2016年淘寶賣家必須明確的三個(gè)意識(shí)：一、內(nèi)容化運(yùn)營(yíng)風(fēng)口已經(jīng)來(lái)到，原先的商品輸出階段，現(xiàn)在是商品、內(nèi)容兩條腿走路模式;二、手淘首頁(yè)流量入口發(fā)生翻天覆地的變化，內(nèi)容化資源越來(lái)越多，微淘、直播等部分權(quán)限開(kāi)始向商家開(kāi)放;三、淘寶直播是重中之重，用好達(dá)人，整合流量才能成為贏家。以下是小編為大家整理的賣家選擇淘寶達(dá)人要注意的10個(gè)地方：

　　1.找加V達(dá)人合作，想上有好貨、淘寶頭條的商家必須要找已經(jīng)是有好貨、淘寶頭條“白名單”的加V達(dá)人合作。

　　2.注意甄別達(dá)人賬號(hào)的活粉，不要只看粉絲數(shù)，很多是刷上去的，要看每條的互動(dòng)，直播要看觀看達(dá)人每一次的直播在線人數(shù)和人氣分?jǐn)?shù)，人氣分?jǐn)?shù)體現(xiàn)的主要是主播和粉絲間的互動(dòng)情況。

　　3.上V任務(wù)，找達(dá)人。商家可以通過(guò)V任務(wù)尋找合適的達(dá)人，針對(duì)自己想合作的達(dá)人發(fā)送V任務(wù)，從而建立和達(dá)人的合作。商家在下V任務(wù)的時(shí)候提前聯(lián)系達(dá)人溝通、留言，特別是直播的主播在直播的時(shí)候沒(méi)辦法回復(fù)旺旺，下播以后一般都會(huì)回復(fù)哦。

　　4.通過(guò)旺旺聯(lián)系加V達(dá)人的時(shí)候要注意話術(shù)，簡(jiǎn)潔明了，單刀直入告知達(dá)人你的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、店鋪DSR情況以及傭金等情況，方便達(dá)人快速判斷是否要和你合作。

　　5.策劃達(dá)人專享價(jià)或者給達(dá)人準(zhǔn)備好粉絲專享優(yōu)惠券，這樣不僅能夠調(diào)動(dòng)達(dá)人積極性，也可以極大的刺激消費(fèi)者下單從而提升轉(zhuǎn)化率。

　　6.合理的傭金報(bào)價(jià)，服飾大類、美妝等非標(biāo)品一般20%-40%，標(biāo)品和知名品牌傭金相對(duì)會(huì)低一些。不要太高也不要太低，商家要積極表現(xiàn)出合作的誠(chéng)意，不然達(dá)人會(huì)覺(jué)得沒(méi)誠(chéng)意，一定不會(huì)理會(huì)。

　　7.一旦合作推廣效果佳，商家應(yīng)該建立與該達(dá)人長(zhǎng)久聯(lián)系，比如可以定期把新產(chǎn)品快遞給她試用或者做活動(dòng)，維護(hù)合作關(guān)系，之后甚至可以讓這個(gè)達(dá)人介紹更多的達(dá)人一起來(lái)推，實(shí)現(xiàn)聚合效應(yīng)。

　　8.在給達(dá)人快遞樣品的同時(shí)，主動(dòng)在商品里面放置該產(chǎn)品賣點(diǎn)方便達(dá)人了解自己的商品，切記賣點(diǎn)一定要簡(jiǎn)明扼要，不要長(zhǎng)篇大論。因?yàn)橹挥惺煜ち私饽愕漠a(chǎn)品才能做好你的銷售員。

　　9.善于觀察達(dá)人的定位、標(biāo)簽和特色(圖文還有直播)，找與產(chǎn)品匹配的達(dá)人。不然達(dá)人推起來(lái)別扭，商家賣貨也沒(méi)效果。

　　10.建議商家通過(guò)V任務(wù)找到合適的大V達(dá)人合作。但是切記不要找V任務(wù)報(bào)價(jià)虛高的達(dá)人合作，官方建議V任務(wù)價(jià)格100元-300元/次，但是很多達(dá)人喊價(jià)1500元/次，甚至有的竟然開(kāi)價(jià)達(dá)到了5000元/次，這樣的達(dá)人一般對(duì)自己賣貨能力不自信，獅子大開(kāi)口，靠圈賣家基礎(chǔ)費(fèi)用賺錢，大多是一次性買賣，建議賣家慎重合作。(歡迎有被坑過(guò)的商家留言舉報(bào)哦!)

　　總之，多一點(diǎn)真誠(chéng)，少一點(diǎn)套路。商家找達(dá)人合作要打感情牌。多看長(zhǎng)遠(yuǎn)一些，少關(guān)注眼前利益，達(dá)人才能走得更遠(yuǎn)更好。希望小編的文章能為你帶來(lái)幫助!