五百塊錢的投入回報(bào)的確實(shí)一年30萬(wàn)。這就是一個(gè)80后女孩淘寶創(chuàng)業(yè)的故事。    

    80后女生，從事Google服務(wù)五年，從客服到客服經(jīng)理再到客服總監(jiān)，接觸五年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。2010年05月16日，開(kāi)通淘寶店鋪，猛然發(fā)現(xiàn)淘寶巨大市場(chǎng)空間。運(yùn)用以往營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，迅速在1個(gè)月時(shí)間內(nèi)把店鋪信用提升至3鉆，全職銷售快充軟件，日均純利潤(rùn)1000元，月收入實(shí)現(xiàn)3萬(wàn)。.    從2010年八月份開(kāi)始每日利潤(rùn)已經(jīng)超過(guò)1000元，還不包括充值的利潤(rùn)，只是銷售充值軟件的提成。我的淘寶事業(yè)越做越好！全職做淘寶，我的收入比以前打工還高!

    以上有提示支付寶排名在行業(yè)中達(dá)到前352位，這是交易額進(jìn)入同行業(yè)前1000名才會(huì)顯示的一句話。

    請(qǐng)不要質(zhì)疑的以上數(shù)據(jù)的真實(shí)性，一定是真實(shí)的，我不會(huì)弄虛作假欺騙大家的感情。我就是賺到錢，才和大家分享。凡事請(qǐng)先相信，再做到。如果你不相信，你就永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)做到。無(wú)論做什么行業(yè)，都有二八原則，也許做充值也大概只有20%的人做成功，但我只看準(zhǔn)和相信別人做成功的，我相信別人能夠做好，我就有機(jī)會(huì)做好。我不去做，就永遠(yuǎn)沒(méi)有可能。我相信自己就能夠成為那20%成功的人，關(guān)鍵是你是否也相信你自己！     淘寶網(wǎng)絡(luò)的繁榮，已經(jīng)培養(yǎng)眾多網(wǎng)絡(luò)買家成為高明的談判對(duì)手，買家通過(guò)網(wǎng)絡(luò)收獲的信息比以前更加靈通，這要求我們賣家要比日常做銷售更要有豐富的頭腦，要鉆研更多學(xué)習(xí)更多。以下首選談?wù)勎姨詫殑?chuàng)業(yè)之前所做的學(xué)習(xí)鋪墊：     第一天：順利注冊(cè)店鋪并進(jìn)行簡(jiǎn)單裝修。很意外發(fā)現(xiàn)還有免費(fèi)的淘寶旺鋪扶植版，選擇了一個(gè)風(fēng)格模板，感覺(jué)還不錯(cuò)，淘寶各方面功能很人性化，連店鋪招牌的背景圖片都好多樣式選擇，不用自己辛苦設(shè)計(jì)，針對(duì)新手可以快速編輯店招。免費(fèi)的扶植版暫時(shí)還能滿足我的需要，隨著銷售產(chǎn)品的最終確定一定要花錢升級(jí)旺鋪標(biāo)準(zhǔn)版，那時(shí)候更能按照自己的意愿去規(guī)劃設(shè)計(jì)店鋪啦~      第二天：物色尋找自己感興趣的好產(chǎn)品。我一直信奉要做自己感興趣的事情，也許很多前輩會(huì)說(shuō)興趣不能當(dāng)飯吃，我們得跟著市場(chǎng)走，市場(chǎng)需要什么，我們就賣什么。但我認(rèn)為興趣會(huì)是我們的動(dòng)力之源，如果對(duì)一樣產(chǎn)品沒(méi)有感覺(jué)，也是很難識(shí)別抓住它的潛在商機(jī)的。剛開(kāi)始我就像一頭興奮的小鹿在阿里巴巴1688.com批發(fā)商城里面亂竄，看到有趣的產(chǎn)品就駐足觀賞并發(fā)呆好一陣子，結(jié)果發(fā)現(xiàn)一不留神大半天就不見(jiàn)啦~這個(gè)時(shí)候最需要提醒自己明確目標(biāo)，管理時(shí)間。

    第三天：上架產(chǎn)品并進(jìn)一步學(xué)習(xí)淘寶知識(shí)。前兩三天時(shí)間我們都會(huì)興致勃勃地建設(shè)店鋪上架產(chǎn)品，但其實(shí)這個(gè)時(shí)候最需要的是學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)和方法能讓我們事半功倍，少走彎路。多到社區(qū)看看前輩們的經(jīng)驗(yàn)分享，這是前人的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，能夠讓我們站在巨人的肩膀上，走得更快。比如學(xué)習(xí)使用淘寶助理和產(chǎn)品數(shù)據(jù)包，也許5分鐘時(shí)間上傳的產(chǎn)品可以比你5天徒手上傳的還要多，還要詳細(xì)精彩。      第四天：命令自己停下來(lái)，進(jìn)入淘寶大學(xué)用心學(xué)習(xí)。比如如何裝修店鋪、如何找貨源、如何快遞、如何推廣、如何防騙子、如何使用淘寶助理這些問(wèn)題都可以在淘寶大學(xué)里面學(xué)習(xí)得到，該掌握的基礎(chǔ)知識(shí)還是得用心去學(xué)。店鋪?zhàn)?cè)好后的前三天馬上會(huì)有好多騙子找到你，叫你交錢刷信譽(yù)啊，不刷信譽(yù)很難做生意啊，幫你快速升鉆啊之類的，我剛注冊(cè)的前三天一天平均接到十幾二十條這樣的信息，恐嚇我新人就不能接生意就得靠手段去積累信譽(yù)？我偏不信！我就是要讓店鋪慢慢上漲真實(shí)信用，我一步一個(gè)腳??！

    第五天：繼續(xù)學(xué)習(xí)。到這個(gè)階段可以慢慢理解各大店鋪各種賣家的經(jīng)驗(yàn)和風(fēng)格，自己也開(kāi)始慢慢有些心得了，然后期間總是會(huì)有一些新人群啊，幫派啊找到你，你也就開(kāi)始慢慢融入淘寶這個(gè)社區(qū)圈子，慢慢結(jié)識(shí)到很多同樣奮斗在淘寶上的新朋友，這時(shí)你終于感覺(jué)自己不是孤獨(dú)的，其實(shí)在很多臺(tái)電腦背后，有很多像自己一樣默默在拼搏的人。

    第六天：惡補(bǔ)，繼續(xù)學(xué)習(xí)。這個(gè)時(shí)候你會(huì)感覺(jué)越是學(xué)習(xí)越是發(fā)現(xiàn)自己需要學(xué)習(xí)和掌握的還很多，越是感覺(jué)時(shí)間不夠用，于是，慢慢開(kāi)始沉迷……迷上去研究別人的成功方法，迷上去觀賞別人的成功然后心里蠢蠢欲動(dòng)躍躍欲試。但是，你還是得沉住氣，忍住，繼續(xù)學(xué)習(xí)，給自己一點(diǎn)時(shí)間。     第七天：忍住，繼續(xù)學(xué)習(xí)。要相信，你今天的學(xué)習(xí)能在日后產(chǎn)生價(jià)值，你今天付出的學(xué)習(xí)時(shí)間是值得的，并且能夠?yàn)槟闳蘸笾?，讓你在淘寶?chuàng)業(yè)的道路上跑得更快！要堅(jiān)持學(xué)習(xí)的信念！

    第八天：經(jīng)過(guò)七天的學(xué)習(xí)。最終決心選擇了一項(xiàng)自己到目前為止還很有發(fā)展空間，很有成功機(jī)會(huì)的代理產(chǎn)品。我堅(jiān)信，任何時(shí)候?qū)卯a(chǎn)品的選擇都不會(huì)太遲！最重要的是，我對(duì)這種產(chǎn)品有興趣！對(duì)這個(gè)代理產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)模式和推廣方法充滿興趣！剛開(kāi)始我是計(jì)劃做實(shí)物產(chǎn)品的，但選來(lái)選去一直沒(méi)有找到有感覺(jué)的產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)這個(gè)充值代理以后來(lái)勁了，很有沖勁去想把它做好。

    最為重要的是，作為賣家也必須是一個(gè)更出色的銷售談判高手。 以下是我?guī)c(diǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)分享：

    1、我提倡在淘寶工作中要多進(jìn)行主動(dòng)服務(wù)式銷售，主動(dòng)去尋找屬于自己的目標(biāo)客戶。何謂主動(dòng)服務(wù)式銷售？比如我是做快充行業(yè)的，我的目標(biāo)客戶就是剛加入淘寶開(kāi)店的新賣家，他們店鋪前期因信用較低，產(chǎn)品沒(méi)有定位好，處于迷茫、需要幫助和建議的狀態(tài)，我們就要抱著去幫助客戶的心態(tài)進(jìn)行主動(dòng)服務(wù)式的銷售，通過(guò)自身成功的經(jīng)驗(yàn)告訴他們?nèi)绾谓o店鋪積累人氣和信用。

     2、在我們和買家接觸的初期階段，涉及如何開(kāi)場(chǎng)白，如何探尋客戶需求，如何激發(fā)客戶興趣，這一切都為我們成功的結(jié)局打下良好的基礎(chǔ)。在談判進(jìn)程中，每前進(jìn)一步都依賴于在開(kāi)始創(chuàng)造的氣氛。對(duì)客戶提出的建議、表現(xiàn)的工作態(tài)度都必須是我們精心策劃的一部分，它包含著成功交易的所有因素。多到社區(qū)里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，里面大把客戶等著我們?nèi)ラ_(kāi)發(fā)！通過(guò)社區(qū)去看別人的帖子，看到是新賣家，需要幫忙的，經(jīng)營(yíng)有困惑的，對(duì)于定位產(chǎn)品迷茫的，我就會(huì)去主動(dòng)找他談，讓他知道我的軟件能幫助他什么，其實(shí)我就是抱著去幫助他的心態(tài)去和我的客戶談的，這樣就會(huì)發(fā)現(xiàn)到處都是我的客戶。

    3、我們要不斷去積累你手頭上的意向客戶，量變產(chǎn)生質(zhì)變，要讓我們的時(shí)間更高效，更值錢！當(dāng)然我的鋪墊和學(xué)習(xí)工作花了十多天時(shí)間，我專門潛伏在淘寶上摸索定位了十多天才開(kāi)始去真正經(jīng)營(yíng)，每一位新手朋友也要給自己時(shí)間，只要努力付出了，就一定會(huì)有成績(jī)！

    4、大家要注意合理分配和計(jì)劃自己的時(shí)間，每一天，每個(gè)時(shí)間段，做些什么，要合理安排！可以給自己訂立一個(gè)時(shí)間表，嚴(yán)格要求自己！這都是一些好的工作習(xí)慣和時(shí)間管理方法，每天給自己明確當(dāng)天的目標(biāo)！我們自己做淘寶，只能靠自己去規(guī)劃，自我激勵(lì)！做淘寶的人很多，但是往往只有20%的人能夠成功，要相信并且用行動(dòng)證明，自己就是這20%的人！     5、我現(xiàn)在每天工作起來(lái)感覺(jué)很輕松！其實(shí)就是真正工作五天時(shí)間我已經(jīng)理順自己的工作狀態(tài)，從一開(kāi)始的忙亂到現(xiàn)在條理思路清晰，方法話術(shù)都有現(xiàn)成的可以快速靈活運(yùn)用了！所以我現(xiàn)在不用很辛苦，也可以快速銷售軟件了，也許大家一開(kāi)始都會(huì)有很多迷惑，感覺(jué)很亂很迷糊，但是只要堅(jiān)持一段時(shí)間的實(shí)操和學(xué)習(xí)，就很快會(huì)清晰了！做出自己的感覺(jué)是最重要的！

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