接下來(lái)將會(huì)有無(wú)限多的實(shí)操案例，以及個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和看法來(lái)分享給大家。干不干，你說(shuō)了算。（PS：年末事情也不多了~~）。這一次，我是打算以連載的形式分享出來(lái)，因?yàn)橐f(shuō)的東西實(shí)在是太多，又不知從何說(shuō)起，所以用這種方式，一是為了激勵(lì)自己寫(xiě)下去，也請(qǐng)廣大派友監(jiān)督。二是希望讓商友們每看完后，會(huì)有自己感悟，看法及見(jiàn)解，能學(xué)到東西。大家有什么問(wèn)題也可以給我留言，我會(huì)一一解答。但因?yàn)槔县埼乙惨习喑燥?，所以更新時(shí)間不會(huì)像專(zhuān)業(yè)的班子來(lái)的那么正式，定時(shí)更新什么的，請(qǐng)諒解了。（PS：說(shuō)不定連載到100篇的時(shí)候我就能出書(shū)了，想想還有點(diǎn)小激動(dòng)呢~~）

閑話(huà)不多說(shuō)了，下面直接進(jìn)入正題。

如題，這一次我要說(shuō)的不是直通車(chē)，也不是鉆展淘客。這一次將為大家分享的是營(yíng)銷(xiāo)，研究各了種實(shí)操技術(shù)那么久，個(gè)人還是覺(jué)得不管是線(xiàn)上還是線(xiàn)下，所有的商道若想爆發(fā)都必須經(jīng)過(guò)一場(chǎng)，或者多場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)。這里我分享的是思路，有沒(méi)有用處就看個(gè)人的造化了。能仔細(xì)看我說(shuō)的這些話(huà)的人我敢保證對(duì)你是絕對(duì)會(huì)有啟發(fā)的。

已經(jīng)接近年關(guān)，這一次我要說(shuō)的是潛意識(shí)營(yíng)銷(xiāo)。希望會(huì)對(duì)某些特定產(chǎn)品的商家有所幫助。

其實(shí)這就是人們?cè)谌粘Ｉ钪械姆e累和熏陶造成的。不管是人，還是動(dòng)物，自然界就是如此奇妙。就如母雞保護(hù)小雞一樣，小雞跟著母雞不斷的發(fā)出嘰嘰聲，當(dāng)小發(fā)出嘰聲的時(shí)候，母雞就會(huì)照料并保護(hù)他。當(dāng)小雞不在發(fā)出嘰聲的時(shí)候，母雞便不會(huì)去理睬它，甚至當(dāng)做異類(lèi)攻擊它。所有生物都有他的一套體系，包括人在內(nèi)。觸發(fā)的原因可能是聲音？味道？顏色？以及更多。只要我們能找到觸發(fā)這一條件的鑰匙就可以輕而易舉達(dá)到目的。小時(shí)候還看到過(guò)一個(gè)情況，把其他窩的小雞換過(guò)來(lái)，只要小雞發(fā)出嘰嘰聲，母雞都會(huì)照料他。小鴨在沒(méi)有母鴨的照看下會(huì)跟這所有移動(dòng)?xùn)|西，哪怕是會(huì)吃掉它的狗。甚至更殘忍大杜鵑，這里就不科普了，畢竟不是動(dòng)物世界。

說(shuō)了這么多，總結(jié)的一點(diǎn)就是，根據(jù)你產(chǎn)品的人群，找到開(kāi)啟的鑰匙你就會(huì)事半功倍。

現(xiàn)在有很多人知道這個(gè)道理，但是沒(méi)有用到正途上。比如假貨，母雞是就好比消費(fèi)者，各式各樣的品牌就好比小雞，很多人就是利用消費(fèi)者對(duì)品牌的潛意識(shí)上做文章。明明是麻雀，確發(fā)出嘰嘰聲來(lái)欺騙母雞。但是你要知道，麻雀永遠(yuǎn)是麻雀，即時(shí)你裝的在像。也很難有更長(zhǎng)足的突破。

這樣一說(shuō)好像說(shuō)遠(yuǎn)了，其實(shí)利用這一種效應(yīng)成功的案例可以說(shuō)是數(shù)不勝數(shù)了。

往小的來(lái)說(shuō)，就例如我們剛剛過(guò)去的平安夜，你第一個(gè)想到的是什么？很顯然，吃蘋(píng)果，送蘋(píng)果。但是很多人會(huì)說(shuō)這個(gè)蘋(píng)果跟我沒(méi)關(guān)系，我又不是買(mǎi)蘋(píng)果的。你要知道，現(xiàn)在的平安夜已經(jīng)演化成送禮，表達(dá)愛(ài)意的一個(gè)日子。那么為是什么不能是其他東西呢，就在最近一個(gè)黃金飾品店，特意退出一款黃金的蘋(píng)果手鏈。原本一天才十幾單的店鋪，在平安夜前幾天訂單直接翻了10倍。當(dāng)然，這里需要提醒的是。這種產(chǎn)品一定要更具消費(fèi)人群來(lái)定價(jià)。追求這種這節(jié)日的大部分為中青年人群。所以根據(jù)這一類(lèi)的人群來(lái)設(shè)計(jì)這一款產(chǎn)品以它的及定價(jià)。

又或者，我們看到紅燈籠會(huì)想到什么? 元旦，新年。其實(shí)可口可樂(lè)公司就是這樣做的。早在之前圣誕老人并不是只有紅白兩個(gè)顏色，最原始的圣誕老人的原型是乞丐，身上五顏六色的的衣服，背這一個(gè)大布袋。而可口可樂(lè)公司，利用自己品牌的顏色創(chuàng)造了只有紅白色的圣誕老人。當(dāng)他們把這個(gè)形象印在包裝上的時(shí)候深受人們的喜愛(ài)。使得人們看到圣誕老人就會(huì)想到可口可樂(lè)的產(chǎn)品，甚至看到紅白相間的東西都會(huì)想到他們。所以我們可以看到，很多品牌包裝不管怎么變從始至終主色只有一種或者是包裝外形。如洗衣粉，藍(lán)色雕牌，黃色汰漬，我們都已習(xí)以為常。

做電商一樣如此，很多時(shí)候消費(fèi)者甚至不用看商標(biāo)，按照店鋪風(fēng)格或者模特，就已經(jīng)知道這是你家的東西了。這是長(zhǎng)期的一個(gè)過(guò)程，但不得不說(shuō)是非常重要的。所以我們這里首先一定要確定店鋪的定位以及風(fēng)格。找準(zhǔn)自己的目標(biāo)人群，找到觸發(fā)點(diǎn)的鑰匙，給他們一個(gè)購(gòu)買(mǎi)你產(chǎn)品的理由，對(duì)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行包裝。

所以售賣(mài)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)無(wú)非分為兩種，第一種，根據(jù)自身的產(chǎn)品，來(lái)發(fā)覺(jué)對(duì)應(yīng)消費(fèi)人群。第二種是針對(duì)消費(fèi)人群來(lái)做產(chǎn)品。兩種的意義基本相同，而后者更具有主動(dòng)性，而且更容易入手。

如何找到自己店鋪的消費(fèi)人群呢，其實(shí)很簡(jiǎn)單，從淘寶指數(shù)開(kāi)始（shu.taobao.com）。我這里有一個(gè)案例大家可以參考一下。店鋪是8月份接手，店鋪又原本自己的產(chǎn)品，我做的只是在現(xiàn)有的產(chǎn)品上對(duì)其賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行包裝。對(duì)購(gòu)買(mǎi)人群做了更細(xì)分的劃分，并延伸出了更符合對(duì)應(yīng)人群的產(chǎn)品。

首先產(chǎn)品的關(guān)鍵詞通過(guò)淘寶指數(shù)來(lái)找到主要消費(fèi)的人群（之前有數(shù)據(jù)魔方，現(xiàn)在是生意參謀，都可以找到更細(xì)分更準(zhǔn)確的行業(yè)數(shù)據(jù)，不過(guò)要專(zhuān)業(yè)版才行），并對(duì)消費(fèi)人群進(jìn)行分析，例如年齡段，消費(fèi)層級(jí)，男女比例，職業(yè)愛(ài)好等等。

找到自己產(chǎn)品的人群以后，在根據(jù)對(duì)應(yīng)人群，更精細(xì)化的把這些人群劃分出來(lái)，我這里主要是通過(guò)年齡段和消費(fèi)層級(jí)來(lái)劃分人群（不同類(lèi)目可以通過(guò)不同數(shù)據(jù)來(lái)劃分）。從該年齡段以及職業(yè)，喜好等，來(lái)分析消費(fèi)者為什么要選擇這一類(lèi)的產(chǎn)品。他們購(gòu)買(mǎi)的意圖是什么，購(gòu)買(mǎi)這一類(lèi)產(chǎn)品的著重點(diǎn)是什么。了解到消費(fèi)者的購(gòu)物意圖，我們就拿到了開(kāi)啟他們購(gòu)買(mǎi)欲的鑰匙。然后在根據(jù)買(mǎi)家意圖的著重點(diǎn)，來(lái)包裝完善自己的產(chǎn)品。

我這里的購(gòu)買(mǎi)人群大致分為3個(gè)年齡段，18-25,25-30,30-35。第一種為18-25歲，根據(jù)行業(yè)的數(shù)據(jù)分析可以得到，這一年齡段的人群購(gòu)買(mǎi)客單價(jià)和消費(fèi)能力，以及產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比。大部分為30-50元之間，職業(yè)喜好都一目然。（如圖）（不得不吐槽一句，還是喜歡用之前的數(shù)據(jù)魔方）。

所以我們這里就很容易分析出這一類(lèi)人群的喜好，以及消費(fèi)能力。我這里得到結(jié)果是愛(ài)好戶(hù)外運(yùn)動(dòng)，旅游，騎行，喜愛(ài)時(shí)尚潮流的青年人群。同時(shí)我們也可以找到這一類(lèi)人群的搜索偏好。我這里找到的結(jié)果是，創(chuàng)意，個(gè)性，時(shí)尚，明星等等。這里只是簡(jiǎn)單講一下，其他年齡段就不一一說(shuō)明了。所以我們可以通過(guò)這一系列的數(shù)據(jù)來(lái)定位產(chǎn)品。確認(rèn)產(chǎn)品以及定價(jià)以后，根據(jù)人群在產(chǎn)品拍攝和包裝上在下一點(diǎn)功夫。接下來(lái)的事情我們只需要點(diǎn)一下就夠了。當(dāng)然這些是需要老板來(lái)配合才能完成的。不過(guò)我相信只要你把數(shù)據(jù)擺在那里，沒(méi)有一個(gè)老板不會(huì)動(dòng)搖的。如果你是老板那就簡(jiǎn)單多了。

當(dāng)然，還有這種情況，如果你的產(chǎn)品已經(jīng)確定，暫時(shí)沒(méi)有辦法來(lái)改變，需要做的同樣是針對(duì)你現(xiàn)有的產(chǎn)品來(lái)分析你產(chǎn)品的對(duì)應(yīng)人群，了解人群的偏好，以及購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)。從而對(duì)你現(xiàn)有的產(chǎn)品做調(diào)整定價(jià)以及拍攝，并在你的產(chǎn)品主圖詳情中表現(xiàn)出來(lái)。很多人問(wèn)我轉(zhuǎn)化不好怎么辦？首先你對(duì)你的產(chǎn)品了解嗎？你的目標(biāo)人群選對(duì)了嗎？