京東直投是一個(gè)很不錯(cuò)的廣告投放工具，但是很多賣家朋友hi阿不知道視頻類渠道投放有何技巧?活動(dòng)投放與日常投放有什么區(qū)別?所以今天小編專門請(qǐng)來(lái)了投放愛奇藝、火山視頻渠道的“優(yōu)等生”來(lái)分享經(jīng)驗(yàn)!

　　活動(dòng)投放

　　愛奇藝渠道——哈曼專場(chǎng)

　　推廣背景

　　店鋪活動(dòng)：哈曼專場(chǎng)(AKG&JBL&哈曼卡頓官方旗艦店) ;

　　主營(yíng)類目：耳機(jī)&音響

　　推廣時(shí)間：2018年6月

　　推廣渠道：京東直投-愛奇藝

　　推廣訴求：大促流量緊張，希望通過(guò)拓展站外渠道，為店鋪提升大促流量，拉動(dòng)活動(dòng)銷量，重點(diǎn)考核轉(zhuǎn)化。

　　推廣效果

　　潮流選擇哈曼專場(chǎng)活動(dòng)投放京東直投-愛奇藝渠道，圈定相關(guān)品牌人群和耳機(jī)音箱興趣人群，與愛奇藝“年輕態(tài)、高消費(fèi)”的用戶群體相匹配，投放效果較好：

　　京東引流成本低獲客輕松：哈曼借助愛奇藝優(yōu)質(zhì)流量渠道，在流量競(jìng)爭(zhēng)激烈的大促期，獲得百萬(wàn)級(jí)曝光量，PPC低至0.44元。

　　轉(zhuǎn)化效果好超乎預(yù)期：大促前期，哈曼15天店鋪下單ROI為3.44，至大促中轉(zhuǎn)化提升，ROI升至13.50，整體下單ROI為8.58。

　　投放策略

　　借勢(shì)策略：618大促購(gòu)物氛圍店鋪白條免息及關(guān)注有禮活動(dòng)

　　借勢(shì)節(jié)日購(gòu)物氛圍，推出優(yōu)惠吸引購(gòu)買

　　京東直投定向策略：

　　品牌人群近期瀏覽加購(gòu)未購(gòu)買人群，耳機(jī)&音響類目近期瀏覽加關(guān)注未購(gòu)買人群，耳機(jī)&音響意向潛在人群

　　素材策略：

　　規(guī)格：160*160單圖(愛奇藝APP-浮層)CPM

　　圖片尺寸小，素材需突出主體，以灑水在JBL耳機(jī)上來(lái)充分展示商品高端不怕水的品質(zhì)。

　　規(guī)格：600*500單圖(愛奇藝APP-暫停頁(yè))CPM

　　圖片尺寸大，素材經(jīng)過(guò)精致設(shè)計(jì)，突出618活動(dòng)利益點(diǎn)，吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊。

　　日常投放

　　火山視頻渠道——三只松鼠

　　投放概況

　　推廣訴求：通過(guò)京東直投站外投放為店鋪引流，拉動(dòng)日常銷量，重點(diǎn)考核店鋪ROI ;

　　引流效果：日常投放中，選擇頭條火山小視頻資源，消耗數(shù)千元獲得40W曝光，PPC為0.76，成功為店鋪引入高性價(jià)外流量 ;

　　轉(zhuǎn)化情況：通過(guò)圈定直投-頭條默認(rèn)瀏覽人群，日常店鋪CVR高達(dá)7%， 店鋪ROI達(dá)9.84。

　　投放策略

　　選品：三只松鼠主推活動(dòng)爆款，該商品京東評(píng)論達(dá)55W+條，好評(píng)度高達(dá)99%，商品受廣大消費(fèi)者歡迎;

　　定向：選取頭條默認(rèn)瀏覽人群，提升用戶轉(zhuǎn)化效率;

　　素材：以暖色調(diào)展示商品美味做工，配上營(yíng)養(yǎng)美味宣傳點(diǎn)擊中目標(biāo)用戶需求。

　　日常投放中，大家可以考慮選擇頭條火山小視頻資源，或者是京東直投-愛奇藝渠道，圈定相關(guān)品牌人群，同時(shí)要注意選品，人群定向選擇，素材制作等等這些細(xì)節(jié)，這樣廣告投放的效果就會(huì)很不錯(cuò)!

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