生意參謀的數(shù)據(jù)作為官方數(shù)據(jù)工具，一直是運(yùn)營和老板們必備的軍師，日常店鋪數(shù)據(jù)是運(yùn)營店鋪的時速表，各位運(yùn)營大哥和老板們通過掌握自己店鋪的數(shù)據(jù)，調(diào)整店鋪的運(yùn)營思路。然而，相信很多賣家的運(yùn)營和老板們，都知道想要進(jìn)步，不僅僅是看著自己的時速表。而是了解并學(xué)習(xí)優(yōu)秀的對手的數(shù)據(jù)并超越他們，競爭情報升級版，或?qū)⒔o我們帶來更多了解競爭對手并提升自己的信息數(shù)據(jù)，我們一起來看一下這個逆天的數(shù)據(jù)神器吧。

　　一、清晰的競爭對手

　　競爭一直是生意場上的主旋律，面對同行的千軍萬馬，很多人的目標(biāo)都只是點開了行業(yè)排名top10或者top100，然而，這些人是你的真正的競爭對手嗎?大家應(yīng)該聽說過田忌賽馬，用自己的下馬對抗別人的上馬，這樣的競爭能勝出嗎?我相信~神跡

　　不是這么發(fā)生! 那么，誰才是我們真正的競爭對手呢?

　　1.行業(yè)排名位置

　　大家可以很清晰的了解目前自己在行業(yè)中的位置排名，了解前面奮斗的目標(biāo)是什么樣的，給自己多少時間能往前走一步。

　　2.多維度的競店透視

　　所謂同行是冤家，在眾多的同行業(yè)賣家中，哪些才是自己實力相當(dāng)?shù)母偁帉κ?，打開競爭情報，會有很細(xì)致的3類分析，分別是“購買流失”、“類目相似同層級”和“搜索關(guān)鍵詞”。行業(yè)排名作為生意參謀中的一項排名數(shù)據(jù)，讓賣家們清晰的了解自己在行業(yè)中的位置，然而，眾多的同行業(yè)賣家中，哪些才是自己實力相當(dāng)?shù)母偁帉κ?

　　在這里展現(xiàn)出來的與你形成競爭的店，里面不乏有的行業(yè)很優(yōu)秀的，也可能僅僅因為哪個傻瓜客戶購買了較差的店鋪的東西而展現(xiàn)出來的，畢竟數(shù)據(jù)是機(jī)器篩選出來的，這個還是需要再做斟酌分析的，

　　例如，通過其他的分級選項”類目相似同層級”或者“搜索關(guān)鍵詞”中分析，在各個展現(xiàn)中均有出現(xiàn)的店鋪，那就是重點競爭店鋪。

　　這里有個小竅門：展現(xiàn)的店鋪的右上角有可以關(guān)注的按鈕，我們可以標(biāo)注起來，跟蹤分析。另外，有一點必須注意的是，競爭情報居然只是前一天的數(shù)據(jù)，并無歷史數(shù)據(jù)，

　　所以，我們可以通過一周的關(guān)注，把重點的競爭店鋪分級標(biāo)注起來，這點，只能手動記錄了，當(dāng)前競店情報還沒有可以給我們標(biāo)注的功能，而且能關(guān)注的店鋪只有十八家， 希望他們趕緊升級優(yōu)化。

　　二、對比數(shù)據(jù)，重點競爭數(shù)據(jù)展現(xiàn)

　　從重點數(shù)據(jù)反映當(dāng)前店鋪與競店的差距，整體直觀的展現(xiàn)，在總體數(shù)據(jù)中清晰了解店鋪中的強(qiáng)項與弱項，為自己店鋪的查漏補(bǔ)缺提供直觀的數(shù)據(jù)。(該拿老板路虎去燒直通車、鉆展的要趕緊，不然給摔開幾條街了...)

　　通過不同方式的尋找競店店鋪，找到最精確的競爭店鋪，分析對比差距數(shù)據(jù)，有沒相見恨晚的感覺呢?眾里尋他千百度，那人競在競爭情報中，清晰的競店目標(biāo)，清晰的數(shù)據(jù)差距，告訴我，你滿足了嗎?

　　對于我這個資(dan)深(teng)的運(yùn)營，我是并沒有滿足，我覺得競爭情報做為一個神器，最神奇的地方是告訴我們，哪只是我們店鋪中最弱的馬，害我們店鋪流失金額最多的，并告訴你誰拿走了你的蛋糕(買了哪家的商品)，也許你會發(fā)現(xiàn)，你一直引以為傲的店鋪爆款，可能就是你流失客戶最多的款式。

　　三.神器之競品分析

　　數(shù)據(jù)分析的重點是產(chǎn)品，競爭情報中的競品分析，提供了更詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析，流失金額、流失人數(shù)、購買同類商品人數(shù)，購買流失競爭商品分析，也展現(xiàn)了流失客戶喜歡購買的競店商品，為分析對手?jǐn)?shù)據(jù)提供更精確的數(shù)據(jù)。

　　其實對于多數(shù)賣家和運(yùn)營，流量引入已經(jīng)是一門必備的技能，然而流量引入之后最重要的一點便是轉(zhuǎn)化了，把老板的路虎都燒了，引進(jìn)來的流量沒有轉(zhuǎn)化，老板要揍人了，肯定得找出個罪魁禍?zhǔn)?代罪羔羊)......購買流失中展現(xiàn)了搶走了店鋪的蛋糕的其他店鋪?？梢越欣习迦プ崴?。當(dāng)然，老板揍不過這么多家店鋪的人，只能揍我了...所以對于流失寶貝 我們必須得做點動作費(fèi)點腦子來“鏟平“它

　　1. 為什么會流失呢???(流失到哪里去)

　　當(dāng)我們花費(fèi)大量的精力，引進(jìn)來的流量，我們都是希望能有轉(zhuǎn)化成交，為什么還會有流失，有些是購買了非同類的商品，有些購買了同類的商品，競爭情報展現(xiàn)的競店的商品，我們還是必須要按照上面所講，通過自己的分析排除亂入的商品(例如：賣男裝的衣服，競店商品是女士內(nèi)衣，這種可能性應(yīng)該比較小)，這個必須從商品本身出發(fā)，

　　首先要看商品的共性，是否同款，是否有相同的熱賣元素，價格，當(dāng)然，各個行業(yè)的分類個性都不同，可以從自己行業(yè)類目的特點中找出自己商品與競店商品的共性，我覺得有一兩點相似即可，當(dāng)找出共性后，我們必須思考下，找出最精準(zhǔn)的流失原因，并彌補(bǔ)不足，而不是盲目優(yōu)化....

　　2. 換位思考去優(yōu)化

　　為什么同樣的商品能同時展現(xiàn)給同一個客戶，卻不能留住客戶?或許可以轉(zhuǎn)化下角色，化身為客戶，站在客戶的角度分析，為什么客戶選擇別人的產(chǎn)品而不選擇自己的產(chǎn)品?是在價格上不夠吸引?

　　還是商品的賣點沒有提煉出客戶想要的買點?至于應(yīng)該怎么找到自己進(jìn)步的空間。各行業(yè)的特點不同，就在這里不做細(xì)分，有興趣可以來交流一下。

　　而幸福的人都是相似的,不幸的人各有各的不幸。作為競爭情報，提供的是數(shù)據(jù)，不是給你別人如何成功方法，就如一把寶劍，上陣殺敵或廚房切菜，在于你怎么使用。這把寶劍正是競爭情報，還不去看?

　　能知時不如能行時，成功的人不是在于心動，而是在于行動。