B2C之后的B2B

談及電子商務，多數(shù)人腦海里浮現(xiàn)的都是淘寶、天貓、京東、唯品會、當當?shù)入娚唐脚_，這些B2C平臺賺足了眼球，在市場上長袖善舞。但是，經(jīng)過多年成長之后，B2C領域已經(jīng)成熟，任何打算進來分一杯羹的想法都顯得異想天開。

資本總是會自尋突破，這次它瞄上的是B2B。B2B曾是中國電子商務的源頭，從1995年到2008年，中國電子商務領域涌現(xiàn)出阿里巴巴、慧聰、中國化工網(wǎng)、中國制造商等一批B2B頭牌企業(yè)，但2008年之后B2C迎頭趕上并迅速超過B2B，典型的例子是京東，從2006年到2015年，京東的交易額增加5000倍，B2C的勢頭完全蓋過B2B。只是風水輪流轉，如今B2B又漸成電子商務的熱點，大有蓋過B2C之勢。

B2B能重回舞臺中心是大勢所趨。在“2016產業(yè)生態(tài)互聯(lián)網(wǎng)大會”上，慧聰網(wǎng)CEO郭江認為，由于目前的經(jīng)濟形勢是產能過剩，行業(yè)面臨困局，而流通環(huán)節(jié)效率又過低，只有通過電子商務，讓工廠直接對接終端零售商或用戶，才可以降低流通成本，提高企業(yè)競爭力，所以未來五年將是B2B最好的機會。而新一輪B2B的機會，一般公認在鋼鐵、化工塑料和醫(yī)藥等傳統(tǒng)行業(yè)，這些行業(yè)有三大共同特點，一是市場規(guī)模大至萬億級別；二是中間貿易商眾多、供應鏈過長，有通過電子商務優(yōu)化的空間；三是基本未受此前的B2C浪潮席卷，恰好給了B2B機會。

其中，醫(yī)藥行業(yè)備受矚目，成為投資熱點，各路資本爭相角逐。

萬億市場受資本青睞

各路資本角逐醫(yī)藥電商，源于一項重大政策。

2014年國家食品藥品監(jiān)督管理總局發(fā)布《互聯(lián)網(wǎng)食品藥品經(jīng)營監(jiān)督管理辦法征求意見稿》，擬放開網(wǎng)上藥店的處方藥銷售。這一消息立即引發(fā)市場廣泛關注。業(yè)界普遍認為，處方藥網(wǎng)購市場開閘，我國醫(yī)藥電商市場將從目前的近2000億元擴容為上萬億元。各路資本受此鼓舞，紛紛進軍醫(yī)藥電商領域。

不過，醫(yī)藥行業(yè)在電子商務化的過程中，B2B模式最受青睞，且主要集中了兩路人馬，一路是有醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)營背景的資金，他們在行業(yè)浸淫多年，通曉行業(yè)規(guī)則，能駕馭醫(yī)藥電商B2B平臺，如業(yè)內知名度較高的醫(yī)統(tǒng)天下，其創(chuàng)始人有近二十年醫(yī)藥經(jīng)營經(jīng)驗，完成兩輪融資的藥品終端網(wǎng)，其創(chuàng)始人也在醫(yī)藥界摸爬滾打多年?！八麄兡荜P注醫(yī)藥企業(yè)的利益訴求，了解醫(yī)藥流通的弊端，做醫(yī)藥電商平臺能迅速打開局面。”業(yè)內人士這樣分析評價兩家醫(yī)藥電商平臺。

另一路人馬則是采取收購現(xiàn)有的醫(yī)藥電商平臺的方式切入該領域。2014年12月4日，康恩貝宣布擬以現(xiàn)金2.71億元受讓浙江珍誠醫(yī)藥在線股份有限公司30.81%股份；2014年9月份，太安堂宣布以3.5億元的價格收購康愛多100%股權。

但是，目前醫(yī)藥電商B2B領域還缺像乏阿里、京東級別的企業(yè)和專業(yè)醫(yī)藥背景的企業(yè)。誰如果能在未來解決處方來源、物流配送、醫(yī)保支付、潛在風險、盈利模式等五大難題，誰就將崛起為巨無霸企業(yè)。在這場角逐中，藥品終端網(wǎng)、醫(yī)統(tǒng)天下這樣的第一梯隊企業(yè)開始逐漸找到適合自己的運營模式，兩家企業(yè)沒有拘泥于線上運營，而是線上、線下互相配合，整合藥品供應鏈，其中醫(yī)統(tǒng)天下已在全國設立近30家省事業(yè)部，150余家運營中心，直營運營中心也正在陸續(xù)籌建中，截至目前覆蓋全國50%以上的市場，在業(yè)內首屈一指，線上交易平臺也迭代到2.0，自2.0平臺上線以來，目前交易突破2000萬元，這預示背后有1個億、2個億的超級大市場。據(jù)業(yè)內人士透漏，“隨著平臺的快速運營與發(fā)展，各路資本紛紛爭先恐后與他們接洽，都是看好醫(yī)藥B2B這塊大蛋糕。

“在醫(yī)藥B2B爆發(fā)的2016年， 未來五年將是醫(yī)藥B2B最好的發(fā)展機會，也蘊藏著最好的投資機會，這個領域中的潛力“黑馬”企業(yè)將受到資本青睞，并產生真正像阿里巴巴這樣級別的醫(yī)藥電商平臺。”業(yè)內人士評價說。