作者：巨人電商

活動(dòng)上線(xiàn)缺乏關(guān)注？活動(dòng)沒(méi)效果？都不是問(wèn)題

POST TIME:2020-10-24

很多開(kāi)店的店主們，看到別人店里的活動(dòng)產(chǎn)品，都覺(jué)得特別羨慕，一旦有了一款活動(dòng)產(chǎn)品，那流量、訂單神馬的，都不在話(huà)下了，關(guān)鍵問(wèn)題是，怎么打造活動(dòng)產(chǎn)品呢？一、活動(dòng)的形成至從去年的羊皮堂開(kāi)創(chuàng)了淘寶的“活動(dòng)”一說(shuō)，并淘寶各路商家出現(xiàn)以“單品為王”的瘋殺。從淘寶大學(xué)到派代，均有大量的講師、商家在講說(shuō)打造活動(dòng)后店鋪的火爆銷(xiāo)售情況。其實(shí)在其它領(lǐng)域均早有活動(dòng)的跡象，但在淘寶上唯有活動(dòng)尚和“秒殺”的開(kāi)創(chuàng)一般，受到的不僅僅是商家，還有買(mǎi)家的熱烈追捧，這就是我們常說(shuō)的羊群效應(yīng)。二、活動(dòng)的意義那么什么是活動(dòng)呢？通俗點(diǎn)來(lái)講就是商家針對(duì)單品做的一次策劃，能夠在很短時(shí)間（往往是幾小時(shí)）內(nèi)達(dá)到高于5000的單品銷(xiāo)售量，并且也實(shí)現(xiàn)其它產(chǎn)品的連帶銷(xiāo)售。這是一種營(yíng)銷(xiāo)方式，策劃此類(lèi)活動(dòng)需要勇氣和把控能力，并且淘寶店與其它線(xiàn)下的門(mén)店卻又不同，線(xiàn)下進(jìn)店的人群均是以從正門(mén)進(jìn)店，而淘寶卻多是以通過(guò)搜索寶貝而進(jìn)店，我們稱(chēng)謂從窗口進(jìn)店。那么，無(wú)疑單品的選擇和打造，對(duì)于店鋪的流量和銷(xiāo)售均會(huì)起到?jīng)Q定性的作用。三、活動(dòng)的策劃任何打造活動(dòng)的商家均會(huì)提前就給產(chǎn)品做好活動(dòng)的方案，以按方案執(zhí)行的方式來(lái)完成最終活動(dòng)的成功打造，比如產(chǎn)品選擇、流量準(zhǔn)備、價(jià)格安排、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等等一切均得提上日程。其實(shí)從單品的選擇里面，我們也應(yīng)該知道的是有兩種區(qū)別，一種是專(zhuān)用來(lái)引流量的，也就是專(zhuān)門(mén)來(lái)做活動(dòng)，并且往往價(jià)格低，是屬于不掙錢(qián)的產(chǎn)品；另一種是專(zhuān)門(mén)用來(lái)打造主推爆款的產(chǎn)品，此類(lèi)產(chǎn)品往往在初期上架時(shí)會(huì)以預(yù)售（往往是低于原價(jià)+限時(shí)折扣）的方式進(jìn)行，然后按離發(fā)貨時(shí)間為截點(diǎn)，來(lái)按天逐步恢復(fù)原價(jià)，而當(dāng)達(dá)到一個(gè)銷(xiāo)售值后并很難再低價(jià)出售，當(dāng)然此需要根據(jù)店鋪整體戰(zhàn)略來(lái)決定的。首先我們來(lái)看看打造活動(dòng)的一些決定性因素，而在前期我們需要做些什么—— 分析 1）、能借力的外界因素例如服裝類(lèi)目，產(chǎn)品所針對(duì)的銷(xiāo)售季節(jié)還得必須是適合四季的才能更好的達(dá)到預(yù)期效果的，包括找出最新流行的因素，能與產(chǎn)品相結(jié)合的點(diǎn)。 2）、產(chǎn)品分析包括產(chǎn)品定位，尋找出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，以及在拍攝還有文案中的思緒理清 3）、推廣方式根據(jù)店鋪流量預(yù)先想好所要做的推廣方式以及方法和時(shí)間排期準(zhǔn)備第一點(diǎn)：能借力的外界因素 1）、產(chǎn)品庫(kù)存如果是預(yù)售的產(chǎn)品將要明確清楚到貨周期，以及顏色的齊全，還有上架時(shí)間 2）、以后是否要參加淘寶活動(dòng) 如果是為今后參加活動(dòng)做準(zhǔn)備的產(chǎn)品，在距離申報(bào)活動(dòng)之前就得把價(jià)格恢復(fù) 3）、針對(duì)產(chǎn)品找出的賣(mài)點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)出文案得根據(jù)賣(mài)點(diǎn)策劃出好的文案，然后美工按謝文案修圖，包括圖片的拍攝等 4）、主推產(chǎn)品的描述頁(yè)面寶貝描述頁(yè)面要有關(guān)聯(lián)產(chǎn)品或活動(dòng)宣傳圖（如果活動(dòng)力度夠大，可以最上面放活動(dòng)圖）、模特圖、產(chǎn)品圖、細(xì)節(jié)圖、流行趨勢(shì)分析、功能/特點(diǎn)介紹（賣(mài)點(diǎn)）、產(chǎn)品材質(zhì)介紹、詳細(xì)的尺寸/尺碼表、產(chǎn)品品質(zhì)介紹和承諾、包裝介紹以及公司實(shí)力，最后再放上搭配的套餐 5）、與相關(guān)部門(mén)溝通打造專(zhuān)供產(chǎn)品，需要跨部門(mén)溝通問(wèn)題，如修圖、拍攝、推廣以及產(chǎn)品協(xié)調(diào) 6）、了解好店鋪的數(shù)據(jù) 需要了解店鋪的平常流量以及轉(zhuǎn)化率（平時(shí)），這對(duì)打造成專(zhuān)供產(chǎn)品將會(huì)起到至關(guān)重要的作用，可以根據(jù)轉(zhuǎn)化率算出推廣后所產(chǎn)生的訂單和主推款的效果。例如：2000的店鋪流量，按轉(zhuǎn)化率1%來(lái)算，店鋪整體要有20訂單，而主推此款包必須達(dá)到總訂單25%，也就是5個(gè) 執(zhí)行一、推廣在此處推廣中，我們分為前期和中期兩部分：前期 1） SNS 在離產(chǎn)品上架前一周（如果是周二上新的話(huà)，考慮在周二），在店鋪幫派發(fā)帖子，寫(xiě)出多少號(hào)（上架日期）的活動(dòng)之類(lèi)，一定要利用這個(gè)資源。還有淘江湖、微博之類(lèi)，盡可能把SNS里所有免費(fèi)并且可以宣傳活動(dòng)的工具都利用起來(lái)。 2） CRM 此處需要賣(mài)家有很好的會(huì)員管理能力，其實(shí)常規(guī)的用網(wǎng)店版也可以達(dá)到這個(gè)效果，但如果可以，賣(mài)家可以考慮通地EDM制作好點(diǎn)的圖片來(lái)發(fā)送給顧客，雖然簡(jiǎn)單的文字能讓顧客一眼看懂，但是文字與圖片相結(jié)合，相信更能打動(dòng)顧 3）活動(dòng)網(wǎng)站評(píng)估發(fā)布的一些創(chuàng)意活動(dòng)可以先上52活寶網(wǎng)發(fā)布測(cè)試評(píng)估一下，看這個(gè)活動(dòng)是否可以造成轟動(dòng)，很多時(shí)候52活寶網(wǎng)也會(huì)推出一些免費(fèi)的聚合活動(dòng)供商家報(bào)名，他們?cè)谑袌?chǎng)的投入可以保證這個(gè)活動(dòng)的順利進(jìn)行。中期對(duì)于那些資金有限的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，常用對(duì)于單品的推廣方式有直通車(chē)和鉆展、淘寶客，相比其它的，直通車(chē)的可控因素會(huì)更強(qiáng)些，推薦用直通車(chē)。 1）、直通車(chē) 從上架這天開(kāi)始，在活動(dòng)期內(nèi)（一般是一周內(nèi)）針對(duì)熱點(diǎn)的關(guān)鍵詞來(lái)競(jìng)價(jià)，此處交由推廣負(fù)責(zé)，一定要使其在重點(diǎn)關(guān)鍵詞排名到第一頁(yè)位置，平均每天點(diǎn)擊花費(fèi)在2000左右（根據(jù)具體店鋪具體需求決定） 2）、鉆展從上架這天開(kāi)始，可以針對(duì)活動(dòng)來(lái)做專(zhuān)門(mén)的活動(dòng)推廣，競(jìng)選的位置最好需在淘寶首頁(yè)第二屏，并且保持連續(xù)五天出價(jià)在1000元左右的展現(xiàn)量（根據(jù)具體店鋪具體需求決定） 3）、制作banner 放在首頁(yè)輪播，還有其它寶貝頁(yè)面的里面做好分流頁(yè)面，保證顧客進(jìn)店第一屏就能看到主推的圖片。二、維護(hù) 活動(dòng)銷(xiāo)量一旦上升后，就會(huì)出現(xiàn)有穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化率，而從單品頁(yè)面的流量往往會(huì)成為店鋪里最引流的地方，而此次就要加強(qiáng)關(guān)聯(lián)促銷(xiāo)以及搭配的使用，也包括了店鋪一些促銷(xiāo)活動(dòng) 1）、預(yù)售發(fā)貨時(shí)間如果產(chǎn)品選擇的是首次上線(xiàn)是以預(yù)售為準(zhǔn)，那得時(shí)時(shí)與產(chǎn)品協(xié)調(diào)、物流保持聯(lián)系，確保在預(yù)售日能發(fā)貨。 2）、店鋪轉(zhuǎn)化率影響轉(zhuǎn)化率的因素有很多，如果在前期推廣時(shí)間段發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率不好，這時(shí)就需要盡快調(diào)整推廣方案以及店鋪的一些促銷(xiāo)活動(dòng)之類(lèi) 3）、促銷(xiāo)活動(dòng) 店鋪的促銷(xiāo)活動(dòng)圖片一定要出現(xiàn)在頁(yè)面的第一屏位置，也就是顧客打開(kāi)頁(yè)面第一眼就可以看到促銷(xiāo)活動(dòng) 4）、購(gòu)買(mǎi)記錄及評(píng)價(jià) 在剛剛預(yù)售開(kāi)始的時(shí)候可能會(huì)因?yàn)楹芏嘁蛩囟鵁o(wú)法達(dá)到熱銷(xiāo)，這就需要我們來(lái)做一些銷(xiāo)售記錄，保持好評(píng)，然后再去申請(qǐng)?zhí)詫毾嚓P(guān)的活動(dòng)，如報(bào)淘金幣或聚劃算之類(lèi)的（當(dāng)然如果做活動(dòng)前期一定要提高單價(jià)）或許做到這些并不能打造出一款活動(dòng)產(chǎn)品，但只要堅(jiān)持不懈，它就會(huì)向你招手哦。。

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