開直通車推廣的寶貝對不少賣家朋友來說都是一個(gè)很好的選擇，如果說你把車開好了，那么只要是想在淘寶購買該寶貝的買家是都可以看到的，直通車提高了寶貝的曝光率才能帶來訂單。那么開直通車推廣需要哪些技巧?今天開淘小編就化身老司機(jī)帶帶你們!

　　1、設(shè)置關(guān)鍵詞技巧

　　在給寶貝設(shè)置關(guān)鍵詞的時(shí)候，可以換位思考一下，從買家的角度想想，買家會用一些什么樣的關(guān)鍵詞來搜索寶貝，對于關(guān)鍵詞來說，一定要盡量的來體現(xiàn)寶貝的特點(diǎn)，并且和寶貝的相關(guān)性要好。

　　另外，現(xiàn)在系統(tǒng)也會幫助你來搜索相關(guān)的關(guān)鍵詞，大家可以直接點(diǎn)擊這些關(guān)鍵詞添加到自己的寶貝上去，當(dāng)然，要選擇好的，同時(shí)也可以自己修改。

　　但是這個(gè)不代表就可以隨便的添加關(guān)鍵詞，而是要對關(guān)鍵詞進(jìn)行進(jìn)一步的分類，然后再分別添加。

　　切記，關(guān)鍵詞不求量，要求質(zhì)。

　　大部分的做法就是一個(gè)寶貝建立三個(gè)計(jì)劃，三個(gè)計(jì)劃分別放熱門詞、長尾詞和熱搜詞。

　　對于熱門詞來說，比如連衣裙這個(gè)寶貝，那連衣裙、連衣裙夏等這類詞就是屬于熱門詞，這類詞的特點(diǎn)就是搜索量很大，目標(biāo)太廣泛，雖然會有很大的搜索，但是轉(zhuǎn)化率很一般，并且關(guān)鍵詞價(jià)格也很貴，一般的款式以及利潤不高的寶貝，最好不要競爭到前面，因?yàn)槟銢]什么優(yōu)勢，排在前邊也是白燒錢。

　　對于長尾詞來說，很多賣家都說，這個(gè)搜索量太少了，還得到處找詞，很費(fèi)精力，那么我想說，錢不是大風(fēng)刮來的，這點(diǎn)辛苦都吃不了，那還怎么掙錢。在選詞還有養(yǎng)詞的過程中，要多觀察，不是說加上詞之后就沒事了，6分以下的詞，就別要了，及時(shí)刪掉，省得在這拖累你的直通車，刪掉之后，要記得添加新詞，然后還是要多多觀察，讓一些轉(zhuǎn)化率好的詞盡量保持在靠前的位置。總之這是一個(gè)繁瑣而且耗時(shí)間的事情，誰堅(jiān)持到最后誰就勝利!

　　對于熱搜詞來說，還是拿連衣裙來說，那雪紡連衣裙就是熱搜詞，這類詞都是通過專業(yè)數(shù)據(jù)分析得來的，它比較有針對性，搜索的人很多，而且有針對性，轉(zhuǎn)化率也會比較高。

　　2、關(guān)鍵詞出價(jià)技巧

　　再來熟悉一下直通車具體扣費(fèi)有公式： 實(shí)際價(jià)格=下一名出價(jià)*下一名質(zhì)量分/你的質(zhì)量分+0.01元。

　　產(chǎn)品的關(guān)鍵詞的整體的出價(jià)，通過對不同的關(guān)鍵詞調(diào)整出價(jià)，在油費(fèi)不變的情況下提高產(chǎn)品的點(diǎn)擊次數(shù)，降低平均點(diǎn)擊價(jià)格。對于關(guān)鍵詞出價(jià)調(diào)高或者調(diào)低，是以關(guān)鍵詞的因素為參考。關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率高的優(yōu)先、關(guān)鍵詞展現(xiàn)量高的優(yōu)先，關(guān)鍵詞質(zhì)量得分高的優(yōu)先。

　　出價(jià)的原則就是步步高升。推廣中，可以在建方案過程中，先選擇按比市場平均價(jià)出價(jià)高一點(diǎn)的價(jià)格出價(jià)。方案完成后試推幾天，然后按照平均點(diǎn)擊花費(fèi)和點(diǎn)擊量分別降序排列，對個(gè)別不理想關(guān)鍵詞進(jìn)行調(diào)價(jià)。

　　3、提高質(zhì)量得分技巧

　　要想提高關(guān)鍵詞質(zhì)量得分，我們首先得知道影響一個(gè)寶貝的某個(gè)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分的主要因素。那么影響質(zhì)量得分的主要因素有：

　　賣家購買關(guān)鍵詞、寶貝所屬類目、寶貝屬性、寶貝詳情頁、關(guān)鍵詞與寶貝在淘寶上推廣的反饋。

　　想要提升直通車，最主要的還是要提高點(diǎn)擊率，如果說你想要快速的獲得一個(gè)好的直通車賬戶，那么你可以做個(gè)好的直通車圖片，然后在推廣計(jì)劃里放上幾個(gè)展現(xiàn)量比較高的精準(zhǔn)詞，排名到第一頁，連續(xù)推個(gè)幾天，直通車賬戶的就會變的比較好了。

　　對于直通車的推廣要做到連續(xù)性，持續(xù)的推廣，切記不能斷斷續(xù)續(xù)的，這樣有助于我們店鋪的質(zhì)量得分的提升。在我操作直通車的時(shí)候就是一天24小時(shí)的開著，這樣可以有效的提升我的直通車賬戶的質(zhì)量?？赡苡行┵u家朋友會問我，比如夜間沒有客服值班，開車會不會比較浪費(fèi)?這個(gè)可以放心，可以設(shè)置折扣比例啊，我一般都是通過分時(shí)折扣設(shè)置為30%，這樣就行。

　　4、提高轉(zhuǎn)化率技巧

　　對于很多的店鋪來說，流量不是很大的問題，最關(guān)鍵的還是轉(zhuǎn)化率的問題，直通車要做的就是引來精準(zhǔn)的流量，這是直通車的優(yōu)勢，獲得精準(zhǔn)流量，才能提高轉(zhuǎn)化率，那么如何提高轉(zhuǎn)化率呢?

　　如果說你的店鋪的頁面的跳失率較高、訪問深度不夠，那么你的直通車引來在多的流量也都是在浪費(fèi)，所以還是要先把內(nèi)功做好，做好店鋪的裝修、提高客服的服務(wù)質(zhì)量、發(fā)貨速度加快，這些都是做好店鋪的基礎(chǔ)。對客戶研究透徹，換位思考，把自己當(dāng)作客戶，想想客戶會重點(diǎn)關(guān)注哪方面，然后友好相處，難道還擔(dān)心沒有轉(zhuǎn)化率和回頭率嗎?

　　我們要學(xué)會對顧客進(jìn)行分類，針對不同的客戶的類型，想辦法用最有效的服務(wù)來留住客戶。

　　一般的客戶有這么幾個(gè)特征：

　　(1)尋找心中確定好的賣家

　　(2)注重寶貝的評論

　　(3)按照分類尋找想要的寶貝

　　(4)銷量、價(jià)格的驅(qū)動

　　針對上面的客戶類型，一定想方設(shè)法的去迎合客戶的心理，注重評論，突出寶貝的賣點(diǎn)，附上詳細(xì)的文案或評語。

　　影響流量轉(zhuǎn)化的因素:

　　(1)關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度不夠精準(zhǔn)

　　(2)圖片沒有吸引力

　　(3)推廣的產(chǎn)品不具代表性

　　(4)店鋪、單品DSR、特色服務(wù)

　　那么我們應(yīng)該怎么做呢?

　　(1)大流量詞在流量上升階段導(dǎo)入，長尾詞對目標(biāo)客戶群搜索行為習(xí)慣

　　(2)全面展示寶貝，拍攝角度符合視覺營銷的要求，同比競爭對手，做差異化

　　(3)上新和流量提前布局

　　(4)發(fā)貨、服務(wù)、物流的日積月累，細(xì)節(jié)實(shí)拍或退貨的跟進(jìn)

　　因此，想要有一個(gè)好的轉(zhuǎn)化必須要有好產(chǎn)品、好攝影、好文案以及好排版，圖片有足夠的吸引力是最重要的，產(chǎn)品好就要突出優(yōu)勢，價(jià)格給力那就要做到突出。

　　5、投放設(shè)置技巧

　　投放時(shí)間

　　根據(jù)自己的寶貝所針對的目標(biāo)人群不同，來設(shè)置相對應(yīng)的推廣時(shí)間段，而設(shè)置24小時(shí)全天候的推廣，則是為了提高賬戶的質(zhì)量分;

　　設(shè)置的時(shí)候是要按照你店鋪成交的高峰時(shí)間段來進(jìn)行設(shè)置投放時(shí)間，這個(gè)是需要每天去觀察一下的，每天店鋪哪個(gè)時(shí)間段成交多一些，投放時(shí)間的那個(gè)力度就大一些，相反，投放的力度就小一些。投放時(shí)間在人流量多的時(shí)間段合適，一般在早9點(diǎn)到11點(diǎn)，晚上19點(diǎn)到22點(diǎn)期間，對于太過冷淡的時(shí)段就不要投放了，點(diǎn)擊率低還很難成交，低谷期一般在零點(diǎn)到早上6點(diǎn)左右。

　　投放地域

　　每一個(gè)品牌都有自己熱銷的地域，可以通過生意參謀看到你店鋪來源最多的地方是哪里，然后再進(jìn)行投放，對于賣家來說，可以建立一個(gè)推廣計(jì)劃，在主推地域進(jìn)行大規(guī)模投放，并且限制其他地域的投放，如果你能吸收這些流量并且能成功轉(zhuǎn)化的話，那說明效果還是不錯的，接下來想要拓展流量的時(shí)候，可以再新建立一個(gè)推廣計(jì)劃，在其他地域也進(jìn)行投放，但是出價(jià)要比主推地域低。

　　大家想要更好的經(jīng)營自己的店鋪，不僅要對自己所經(jīng)營的產(chǎn)品的市場有所了解，抓住消費(fèi)者的心理，促成成交;而且也要學(xué)會應(yīng)該如何更好地去推廣?！熬葡悴慌孪镒由睢边@句名言在這里不好使!!!即使你的質(zhì)量再好，沒人看得見那也是白費(fèi)。關(guān)于開直通車推廣需要哪些技巧小編今天就介紹到這里了，歡迎大家來與小編一起交流~