個(gè)產(chǎn)品是不是有增長的一個(gè)通道？如果這個(gè)項(xiàng)目不是在增長，是在存量市場(chǎng)里面競(jìng)爭，那你就必須把對(duì)手都干掉，而如果是在增量市場(chǎng)里面競(jìng)爭，那就像扶梯一樣，你只要順著這個(gè)電梯往上一站，不用動(dòng)你都可以做得好，所以我們盡可能選擇一些有增量通道的市場(chǎng)來做會(huì)比較好一點(diǎn)。

很多時(shí)候我都跟一些電商賣家講，做電商其實(shí)更重要的是選擇，選擇大于努力，你選擇一個(gè)上升的電梯，比選擇一個(gè)下降的電梯更具有競(jìng)爭力，所以我們盡量要選擇增量市場(chǎng)、小眾市場(chǎng)（現(xiàn)在很多的小眾市場(chǎng)都是增量市場(chǎng)）。(本文原創(chuàng)作者：電商情報(bào)室，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留)

有時(shí)候我們開店，不一定非要把一家店鋪?zhàn)龅轿辶偃f一個(gè)月，我給很多電商賣家傳導(dǎo)的一個(gè)認(rèn)知是，你可以考慮開六七個(gè)店，每個(gè)店保證一年的凈利潤有100萬就可以了。雖然店是個(gè)小店，一年就做個(gè)一兩千萬的銷售額，每一年這個(gè)店鋪幫你賺個(gè)一兩百萬也足夠了，你手上有五六家這樣的店，那就同樣可以活得很滋潤。

很多人看不上小眾市場(chǎng)，但是在這個(gè)市場(chǎng)里面它的利潤值其實(shí)是非常高的。在小眾市場(chǎng)，尤其是具有增量通道的小眾市場(chǎng)是更值得我們介入的。

所以你做電商有沒有問清楚這五個(gè)問題，你是否真的了解電商呢？不懂電商就不要做電商，只有你懂了、去學(xué)習(xí)過系統(tǒng)的認(rèn)知再進(jìn)來做你的錢才花得值，就算你虧了還知道是怎么虧的。你一定要知道行業(yè)的關(guān)鍵支撐點(diǎn)是什么，就是把這個(gè)行業(yè)做好什么才是最重要的，有哪幾點(diǎn)一定要做到最強(qiáng)？你具不具備這些支撐點(diǎn)，你的毛利支不支持這些競(jìng)爭？你的業(yè)務(wù)到底是不是增量，是不是相對(duì)容易的小眾型的增長市場(chǎng)？希望大家能夠?qū)φ者@五問題，好好思考一下現(xiàn)在你所做的內(nèi)容。