在這個(gè)竟?fàn)幖ち业纳鐣?huì)，電商們互相爭(zhēng)搶著生意，不過當(dāng)面對(duì)一些打價(jià)的顧客時(shí)，有很多的賣家因?yàn)椴粫?huì)處理而使得買家拜拜流失，造成不必要的損失，正所謂，到嘴的鴨子又飛了。今天咱們就來看看如何處理 打價(jià)的問題。

       我覺得有幾種讓利的想法都是要避免的。

       比如一件商品標(biāo)價(jià)600元，你的目標(biāo)成交價(jià)是500元，那就是說你讓步的空間是100塊錢，你應(yīng)該分幾次讓出呢？你應(yīng)該避免以下4類讓步的錯(cuò)誤。

      第一種錯(cuò)誤：一次就全讓出去

    這個(gè)錯(cuò)誤就是一次讓出所有的100元。你可能在想，我怎么可能一次把所有的額度都讓出去呢？你回憶一下，經(jīng)常會(huì)有這個(gè)情況的。一般買家想讓你一次讓出這么多，他會(huì)說，“你這里價(jià)格怎么這么貴?。縿e人價(jià)格都比你低，你這里最低多少??？”他們還會(huì)說：“我不喜歡啰嗦，你直接給我一個(gè)最低價(jià)價(jià)格，我參考一下”。這都是有經(jīng)驗(yàn)的買家的一種技巧，他們想要在談判的一開始就看到你的底線。

     第二種錯(cuò)誤：沒兩步就給到底價(jià)

    如果你第一次做出60元的讓步，第二次讓出40元，現(xiàn)在你已經(jīng)沒有可以讓的余地了，所以你告訴買家：“這已經(jīng)是我們的極限了，再少一分錢我都不賣了”。而買家心里想的是你第一次60，第二次40，我應(yīng)該至少還可以多讓你讓出10塊。所以，對(duì)方要求你再讓出10塊，你說你已經(jīng)不能讓了，這個(gè)已經(jīng)是底線了。對(duì)方這個(gè)時(shí)候肯定會(huì)想，你之前60，40元都答應(yīng)了，現(xiàn)在只少10塊錢卻不答應(yīng)，真的是沒有人情味，不厚道啊。這樣就很容易產(chǎn)生敵意。

    第三種錯(cuò)誤：平均幅度讓價(jià)，或等量遞減地讓價(jià)

    這是指你把100元分四次做出平均幅度的讓步，也就是每次都是25塊的讓步。實(shí)際上，任何兩次相同的讓步都是錯(cuò)誤的。如果每次讓步都是一樣的金額，買家不知道你什么時(shí)候能降到底部，所以，他們會(huì)不停的嘗試。

    第四種錯(cuò)誤：首先做出小小的讓步試試深淺，接著加大讓步量

    一般情況下，我們都傾向于先讓出一點(diǎn)小利，看看情況再說。所以，你先讓出10元，對(duì)方?jīng)]有答應(yīng)。你覺得似乎不是那么好對(duì)付，于是又降下20元，對(duì)方還是不滿意，接下來，你又讓30元，最終你讓買家心里形成了一個(gè)期待的定式。因?yàn)樗看我阕尣降臅r(shí)候，他能得到更多。

      正確的讓價(jià)法： 讓步的最好方法是首先做出一個(gè)合理的讓步，它可以首先抓住這筆買賣。對(duì)方會(huì)覺得還不錯(cuò)，愿意和你談，然后再按遞減的方式讓步，確保你的讓步一次比一次要小。所以，我們這的讓步可以按照50元，20元，10元，5元的方式。這樣可以讓買家確定他已經(jīng)讓你竭盡全力了。