淘寶直通車很多人都開不好，究其原因，是因?yàn)閷?duì)直通車原理和買家心理沒有把握好。只有深諳直通車個(gè)中道理后，才有可能開好直通車。

    一、從買家角度看我會(huì)購買什么樣的做直通車的寶貝：

    1.寶貝有很好的累積銷售紀(jì)錄以及評(píng)價(jià)。之前看上了一款睫毛膏，我是通過直通車找到那個(gè)賣家的。當(dāng)時(shí)覺得她的標(biāo)價(jià)和運(yùn)費(fèi)都略高于其他家，不是很愿意買。但是搜索了賣這個(gè)寶貝的N個(gè)店家，有的沒有銷售累計(jì)，有的只銷售了一兩件，有的有銷售記錄可是沒有評(píng)價(jià)內(nèi)容。只有最初尋覓的那一家，當(dāng)月累計(jì)銷售出去已經(jīng)40多支，打開后評(píng)價(jià)的人也很多。于是俺多花了十幾塊錢還是買了她家的。潛意識(shí)里覺得放心。

    2.寶貝價(jià)格實(shí)惠，性價(jià)比高。上面舉那個(gè)例子，如果當(dāng)時(shí)有一家賣這款睫毛膏的，本月已經(jīng)累計(jì)售出七八件、或者十幾件，但是也都有評(píng)價(jià)的內(nèi)容，價(jià)格比這家便宜幾元的話，我是一定會(huì)選擇這個(gè)的。作為買家，誰不喜歡高性價(jià)比，能少1元是1元對(duì)不？

    3.寶貝要有特色。再說回這支睫毛膏，以前的大牌小牌都有用過，這個(gè)牌子我是沒用過的。為什么買了呢？a先是被名字吸引了，它有這么幾個(gè)關(guān)鍵詞：卷翹濃密、極致、全天不暈染。b被描述吸引了c被買家評(píng)價(jià)吸引了

    直通車的本質(zhì)：

    1.直通車是一種營銷工具，購買直通車是一種投資行為。而投資是一種復(fù)雜的智力活動(dòng)。股票交易大廳也會(huì)提示“入市有風(fēng)險(xiǎn)，投資需謹(jǐn)慎！”

    2.直通車僅僅只是一種工具。優(yōu)秀的作家，用破鉛筆可以寫出偉大的作品；拙劣的人，用最名貴的鋼筆也寫不出什么好的作品。工具的效果，不在于工具，在于使用他的人。淘寶上那么多精華、置頂帖，描述使用直通車讓其月入十萬、百萬、日進(jìn)斗金的商家，我們尚且認(rèn)為他們說的是真話，直通車讓他們發(fā)財(cái)了，但那不是直通車的功勞，是他自己的功勞。同樣的工具在不同的人使用下，有不同的結(jié)果。

    3.直通車≠賺錢；直通車+好產(chǎn)品+產(chǎn)品競爭力+賣家的好頭腦（體現(xiàn)在寶貝描述和店鋪整體營銷策劃上）=賺大錢。

    三、反思自己用哪款來做直通車的寶貝：

    我加入直通車的目的是什么？為了讓我的寶貝能在幾十萬賣家中脫穎而出，能被買家看到。

    買家也是很精明的，看到了直通車廣告進(jìn)來可能會(huì)問，但是不一定會(huì)買，她會(huì)貨比三家，先收藏了再說。這部分的客戶不在少數(shù)，而如何將這樣的潛在客戶轉(zhuǎn)化成實(shí)際客戶，或是讓更多的買家看了就想買。那么就要看你的產(chǎn)品是否吸引人，服務(wù)是否專業(yè)，還有價(jià)格是否優(yōu)勢。

    四、個(gè)人對(duì)于直通車關(guān)鍵詞的理解

    不管是賣什么的，我認(rèn)為選擇關(guān)鍵詞只有這三種形式：

    a.出高價(jià)，購買大關(guān)鍵詞，獲得更多的展示機(jī)會(huì)。

    b.追求長尾，購買大量低價(jià)的，但是極其精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，獲取精準(zhǔn)的展示機(jī)會(huì)，這樣的用戶質(zhì)量往往非常高，購買意向也會(huì)非常高。

    c.a和b兩者結(jié)合。

    我個(gè)人如果做會(huì)使用第二種關(guān)鍵詞的選擇方法。因?yàn)榘超F(xiàn)在只是個(gè)小賣家，東西好，服務(wù)好，但是資金實(shí)力和影響力都不如大賣家的。

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